Voici ce que vous devez savoir avant de négocier un salaire avec une recrue


Négocier un salaire n’est pas gênant. Mais si vous ne le faites pas, cela pourrait vous coûter un million de dollars au cours de votre carrière. Aussi ennuyeux que cela ait pu être, cela porte ses fruits.

Malheureusement, il n’existe pas de formule magique pour négocier un salaire. Tout, de la pression du temps pour un directeur de l’emploi pour remplir un rôle aux inquiétudes budgétaires récentes, peut affecter le déroulement des négociations et les négociations peuvent aller dans des directions infinies. Il y a trop de variables humaines pour qu’il y ait une solution universelle.

Bonnes nouvelles? J’ai parlé à plusieurs recrues, et elles étaient toutes plus ou moins d’accord sur de nombreux points importants concernant la négociation salariale. Je vais donc vous présenter ici les astuces que j’ai entendues.

1. Profitez de l’incitation des recruteurs à vous embaucher

Beaucoup de gens entament des négociations en pensant que c’est un jeu et qu’ils doivent battre la recrue, probablement la première personne avec qui vous communiquerez pour ouvrir une entreprise. Mais en réalité, la recrue est votre meilleure amie lors des négociations salariales. Tout d’abord, il est dans le meilleur intérêt des recrues de vous appeler oui. J’ai parlé à une recrue qui travaillait avec Slack, et elle l’a dit de cette façon: “En tant que recrue, j’ai toutes les raisons de vous faire gagner le plus d’argent possible. En me faisant embaucher, je me reconnais pour mon travail et je finis par gagner plus d’argent.”

Cela signifie que la recrue veut vous faire plaisir. Profitez-en en essayant de faire toutes les négociations par le biais de recrues, même si le responsable du recrutement vous envoie une offre. Si vous ne pouvez pas, au moins demander à parler à la recrue, vous pouvez avoir une meilleure idée de ce qui pourrait être possible lorsque vous commencez les négociations. Vous pouvez leur demander des suggestions sur la façon de négocier avec ce gestionnaire de l’emploi particulier – qu’ils connaissent beaucoup mieux que vous – ou obtenir des éclaircissements sur certains sujets, tels que la capacité de négocier en dehors de l’échelle salariale spécifiée.

De plus, parler de rémunération aux employés – contrairement à un gestionnaire de l’emploi – vous permet d’éviter certaines situations embarrassantes. Voulez-vous vraiment parler de salaire avec votre futur patron potentiel? Probablement pas. Erika Klics, une employée de Zapier, l’a comparé au travail avec un agent immobilier:

Vous n’entreriez pas dans la maison de quelqu’un, ne commenteriez pas le décor, puis ne lui diriez pas combien vous pensez que cela vaut. Il en va de même pour l’entreprise: en parlant à l’agent immobilier de l’entreprise – une recrue – vous ne risquez d’offenser personne et de perdre une offre.

En bas: si une entreprise a des recrues, utilisez-les comme une ressource autant que vous le pouvez.


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2. Connaissez votre vraie valeur marchande

Il est sage de dire: «Je veux ce que je vaux pour payer». Mais la vraie question est: savez-vous quelle est cette valeur marchande? Si vous voulez être payé à la valeur marchande, vous devez trouver des chiffres. Et voici les nouvelles: l’examen de sites et de sites de comparaison de salaires comme Glassdoor et Payscale ne vous donnera pas ce que vous recherchez.

Les métaphores de l’immobilier semblent être populaires parmi les recrues, comme une recrue de Bay, j’ai dit comme ceci:

Si vous vendez votre maison, vous ne pouvez pas simplement aller en ligne et dire: «Redfin dit que ma maison vaut 400 000 $». Ce n’est pas. Redfin n’a pas vu l’intérieur de votre maison. Redfin n’a probablement même pas vu la maison de sa maison. Redfin n’a aucune idée de la valeur de votre maison. C’est pourquoi vous avez besoin de biens immobiliers.

Arrêt complet? Vous devez faire vos recherches avec les bonnes personnes en plus de faire vos devoirs dans des endroits rémunérés. Parlez à d’autres recrues et employés de gestion. Ou, si vous n’en connaissez pas, recherchez des liens sur LinkedIn qui travaillent dans le même secteur ou même dans l’entreprise à laquelle vous postulez. Vous pouvez même demander à vos amis – ou aux amis de vos amis. La meilleure façon de savoir ce que font les gens pour un type d’emploi particulier est de demander à des personnes ayant des qualifications similaires qui occupent ce type d’emploi dans votre région. Bien sûr, différentes personnes ont des qualifications différentes, mais cette procédure vous amènera au moins dans la bonne fourchette.

Si vous entamez des négociations et dites: “J’ai parlé à quatre personnes dans la région avec des noms et des fonctions similaires, et la fourchette allant de 72 000 $ à 80 000 $, selon les autres avantages offerts,” vous aurez l’air beaucoup plus préparé que si vous dites, “Glassdoor il dit que je devrais gagner 80 000 $. “


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3. Si vous avez l’intention de négocier, faites-le tôt

Comment négocier est une chose, mais les gens ne parlent pas tellement du moment où négocier. Réponse: dès que possible.

Vous pouvez jeter les bases de négociations trop tôt en faisant preuve de transparence dans vos attentes et de gentillesse dans vos interactions avec toutes les personnes à qui vous parlez. Mais une fois que vous avez cette offre, vous devez négocier rapidement.

Pourquoi? Pour commencer, cela montre que vous êtes enthousiasmé par le travail. Si vous souhaitez négocier, cela signifie que vous souhaitez que l’offre fonctionne pour vous. Plus important encore, vous évitez certains effets potentiellement négatifs. Si vous attendez la date limite pour entamer les négociations, vous mettrez l’entreprise en mauvaise posture. Il est possible qu’ils s’en tiennent à d’autres candidats, et en les repoussant dans la voie de la prise de décision, vous ne les respectez pas et les autres candidats qui attendent une réponse. Cela met non seulement la société dans le coin et la met mal à l’aise, mais cela donne également à la recrue moins de temps pour se battre pour vous.


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4. Soyez le premier à écrire le numéro tout en travaillant avec la recrue

De nombreux États n’autorisent pas les employeurs potentiels à demander combien un candidat gagne, mais cela ne veut pas dire qu’ils ne vous demanderont pas ce que vous voulez faire. Et il est important d’arriver à ce nombre – même s’ils ne le demandent pas.

Les experts ont peu de consensus sur la question de savoir si vous devriez être le premier à dire le nombre. Mais les études psychologiques montrent systématiquement qu’être le premier à dire un chiffre dans n’importe quel type de négociation est en votre faveur. C’est ce qu’on appelle l’ancrage, car le numéro que vous spécifiez ancre la conversation et définit les attentes pour toutes les discussions en cours à l’avenir.

Vous attendez que l’entreprise vous dise que l’offre salariale est alléchante: à partir de là, vous allez négocier et vous pouvez être sûr que vous ne serez pas vendu par hasard. Mais les recrues à qui j’ai parlé ont confirmé qu’attendre de définir les attentes ne serait d’aucune utilité. Pour commencer, les entreprises honnêtes – celles pour lesquelles vous souhaitez travailler – ne vous accableront pas simplement parce que votre autonomie est inférieure aux attentes. De plus, dit Tom Harvey, une recrue employée chez Zapier, la vie du soignant est beaucoup plus facile si vous leur dites vos attentes d’emblée:

Donner une fourchette aux recrues les aide à mieux comprendre si vous êtes sur la même longueur d’onde. Si vos attentes sont hors de portée, ce n’est pas une violation. Mais s’ils sont considérablement hors de portée, nous le savons maintenant et nous pouvons déterminer comment procéder.

Il n’y a pas de véritable consensus sur le moment où il est préférable de proposer ce numéro, mais si vous souhaitez avoir cette conversation, vous devrez vous assurer de le dire avant le recruteur – probablement vers la fin du premier entretien. Surtout si vous gagnez déjà de l’argent sur le meilleur marché de votre secteur, il est préférable de partager ces informations à l’avance: faites-leur savoir ce que vous produisez actuellement, ou du moins la gamme à laquelle vous vous attendez. Sinon, vous risquez de perdre du temps à l’entreprise – et au vôtre.

Dans le marché du travail actuel, il est probable qu’une personne ayant un diplôme universitaire pourra trouver un emploi. Cela signifie que les recruteurs se font concurrence pour obtenir les meilleurs employés, et vous pouvez en profiter en utilisant votre avantage en connaissant la valeur marchande et en ne vous sous-estimant pas.

Ces conseils se concentrent sur les négociations salariales pour les nouvelles offres d’emploi, mais peuvent également être reproduits dans les négociations d’augmentation. Et lorsque vous recherchez une augmentation, vous avez encore plus d’outils dans votre arsenal, car vous connaissez les personnes avec lesquelles vous négociez. Vous connaissez le genre de langage qui leur vient, vous savez ce qui les rend empathiques et vous savez ce qui les ferait dire non. Utilisez-le à votre avantage.


Une version de cet article a été initialement publiée sur Zapier et a été adaptée avec permission.