Vous avez besoin de négocier une offre déjà excellente? 3 conseils pour décider


Une cliente a récemment tendu la main pour me dire qu’elle était «dans des cornichons». On lui a offert un emploi avec un salaire 43% plus élevé que celui qu’elle avait gagné en dernier lieu et elle s’est sentie déchirée de négocier ou non. Le texte m’a écrit: “Mon instinct dit IMMEUBLE et rend Lelia fière, mais ma tête dit que le salaire est bon et approprié.”

Ce genre de “concombre” apparaît souvent chez mes clients. Il existe une tension entre la satisfaction à l’égard de l’offre et l’instinct qui doit être «négocié». Voici trois de mes stratégies préférées pour décider de demander plus.

1. Explorez

Les femmes fondent souvent leurs attentes salariales sur le montant d’argent dont elles ont besoin pour vivre, plutôt que sur leur valeur marchande. Et je l’ai fait, en tirant sur le fait qu’au début de ma carrière, j’ai nommé mes attentes salariales en fonction du strict minimum que je pouvais tolérer. J’ai finalement demandé et obtenu une augmentation, mais il y a eu quelques mois très stressants et maigres entre les deux.

Au lieu d’attentes salariales basées sur ce que vous gagniez ou le montant minimum sur lequel vous pouvez vivre sans manger de ramen pour chaque repas, vous devriez vous attendre à être payé en fonction de la valeur dans l’organisation.

Utilisez un calculateur de salaire et des entretiens avec des amis de confiance dans votre région pour déterminer l’offre et déterminer ce qui est juste compte tenu de votre expérience, de vos responsabilités et de la taille et du type d’entreprise.

Lorsque mon client a regardé Payscale.com, il a constaté qu’avec son expérience dans des entreprises similaires dans la région, il créerait plus de 70% de personnes dans des postes similaires. Son instinct était à l’œuvre – cette offre initiale était plus que juste. Hourra!

2. Reconnaissez vos motivations et vos sentiments

Lorsque vous envisagez de négocier ou non, faites attention à ce qui vous fait peur. Pensez au pire qui pourrait se produire de façon réaliste. Les clients demandent souvent: «Et s’ils annulent l’offre?» Bien que cela soit très peu probable, voudriez-vous vraiment travailler pour une entreprise qui ne voulait pas que vous défendiez de manière adéquate le salaire ou les avantages dont vous avez besoin pour être efficace et réussir?

Je n’ai jamais vu un client annuler une offre en raison d’une tentative de négociation. En fait, le processus de négociation peut améliorer votre relation avec votre employeur, car vous montrez que vous pouvez gérer de manière professionnelle les situations potentiellement difficiles sur le lieu de travail. J’ai eu quelques clients que leurs patrons ou employés RH ont réellement reçus à cause des paroles qu’ils se sont comportées pendant le processus de négociation.

Dans la situation particulière de la cliente, elle était consciente de la différence de salaires et de la dynamique de genre sur le lieu de travail. En travaillant sur ses sentiments, elle s’est rendu compte qu’elle se sentait responsable de négocier. Bien qu’il s’agissait d’une offre salariale fantastique, les campagnes qui lui ont parlé sur # ask4more l’ont fait se sentir coupable et confiante de l’accepter. Ces campagnes bien intentionnées peuvent faire ressentir aux femmes des préjugés sexuels et pour combler l’écart de rémunération, il leur appartient de corriger, alors qu’en fait, ce sont les problèmes systémiques dans lesquels nous devons nous déplacer.

Au lieu de dire à tout le monde de demander plus, je suggère: Faites des réflexions importantes sur vos propres priorités, et si vous choisissez de le faire, négociez d’une manière qui vous semble authentique et agréable. Mais cela ne fait pas un très bon hashtag.

Soyez doux avec vous-même et faites ce qui est pour vous.

3. Examiner d’autres domaines dans lesquels des négociations ont lieu

Ce moment entre le moment où votre employeur fait la première offre et celui où vous l’acceptez est votre meilleure occasion de négocier sur n’importe quel aspect de votre poste. Même si vous ne négociez pas de salaire, vous pouvez utiliser le délai à votre avantage.

Surtout si l’offre salariale est en ligne avec la valeur marchande, pensez à quels autres facteurs amélioreraient votre travail ou votre qualité de vie? Quelques suggestions:

  • Disposition flexible ou possibilité de travail à distance
  • Jour de congé payé
  • Formation professionnelle rémunérée

Le deuxième domaine de négociation concerne la future discussion sur le démarrage d’une entreprise une fois que vous vous serez établi dans l’entreprise. En demandant un remboursement plus tard, vous démontrez que vous voulez que votre salaire soit lié au travail, ce que la plupart des employeurs sont heureux d’entendre.

Mon client a finalement décidé de ne pas négocier de salaire. Satisfaite de l’ensemble de rémunération solide et de la plupart des autres aspects du poste, elle s’est concentrée sur la flexibilité de sa structure et de son horaire de travail. En plus du gros chèque de paie, il contrôle désormais quand et où il travaille.

N’oubliez pas que le stress de décider de négocier ou non peut parfois rendre le processus épuisant et intimidant. Quoi que vous décidiez, félicitations pour votre nouvelle offre! Faites ce qui vous convient et n’oubliez pas de célébrer un nouveau concert dans le processus.

Galerie: Comment négocier votre salaire

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