Votre salaire est-il en cours de négociation?


“La meilleure chose que vous puissiez négocier est de penser à une incitation à laquelle l’autre personne n’a même pas pensé – puis de la rencontrer.”
~ Eli Broad ~

Nora a obtenu une offre d’emploi en raison de la position de ses rêves. Elle était ravie. Elle n’était même pas concentrée sur le salaire. Heureusement, elle a partagé la nouvelle avec l’un de ses mentors, qui était également son premier patron. “N’acceptez pas sans négociation”, a conseillé son mentor. Il a partagé ces statistiques salariales à partir d’un récent sondage sur Glassdoor:

  • Trois employés sur cinq ne négocient pas de salaire.
  • Les femmes négocient avec les hommes – 68% des femmes contre 52% des hommes s’abstiennent de négocier. C’est dommage car le salaire est fini constamment comme convenu.
  • Lorsque les hommes conviennent d’un salaire, ils ont trois fois plus de chances de réussir. Cela peut provenir en partie de la confiance en soi – les hommes ont tendance à passer plus facilement ce qu’ils veulent – bien que cela ne devrait pas exclure l’impact du sexisme. Cependant, tout va mieux: la différence entre les sexes est nettement plus faible pour les jeunes travailleurs que pour les plus âgés.
  • Les travailleurs âgés dans leur ensemble négocient également moins sur le salaire. Étant donné que les jeunes employés déterminent le rythme des négociations, il serait conseillé aux générations plus âgées de se tenir au courant – elles sont probablement moins satisfaites de leur expérience qu’elles ne le peuvent.

Voici 4 étapes vers le succès dans les prochaines négociations salariales afin que vous puissiez payer ce qui en vaut la peine.

  1. Renforcez votre confiance en vous
    La confiance est la clé des négociations salariales. Connaissance des enquêteurs attendu votre négociation devrait renforcer votre confiance en vous. N’oubliez pas que les augmentations que vous obtiendrez dépendront de votre salaire de départ. Préparez mentalement votre succès au sujet de votre succès. Soyez prêt à énumérer les résultats spécifiques des projets que vous avez abordés dans votre rôle actuel ou précédent. Si vous demandez une augmentation de salaire à votre patron actuel, préparez-vous à discuter de vos succès aussi soigneusement que vous le faites pour un entretien. Répétez avec un ami pour rendre vos réponses aussi éloquentes que possible.
  2. Explorer
    Que vous acceptiez un nouveau poste ou que vous recherchiez un patron actuel pour une augmentation, découvrez la fourchette de salaire typique pour votre poste dans votre zone géographique. N’oubliez pas que cela pourrait changer ces dernières années. Une fois que vous connaissez les échelles de salaire, vous vous sentirez beaucoup plus en sécurité lorsque vous ferez une offre. Tenez également compte de l’état actuel de l’industrie. Cela vous a-t-il dérangé lorsque vous avez accepté votre poste, mais est-il florissant maintenant? Cela vous donne suffisamment d’espace pour négocier.
  3. Gardez le numéro
    Essayez de ne pas être le premier à publier le numéro, explique Michael Zwell Les négociations salariales sont à six chiffresSi vous êtes interrogé sur vos attentes, essayez de donner une réponse moins spécifique, telle que “Mes attentes sont en ligne avec mon expérience et mes capacités”, ajoute-t-il. Si vous êtes obligé de donner une réponse, incluez tous les avantages souhaités dans le nombre, explique Roger Dawson dans Secrets des négociations sur les salaires de puissanceCes avantages peuvent inclure d’éventuelles primes au travail, une assurance maladie, un régime de retraite, des vacances et des frais de scolarité.

    Si vous changez de carrière, demandez une chance de négocier après six mois, dit Zwell. Cela vous donne un laps de temps pour faire vos preuves dans un nouveau rôle, puis rechercher plus que vous ne le pouviez au début.

  4. Utilisez le levier
    Si vous postulez pour un nouvel emploi, indiquez que vous envisagez une autre offre, dit Dawson. En même temps, ils signalent une certaine flexibilité en matière de salaire. Mettez en surbrillance le salaire souhaité, mais dites quelque chose comme: «Je pourrais le prendre un peu moins“, Suggère-t-il. Sachez que l’entreprise vous humiliera presque certainement si vous enchérissez, attendez-vous à ce que vous fassiez une plus grande controverse.

Comme le dit Zwell, si vous négociez avec votre employeur actuel, vous ne serez pas interrompu parce que vous visez trop haut, tandis qu’avec un employeur potentiel, vous risquez de perdre l’occasion. Cependant, le ciblage beaucoup Trop haut avec votre employeur actuel pourrait signifier que vous n’êtes pas satisfait de votre poste, a-t-il soutenu.

Si l’on vous propose une promotion au sein de votre entreprise, n’oubliez pas que le salaire peut également être négocié ici. Posez une question sur le salaire avec votre nouveau patron potentiel, pas avec l’actuel, dit Zwell. Si vous l’offrez, n’ayez pas peur de faire une contrefaçon. Pensez à ce que vous devez payer le nouveau loyer ainsi que la valeur ajoutée de votre introduction dans l’entreprise.

La chose la plus importante est d’avoir de la patience. Le processus de négociation des salaires peut prendre un peu de temps, et si vous n’êtes pas d’accord trop tôt, vous pouvez en bénéficier tout au long de votre carrière.

Il négocie en personne si possible, dit Dawson. Cela montre que vous êtes sérieux et vous donne la possibilité de répondre aux questions lorsqu’elles se présentent. Demandez à l’entreprise de fournir votre accord par écrit, ajoute-t-il. De cette façon, tout malentendu est supprimé, en particulier lorsque les frais et charges sont pris en compte. Rappelez-vous, l’entreprise est généralement tout aussi désireuse d’atteindre un salaire mutuellement confortable et de passer à autre chose!

Si vous voulez ce qui vaut la peine d’être payé, profitez de la formation à la négociation salariale de Joel.

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