Voici ce que vous devez savoir avant de négocier un salaire avec une recrue


Négocier le salaire n’est pas gênant. Mais si vous ne le faites pas, cela pourrait vous coûter un million de dollars au cours de votre carrière. Aussi ennuyeux que cela puisse être, cela rapporte.

Malheureusement, il n’y a pas de formule magique pour négocier un salaire. Tout, de la pression du temps pour qu’un gestionnaire de l’emploi remplisse un rôle aux récentes préoccupations budgétaires, peut affecter le déroulement des négociations et les négociations peuvent aller dans des directions infinies. Il y a trop de variables humaines pour qu’il y ait une solution universelle.

Bonnes nouvelles? J’ai parlé à plusieurs recrues et elles étaient toutes plus ou moins d’accord sur de nombreux points importants concernant la négociation salariale. Donc, ici, je vais présenter les conseils que j’ai entendus.

1. Utilisez la motivation des recrues pour vous embaucher

Beaucoup de gens entament des négociations en pensant que c’est un jeu et qu’ils doivent battre la recrue, probablement la première personne avec qui vous communiquerez sur l’ouverture d’une entreprise. Mais en réalité, la recrue est votre meilleure amie lors des négociations salariales. Tout d’abord, il est dans le meilleur intérêt des recrues de vous appeler oui. J’ai parlé à une recrue qui a travaillé avec Slack, et elle l’a exprimé ainsi: “En tant que recrue, j’ai toutes les raisons de vous faire gagner le plus d’argent possible. En obtenant une location, je me reconnais pour mon travail et je finis par gagner plus d’argent.”

Cela signifie que la recrue veut vous faire plaisir. Profitez-en en essayant de faire toutes les négociations par le biais de recrues, même si le responsable du recrutement vous envoie une offre. Si vous ne pouvez pas, demandez au moins à parler à la recrue, alors vous pouvez mieux comprendre ce qui pourrait être possible lorsque vous commencez les négociations. Vous pouvez leur demander des suggestions sur la façon de négocier avec ce responsable de l’emploi en particulier – qu’ils connaissent beaucoup mieux que vous – ou obtenir des éclaircissements sur certains sujets, tels que la capacité de négocier en dehors de la fourchette de salaire spécifiée.

De plus, parler aux employés de la rémunération – contrairement à un responsable de l’emploi – vous aide à éviter certaines situations embarrassantes. Voulez-vous vraiment parler de salaire avec votre futur patron potentiel? Probablement pas. Erika Klics, une employée de Zapier, l’a comparé à travailler avec un agent immobilier:

Vous ne voudriez pas entrer dans la maison de quelqu’un, commenter la décoration et ensuite lui dire combien vous pensez que cela vaut la peine. Il en va de même pour l’entreprise: en discutant avec l’agent immobilier de l’entreprise – une recrue -, vous ne risquez pas d’offenser qui que ce soit et de perdre une offre.

Conclusion: si une entreprise a des recrues, utilisez-les autant que possible comme ressource.


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2. Connaissez votre véritable valeur marchande

Il est sage de dire: «Je veux ce que je vaux.» Mais la vraie question est: savez-vous quelle est cette valeur marchande? Si vous voulez être payé avec une valeur marchande, vous devez trouver des chiffres. Et voici la nouvelle: les sites Web avec des critiques d’entreprises et des comparaisons de salaires comme Glassdoor et Payscale ne vous donneront pas ce que vous recherchez.

Les métaphores de l’immobilier semblent être populaires parmi les recrues, comme une recrue de Bay, j’ai dit comme ceci:

Si vous vendez une maison, vous ne pouvez pas simplement vous connecter et dire: «Redfin dit que ma maison vaut 400 000 $». Ce n’est pas. Redfin n’a pas vu l’intérieur de votre maison. Redfin ne l’a probablement même pas vu à l’extérieur de la maison. Redfin n’a aucune idée de la valeur de votre maison. C’est pourquoi vous avez besoin d’un bien immobilier.

Arrêt complet? Vous devez faire vos recherches avec les bonnes personnes en plus de faire vos devoirs à la paie. Parlez à d’autres recrues et à des employés cadres. Ou, si vous n’en connaissez pas, recherchez des liens sur LinkedIn qui fonctionnent dans le même secteur ou même dans la société à laquelle vous postulez. Vous pouvez même demander à vos amis – ou aux amis de vos amis. La meilleure façon de savoir ce que font les gens pour un type d’emploi particulier est de demander à des personnes ayant des qualifications similaires qui ont un tel emploi dans votre région. Bien sûr, différentes personnes ont des qualifications différentes, mais cette procédure vous amènera au moins dans la bonne fourchette.

Si vous entamez des négociations et dites: «J’ai parlé à quatre personnes dans la région avec des noms et des fonctions similaires, et la fourchette était de 72 000 $ à 80 000 $, selon les autres avantages offerts,« vous aurez l’air beaucoup plus préparé que si vous disiez », Glassdoor il dit que je devrais gagner 80 000 $. “


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3. Si vous avez l’intention de négocier, faites-le tôt

Comment négocier est une chose, mais les gens ne parlent pas tellement du moment de négocier. Réponse: dès que possible.

Vous pouvez jeter les bases de négociations trop tôt en faisant preuve de transparence dans vos attentes et en aimant vos interactions avec tous ceux à qui vous parlez. Mais une fois que vous avez cette offre, vous devez négocier rapidement.

Pourquoi? Pour commencer, cela montre que vous êtes enthousiasmé par le travail. Si vous souhaitez négocier, cela signifie que vous voulez que l’offre fonctionne pour vous. Plus important encore, vous évitez certains effets potentiellement négatifs. Si vous attendez la date limite pour entamer les négociations, vous mettrez l’entreprise dans une mauvaise position. Il est possible qu’ils s’en tiennent à d’autres candidats, et en les repoussant dans la prise de décision, vous ne les respectez pas ainsi que les autres candidats qui attendent une réponse. Cela met non seulement la société dans le coin et les rend mal à l’aise, mais cela donne également au recruteur moins de temps pour se battre pour vous.


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4. Soyez le premier à dire le nombre lorsque vous travaillez avec la recrue

De nombreux États n’autorisent pas les employeurs potentiels à demander combien gagne un candidat, mais cela ne signifie pas qu’ils ne vous demanderont pas ce que vous voulez faire. Et il est important d’atteindre ce nombre – même s’ils ne le demandent pas.

Les experts ont peu de consensus sur la question de savoir si vous devez être le premier à prononcer le chiffre. Mais les études psychologiques montrent systématiquement que le fait que vous ayez d’abord dit le nombre dans tout type de négociation est en votre faveur. Cela s’appelle l’ancrage, car le nombre que vous spécifiez ancre la conversation et définit les attentes pour toutes les discussions en cours à l’avenir.

Vous attendez que l’entreprise vous dise que l’offre salariale est tentante: à partir de là, vous négociez et vous pouvez être sûr que vous ne serez pas vendu par hasard. Mais les recrues à qui j’ai parlé ont confirmé qu’attendre pour fixer des attentes ne serait d’aucune utilité. Pour commencer, les entreprises honnêtes – celles pour lesquelles vous voulez travailler – ne vous domineront pas simplement parce que votre gamme est inférieure aux attentes. De plus, explique Tom Harvey, une recrue employée chez Zapier, la vie de l’aidant est beaucoup plus facile si vous lui dites immédiatement vos attentes:

Donner aux recrues une gamme les aide à mieux comprendre si vous êtes sur la même longueur d’onde. Si vos attentes sont hors de portée, ce n’est pas une violation. Mais s’ils sont considérablement hors de portée, nous le savons maintenant et nous pouvons comprendre comment procéder.

Il n’y a pas vraiment de consensus sur le meilleur moment pour offrir ce numéro, mais si vous voulez avoir cette conversation, vous devrez vous assurer de le dire avant le recruteur – probablement vers la fin de la première entrevue. Surtout si vous gagnez déjà de l’argent sur le marché le plus important de votre secteur, il est préférable de partager ces informations à l’avance: faites-leur savoir ce que vous produisez actuellement, ou du moins la gamme que vous attendez. Sinon, vous risquez de perdre du temps pour l’entreprise – et le vôtre.

Dans le marché du travail actuel, il est probable qu’une personne titulaire d’un diplôme universitaire pourra trouver un emploi. Cela signifie que les recruteurs se font concurrence pour obtenir les meilleurs employés, et vous pouvez en profiter en utilisant votre avantage en connaissant la valeur marchande et en ne vous sous-estimant pas.

Ces conseils se concentrent sur les négociations salariales pour les nouvelles offres d’emploi, mais peuvent également être reproduits dans les négociations d’augmentation. Et quand vous cherchez une augmentation, vous avez encore plus d’outils dans votre arsenal parce que vous connaissez les gens avec qui vous négociez. Vous connaissez le genre de langage qui leur vient, vous savez ce qui les rend empathiques et vous savez ce qui les ferait dire non. Utilisez-le à votre avantage.


Une version de cet article a été initialement publiée sur Zapier et a été adaptée avec permission.