[video] Comment organiser les offres: conseils pour discuter des salaires et des indemnités Partie 1 – Recruter pour les collèges


Négocier des offres en discutant des salaires et des avantages sociaux peut être intimidant pour un demandeur d’emploi débutant. Si vous n’avez pas fait vos recherches, vous ne saurez pas quoi chercher. Lorsque l’on vous propose un emploi, c’est le moment où vous avez le plus d’influence dans la négociation, alors soyez prêt à ne pas rater l’occasion.

La recrue collégiale a parlé avec Marky Stein, qui conseille les entreprises du Fortune 500, se présente aux collèges et aux universités sur le développement de carrière et est l’auteur de livres sur les livres de planification de carrière. Il s’agit de la première partie 2 de notre conversation avec Marky pour entendre ses conseils aux demandeurs d’emploi afin de négocier les salaires et les avantages sociaux. Ici, elle donne des conseils sur ce à quoi s’attendre, comment se préparer aux négociations et des idées sur ce qu’il faut négocier. La deuxième partie poursuivra la conversation et examinera l’écart de rémunération entre les sexes et le moment de demander une augmentation de salaire.

Stein fait partie du groupe d’experts College Recruiter, un groupe d’experts à travers le pays, qui fournit régulièrement des conseils de premier ordre aux professionnels de l’acquisition de talents et aux demandeurs d’emploi.
Regardez une vidéo de notre conversation avec Marky Stein sur la façon de négocier les salaires et les avantages sociaux, et lisez les principaux retards dans le blog ci-dessous.

Conseils pour évaluer l’ensemble du salaire / des avantages sociaux lorsqu’un emploi est offert

Faites d’abord vos recherches. «Très souvent, vous ne connaissez pas l’échelle salariale, alors faites une petite recherche pour connaître le salaire de votre expérience dans votre zone géographique», explique Marky. L’obtention de faits objectifs sur ces chiffres vous aidera à évaluer si l’offre est dans le «prix du marché».

Vous pouvez rechercher des endroits comme onetonline.org, où vous pouvez trouver le salaire national moyen, connaître vos salaires bas et élevés pour votre pays, et rechercher jusqu’à la ville et le code postal. Vous pouvez également consulter le calculateur de rémunération de Glassdoor.

Si vous remarquez que le salaire est inférieur au marché, vous pourriez dire quelque chose comme: “Merci! Je suis très flatté et j’adorerais travailler ici.” Montrez votre enthousiasme et ajouter quelque chose comme «mes recherches montrent que le salaire typique pour ce travail a un taux légèrement plus élevé. Que pouvez-vous faire pour vous rapprocher du taux du marché? “

En termes d’avantages sociaux, vous devriez à juste titre vous attendre à des services médicaux, dentaires, visuels et à une sorte de pension ou d’épargne.

Marky dit que beaucoup de ces options «ont fonctionné pour les étudiants et les étudiants que j’ai coachés. Pratiquement tout peut être négocié. Sachez que ce que nous appelons votre «ensemble de rémunération» complet comprend votre salaire plus les avantages sociaux. Le bon et les avantages sociaux peuvent être estimés à 20 000 $ par an ou plus, alors gardez à l’esprit qu’ils font partie du montant total, surtout si votre salaire est inférieur à ce que vous souhaiteriez. “

Négociez seulement après qu’on vous a offert un emploi. Quoi que vous fassiez, n’essayez pas de négocier un salaire par téléphone ou jusqu’à ce que vous obteniez une offre d’emploi ou que vous en soyez aux étapes finales avancées du processus d’entrevue. Il vaut mieux dire au téléphone ou dans les premières étapes de l’interview: “je considérerais cela”, “je suis flexible”, “c’est négociable” ou “je suis ouvert à la discussion”.

Lisez également le Guide d’emploi des employés au niveau de la négociation des salaires

Essayez de ne jamais être le premier à soulever le sujet de la rémunération. Même alors, ne donnez pas le nombre exact. Au lieu de cela, dites “quelque chose de plus proche du bas 70K,” quelque chose de plus proche du taux du marché “ou” quelque chose qui est proche de l’échelle salariale habituelle dans cette zone géographique “. Vous pouvez tourner la conversation autour de la question de ce que vous attendez pour un salaire. interviewé pour le travail du personnel de recrutement de l’entreprise.L’intimée, prête à lui offrir un emploi, a demandé ce à quoi elle s’attendrait en termes de rémunération, et elle a dit: «Eh bien, je ne suis pas sûre jusqu’à ce que j’en apprenne un peu plus sur les Vous avez acquis des offres, mais que diriez-vous de la fourchette de salaire équitable pour une personne d’origine? L’examinatrice a dit: «30 à 60 000 dollars par an», et elle a souri rapidement, a agité la main et a dit: «60 ira bien!» Elle a obtenu le poste!

Drapeaux rouges auxquels l'employeur n'offre pas un forfait compétitifMéfiez-vous de ces drapeaux rouges que l’employeur n’offre pas un ensemble d’avantages concurrentiels

  1. L’offre est inférieure au salaire du marché: “S’il est inférieur au salaire du marché et que vous savez que l’entreprise vous veut, vous pouvez ouvrir les négociations salariales en disant:” Mes recherches me montrent que votre offre est légèrement inférieure au salaire du marché “. Que pouvons-nous faire pour combler cet écart? Et ils pourraient vous offrir quelque chose de plus ou vous pourriez convenir de plus d’avantages ou d’avantages. “Par exemple, nous devrions peut-être contacter les télécommunications ou une seule semaine de travail.” Parfois, vous pouvez être créatif et demander une semaine de travail de quatre heures de dix heures et trois jours de congé. Vous pouvez même demander une semaine de travail de 32 heures. “
  2. L’employeur ne paie pas la majeure partie de la prime: Soyez prudent avec les avantages, car parfois l’employeur dira qu’ils les offrent, mais en fait, ils n’offrent qu’un plan de groupe pour lequel vous devez jouer la prime complète. Vous voulez que votre employeur paie la plupart ou la totalité des avantages énumérés. “Sinon, il pourrait être plus sage de rester sur le plan de vos parents.
  3. La période d’assurance est trop longue: Assurez-vous également que la période de facturation de votre 401K n’est pas trop longue. La validation signifie le temps dont vous avez besoin pour être en droit de percevoir des cotisations patronales d’un montant de 401 000 HRK. Il se peut que vous ne soyez pas dans l’entreprise assez longtemps pour recevoir les montants appropriés de vos employeurs. Vous ne serez peut-être pas satisfait de plus de deux ans d’admissibilité, car de nombreux emplois sont désormais plus courts, un ou deux ans de “concerts” par Erica Golden, directrice du département Formation et innovation et co-fondatrice de l’Institut de formation professionnelle et de développement basé dans la Silicon Valley en Californie.

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Marky se souvient d’un autre client qui se voyait toujours offrir un emploi de premier cycle en physiothérapie et prévoyait éventuellement obtenir une maîtrise en physiothérapie. «Son salaire horaire n’était pas si élevé (17 $ de l’heure), mais il a négocié un horaire flexible de seulement 25 heures par semaine, avec des avantages sociaux complets. Si vous cherchez plus que ce qui vous est proposé, il est bon d’avoir une raison. Il leur a dit: «J’ai un certificat récent en tant qu’assistant en physiothérapie et une certaine expérience en tant que bénévole dans un hôpital, donc je pense que je vais courir vite sur le terrain et apprendre le travail rapidement. Je travaille également le week-end. “

Certaines entreprises de haute technologie offrent des avantages incroyables, mais quelles sont les attentes réalistes en matière d’avantages?

De nombreuses grandes entreprises de la Silicon Valley offrent des équipements incroyables – tels que l’induction au travail, la blanchisserie Certaines entreprises offrent des avantages incroyables comme une navette pour travaillerservice, nettoyage à sec, agences de voyage, douches et vestiaires, chambres avec boissons gazeuses, entreprises de gymnases, banque sur place, repas gratuits. Mais sachez que leur offre a un prix assez élevé. Ces entreprises s’attendent à ce que vous travailliez 70 ou 100 heures par semaine. Essayez quelque chose de plus raisonnable. De nombreuses entreprises sont désormais prêtes à proposer des horaires flexibles, des communications à distance et même des paiements de prêts étudiants. Vous pourrez peut-être organiser une prime d’inscription de 1 000 à 10 000 ou une révision de salaire dans quelques mois. La plupart des entreprises offrent des avantages beaucoup plus modestes tels que les entreprises de divertissement et la reconnaissance du bon travail. Attendre de votre employeur qu’il vous nourrit et vous forme n’est pas réaliste.

Marky propose une liste d’avantages et d’avantages que vous pouvez découvrir dans les négociations:

  • Travail à distance ou communication à distance depuis la maison ou le café avec Internet
  • Horaire de travail flexible tel que 4 à 10 heures «le» et 3 jours «gratuit» ou début / fin tôt ou tard de la journée de travail
  • Une semaine plus courte, par exemple, “Je serais heureux de travailler pour 49 000 $ par an si je pouvais travailler une semaine de 32 heures!”
  • La possibilité d’obtenir votre santé et d’autres avantages immédiatement, pas en 90 jours
  • La revue paie en 3-6 mois
  • Frais de scolarité
  • Couverture santé pour le conjoint, le partenaire domestique ou les membres à charge
  • Garde d’enfants
  • Soins aux personnes âgées
  • Actions dans l’entreprise
  • Bonus d’inscription
  • Remboursement des frais de voyage et de stationnement
  • Abonnement au gymnase
  • Repos prolongé, arrêt de travail, journées de santé mentale. jours de maladie ou de chagrin
  • Congé de maternité ou de paternité prolongé
  • Utiliser une voiture officielle

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