Vous méritez plus d’argent. Voici comment le demander.


Jose Luis Pelaez Inc.Getty Images

Négocier un salaire peut être gênant, peu importe depuis combien de temps vous êtes un professionnel dans votre domaine. Une enquête réalisée en 2016 sur Glassdoor a révélé que 59% des employés américains avaient accepté le salaire qui leur avait été proposé en premier et n’avaient pas tenté de négocier. Et pour les femmes, ce nombre est encore plus élevé: 68% des femmes ont accepté le salaire qui leur était proposé en premier et n’ont pas négocié, contre 52% des hommes.

Les experts estiment que les négociations salariales ne sont pas parmi les nombreuses qui contribuent aux écarts de rémunération entre les sexes et peuvent affecter les revenus des gens pour le reste de leur vie. L’économiste Linda Babcock de l’Université Carnegie Mellon a déclaré à NPR que la négociation de la plus petite augmentation de salaire au début d’un emploi entraînerait des augmentations et des primes plus importantes à l’avenir.

“Je dis à mes diplômés qu’en ne négociant pas d’emploi au début de leur carrière, ils laissent entre 1 million et 1,5 million de dollars de gains perdus au cours de leur vie”, a déclaré Babcock à NPR.

Vous avez bien lu: perte de revenus d’un million à 1,5 million de dollars. Cela pourrait signifier une nouvelle maison, une voiture, des frais de scolarité pour les enfants et simplement une meilleure qualité de vie. Pourtant, la plupart des écoles secondaires et des collèges ne nous apprennent pas comment négocier les salaires, malgré le fait que 84% des employeurs s’attendent à ce que les candidats négocient les salaires. Alors, voici comment le faire de la manière la plus professionnelle possible. Cela peut être difficile au début, mais rappelez-vous juste combien cela sera payant à la fin.

Être prêt

La négociation salariale n’est pas différente de toute autre réunion d’affaires – vous devrez préparer votre recherche en ligne et vos entretiens pour l’entretien. Mais ne souscrivez pas de salaire à moins que votre employeur potentiel ne vous ait proposé ou ne vous demande quelles sont vos attentes salariales. Une fois le sujet opérationnel, préparez-vous avec des informations pour vous aider à faire avancer la conversation.

  • Sachez combien cela vaut. Répondez à quelques questions sur ce simple calculateur de salaire de Glassdoor pour connaître la fourchette de salaire de quelqu’un qui a votre expérience, votre emplacement et votre titre spécifiques.
  • Étude de marché. Découvrez le salaire moyen dans votre région en fonction du titre et du lieu. Il a vraiment un outil utile pour vous aider. Ensuite, vous pouvez garder à l’esprit après le moment des négociations, et vous pouvez le sauvegarder avec des données.
  • Connaissez vos chiffres. Gardez à l’esprit le montant que vous accepteriez, mais demandez toujours plus. De cette façon, vous pourrez toujours atteindre le nombre cible si le nouvel employeur négocie. Si vous offrez une fourchette, l’extrémité inférieure de cette fourchette devrait être supérieure au salaire que vous souhaitez, selon Indeed.
  • Citez les succès précédents. Soyez prêt avec quelques exemples concrets de projets ou de récompenses que vous avez reçus. Si vous pouvez envoyer certains chiffres pour montrer les objectifs que vous avez dépassés, c’est encore mieux.
  • Négociez les avantages. Si vous voulez prendre un emploi, mais que le salaire offert n’est pas dans votre fourchette idéale ou que vous ne négociez pas à ce sujet, renseignez-vous sur les vacances supplémentaires, les heures de travail flexibles ou les jours loin de chez vous, explique Balance Careers. Ne sous-estimez jamais la valeur du temps que vous ne voyagez pas ou ne vous asseyez pas à une table.

    Entraînez-vous avec un ami

    Vous devriez pratiquer au moins une fois pour un salaire plus élevé, selon Glassdoor. Appelez un ami et demandez-lui s’il veut l’écouter plusieurs fois, juste en supprimant tous les marmonnements, les «likes» et les «ums» supplémentaires avant de le faire en temps réel.

    Soyez confiant et posez des questions

    Pendant les négociations réelles, vous devez garder à l’esprit quelques points à éviter:

    • Demandez la permission de négocier. Cela peut sembler étrange, mais les employeurs potentiels apprécieront la façon respectueuse dont vous abordez l’entretien. Glassdoor suggère de dire simplement: “Puis-je négocier votre offre?” Vous pouvez également demander: «Quelles mesures utilisez-vous pour évaluer la réussite des employés?» et quand et comment ils évaluent les augmentations et les promotions.
    • Étape avec confiance. Vous avez fait la recherche, vous connaissez vos compétences et votre expertise, alors regardez votre futur employeur dans les yeux et demandez directement ce que vous voulez.
    • N’en faites pas trop. Essayez d’éviter de dire quelque chose comme: «Je vous rendrai heureux de m’engager – je vais travailler le week-end ou faire ce que vous voulez que je fasse», «je travaille plus que la plupart des gens», «j’ai beaucoup de dépenses» et «je vaux plus que le montant que vous “Au lieu de” travailler plus dur que la plupart des gens “, vous devriez être en mesure de souligner l’une des réalisations des travaux précédents ou des récompenses que vous avez reçues. Et vous ne voulez pas dire à votre employeur que vous allez travailler le week-end parce que vous voulez maintenir des limites saines dès le début, selon Forbes.
    • N’oubliez pas la sortie. Gardez à l’esprit que vous pouvez toujours partir si l’employeur ne peut pas se rapprocher suffisamment du salaire cible ou des négociations sur les avantages sociaux, selon «The Balance Careers». S’ils vous disent qu’ils considéreront votre offre et vous recontacteront, soyez patient, mais restez fidèle à vos armes.

      Merci au recruteur ou au directeur de l’emploi

      Avec qui vous négociez, remerciez-les de vous avoir écoutés. Même s’ils refusent vos négociations ou finissent par arrêter, Glassdoor note que vous voulez vous assurer de ne pas nuire aux relations avec les personnes que vous pourriez rencontrer plus tard dans votre carrière.

      Quoi qu’il arrive, négocier votre salaire est quelque chose que vous devez faire chaque fois que vous recevez une offre d’emploi (à moins que l’employeur ne déclare dès le début que l’offre ne peut pas être négociée). Chaque fois que vous êtes inquiet au sujet des négociations, rappelez-vous simplement ces revenus de 1 à 1,5 million de dollars que vous auriez pu perdre parce que vous ne les avez pas atteints.

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