Un exemple de négociation salariale au niveau d’entrée – mérite un projet


Quelle était la situation lorsque vous avez décidé de négocier un salaire en dehors du collège?

Je viens de terminer mes études universitaires et je cherchais mon premier emploi, en me concentrant sur les rôles marketing dans les entreprises technologiques. Après quelques mois de recherche d’emploi, j’étais vraiment découragé. J’étais toujours au chômage, mes efforts pour envoyer constamment des CV n’ont abouti à aucune offre.

Heureusement, après les derniers entretiens avec une petite startup, qui m’ont beaucoup excité, le COO l’a invité à me proposer un poste. Au début, j’étais ravi. Mais quand il m’a dit alors que mon salaire serait de 58 kn, il a dit que j’étais déçu, humblement. J’ai fait des recherches sur les salaires pour certaines grandes entreprises technologiques, qui paient plus, alors je m’attendais à un salaire de départ plus élevé.

Je ne savais pas comment réagir à l’offre. Ne vous méprenez pas, je suis ravi d’avoir enfin une offre d’emploi. Mais je savais que je devais rechercher le salaire et éventuellement demander plus.

J’ai utilisé la réponse suggérée par mon mentor: “Je suis très enthousiasmé par le poste, mais le salaire est inférieur à ce que j’attendais. Je suis flexible et disposé à négocier, mais j’aimerais faire un peu plus de recherche à ce sujet et en parler dans quelques jours.”

Il s’arrêta. Je ne pense pas qu’il s’attendait à ce que je prenne ma retraite.

Il m’a donné cinq jours pour répondre à l’offre.

Comment avez-vous décidé ce qu’est un bon salaire en dehors du collège?

Je suis allé dans un groupe Facebook dont j’ai appelé Tech Ladies et demandé conseil. Les femmes de ce groupe me soutiennent énormément et donnent de bons conseils, alors je savais qu’elles auraient des suggestions pour moi.

Quand j’ai posté mon offre, beaucoup de femmes m’ont assuré que c’était un salaire équitable pour ce travail, mais c’était absolument acceptable de le faire pour un salaire de départ plus élevé. Ils m’ont également donné l’idée de faire plus de recherches sur les salaires et de rechercher des salaires comparables sur des sites comme Glassdoor. La fourchette de salaire que j’ai trouvée était de 62kn à 68kn.

Avec cette information, j’ai prévu une autre entrevue avec le COC pour discuter de l’offre.

J’étais vraiment nerveux à l’idée de négocier, donc juste avant l’appel, je me suis donné une conversation bien nécessaire sur Pep. J’ai examiné mon curriculum vitae pour revoir mes réalisations et faire une liste de toutes les compétences que je pourrais apporter à l’équipe.

Comment avez-vous négocié un salaire pour votre premier emploi?

C’était très gênant.

Quand quelqu’un vous offre un emploi que vous voulez vraiment, il est difficile de dire «merci, mais j’en veux plus».

Je suis allé au scénario que j’avais préparé pour moi-même, qui mettait en valeur mes capacités et je lui ai dit qu’après la recherche, je sentais que le salaire approprié était de 66kn.

Il m’a parlé des avantages du poste et de ce que j’ai appris en rejoignant leur entreprise. Puis il m’a poussé un peu plus fort et m’a demandé pourquoi je pensais que je méritais plus.

J’étais nerveux, j’ai fait une petite erreur et j’ai donné des raisons qui n’étaient pas très fortes (par exemple, j’ai à juste titre demandé de me baser sur un coût de la vie élevé et non sur un attribut personnel).

Il m’a alors dit que le maximum qu’ils pouvaient m’offrir était de 64KK.

Je n’étais pas prêt à continuer à pousser Ce montant m’a fait plaisir. De plus, je voulais que la conversation se termine. Je lui ai dit que j’acceptais volontiers l’offre, mais j’adorerais une révision de 6 mois.

Il a rapidement accepté et nous avons raccroché.

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Qu’avez-vous appris de l’expérience de la négociation de votre premier emploi?

Certaines choses que j’aurais aimé avoir faites différemment. J’aurais aimé avoir préparé une réponse plus précise pour expliquer pourquoi je méritais un salaire plus élevé plutôt que d’indiquer le coût de la vie pour la région, ce qui ne dit pas pourquoi j’ai personnellement gagné plus.

Au cours de la conversation de négociation, j’ai appris que je devais clarifier mes vues. J’ai demandé un bilan de santé de six mois, mais je ne lui ai pas dit explicitement que je voulais être examiné et considéré comme monétaire. Je crains que je doive négocier au cours de mon examen semestriel, car il ne s’attend pas à ce que je demande une augmentation.

Bien qu’il y ait des choses que j’aurais faites différemment lors des prochaines négociations, je suis tellement heureux d’avoir eu le courage d’en demander plus.

Quels conseils donneriez-vous aux autres négociant des start-ups?

Rejoignez un groupe d’affinité

Je sais que les femmes sont sous-représentées dans les entreprises technologiques et j’ai activement recherché des réseaux pour rejoindre. C’était incroyablement utile. Non seulement ils m’ont donné des conseils, mais ils m’ont aussi aidé à renforcer ma confiance en moi. Il y a tellement de groupes à rejoindre en fonction de votre industrie, de votre sexe, de votre race ou de vos intérêts, et je recommande vraiment d’en trouver un qui vous convient.

Focus sur la confiance en soi

Être au chômage peut être difficile pour votre valeur. Je suis tellement contente qu’en cherchant un emploi, je reste concentrée sur mes forces en tant que candidate, au lieu de me permettre de me sentir désespérée et prête à prendre tout ce qui se présente à moi.

Besoin de plus de conseils pour négocier des postes de débutant?

Saviez-vous que vous négociez votre salaire une fois que Pouvez-vous ajouter plus d’un million de dollars à vos gains de carrière?

C’est un gros problème. Il en va de même pour la confiance que vous gagnez en sachant que vous pouvez demander et obtenir ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin dans votre carrière.

Mon guide de négociation vous donne le cadre de négociation dont vous avez besoin pour une configuration convaincante. Nous ne parlons pas de théorie de la négociation qui fonctionne en classe, pas au bureau. Il s’agit d’un cadre simple qui vous donne la sécurité d’utiliser votre propre voix et d’obtenir ce dont vous avez besoin: Recherche. préparation. demander.

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