Tout ce que vous vous êtes jamais demandé sur la négociation salariale, a répondu


Négocier le salaire de un nouvel emploi peut être compliqué et stressant. Comment savez-vous combien demander? Et si vous en demandez trop et que l’employeur retire l’offre? Quand l’apportez-vous et que dites-vous?

Lisez les réponses à ces questions et à celles plus courantes sur la négociation salariale.

Faut-il toujours négocier les salaires? Vous avez peut-être entendu des gens dire des choses comme: “Vous devriez toujours essayer de négocier un salaire, sinon vous pouvez laisser de l’argent sur la table.” Mais même s’il est vrai que vous devriez souvent essayez de négocier, il y a des moments où cela n’a pas de sens. Si vous demandez un X et que l’employeur vous offre ce montant ou même plus, si vous le demandez, plus vous donnez l’impression que vous faites mal. Et si votre employeur vous offre une offre inhabituellement généreuse qui est supérieure au prix du marché pour l’emploi et que vous êtes satisfait de cette offre, vous cherchez peut-être quelque chose si vous en cherchez plus. Mais dans la plupart des autres cas, la vérité est qu’il est judicieux de voir s’il y a de la place pour augmenter.

À quel moment devriez-vous commencer à essayer de négocier un salaire? Attendez d’avoir une offre d’emploi pour avoir un numéro auquel répondre. De plus, après que l’employeur vous a proposé un emploi, il décide qu’il vous veut. Vous avez plus d’attitude pour négocier et ils ont plus d’intérêt à accepter les conditions qu’avant que l’offre soit sur la table.

Que devez-vous dire exactement lors de la négociation? Les gens pensent souvent qu’ils doivent présenter un cas détaillé pour faire une sauvegarde d’une demande de plus d’argent, mais en général, il suffit de dire quelque chose comme: «Je suis vraiment excité par le travail, mais j’espérais que vous pourriez le faire un peu plus près de X $ sur le salaire “Une autre façon de le dire,” Avez-vous une flexibilité salariale? Le nombre que j’avais en tête était de X $, basé sur les responsabilités du poste et l’expérience que je lui apporterais. ” Ou: “Si vous êtes capable de grimper à X $, je serais ravi de vous accepter.” (Important: après avoir dit cela, arrêtez de parler, même si vous vous sentez mal à l’aise. Parfois, les gens s’énervent, continuent de parler et finissent par se sous-estimer.)

Et si votre employeur n’ouvre pas de négociations pour vous? Peut-être pas! Mais vous n’avez pas à attendre une ouverture explicite. Avant d’accepter un emploi, entrez dans la langue indiquée ci-dessus.

Combien d’argent devez-vous demander de plus? Ici, vous devez vraiment connaître le taux du marché pour ce type d’entreprise dans votre zone géographique. Vous ne voulez pas simplement deviner ou demander un montant aléatoire. Vous pouvez vous déchaîner par vous-même en dépassant ou en sous-estimant. Assurez-vous de rechercher les salaires du marché bien avant d’entamer une conversation de négociation.

Pouvez-vous jamais négocier par e-mail? Négocier un salaire peut être gênant, vous pouvez donc être tenté de l’essayer par e-mail – mais résistez à la tentation. Parler en temps réel au téléphone (ou en personne) vous permet d’entendre le ton de l’autre personne et comment elle réagit à ce que vous dites, ce qui signifie que vous pourrez négocier plus efficacement.

Et si vous essayez de négocier et que l’employeur ne sort pas par la porte? Les négociations ne fonctionnent pas toujours! S’ils ont une échelle salariale définie pour cet emploi, ils peuvent ne pas être disposés à augmenter l’offre. Ou honnêtement, ils peuvent ne pas croire qu’il existe une excuse pour vous en offrir plus. Si cela ne vous dérange pas, vous devrez alors décider si vous souhaitez accepter l’offre telle quelle. Si oui, vous pouvez dire quelque chose comme: «Je comprends. Je suis enthousiasmé par le travail et j’aimerais l’accepter.

Si vous avez déjà accepté l’offre et que vous regrettez maintenant de ne pas avoir négocié, pouvez-vous revenir en arrière et essayer de négocier maintenant? Malheureusement non. L’employeur a répondu à votre parole lorsque vous avez accepté l’offre, et vous aurez l’air de mal faire si vous essayez de rouvrir les négociations après leur clôture. (Essayez d’annuler cela et cela pourrait devenir plus clair pour vous. Imaginez revenir après que tout soit finalisé et essayer de vous faire accepter moins d’argent!)

Y a-t-il un risque que l’employeur retire l’offre? Tant que vous êtes poli et professionnel lorsque vous essayez de négocier – et tant que vous ne cherchez pas quelque chose de sauvage qui n’est pas conforme aux normes du marché – un employeur raisonnable ne retirera pas une offre simplement parce qu’il a essayé de négocier. Cela ne signifie pas que cela ne se produit jamais – cela se produit occasionnellement – mais les chances sont très minces. De plus, tout employeur qui propose une offre simplement parce que vous adoptez un comportement commun et généralement accepté deviendra presque certainement un lieu de travail dysfonctionnel – il est donc probable que cela se produise, vous l’avez peut-être abandonné.