Tirez le meilleur parti des prochaines négociations en ciblant ces 13 ailerons


Négociation
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Vous avez donc une nouvelle offre d’emploi? Toutes nos félicitations! Il est maintenant temps de vous assurer que vous valez ce que vous valez – d’une manière ou d’une autre.

Disons que le salaire est assez élevé – en ligne avec le marché, s’il est un peu inférieur à ce que vous vouliez. Vous cherchez à négocier (en tant que patron) mais la recrue dit que l’entreprise ne peut pas aller plus loin. Avant de signer avec une ligne pointillée, il est important de se rappeler une partie très critique du puzzle: il y en a plus sur la table. Il suffit de demander.

Au cours de la dernière année, je suis devenue obsédée par la négociation – grâce en grande partie aux femmes intelligentes, intelligentes et soutenant les femmes, Ladies Get Paid (qui a gracieusement annulé les contributions à cet article), et principalement parce que j’ai passé tant d’années sans même y penser. Nous avons déjà écrit sur la force des négociations, en particulier pour les femmes et les jeunes. Même si votre recrue dit qu’elle ne peut pas réduire son salaire, il existe de nombreuses autres façons d’obtenir une rémunération supplémentaire. Avant d’accepter l’offre, appuyez sur pour ces paniers souvent oubliés.

1. Un titre différent

Plus d’argent sur la table? Demandez si vous pouvez ajuster le titre pour qu’il soit un peu plus ancien – ou au moins un peu plus conforme à votre fonction. Voyez si vous pouvez remplacer des mots comme «coordinateur» par «gestionnaire» ou «gestionnaire» par «chef de file» – ou supprimer des mots comme «junior» ou «associé» de la combinaison.

2. Bonus de signature

Dans l’enquête WorldatWork 2016, 76% des emplois offraient des primes de signature. Malheureusement, de nombreux candidats ne pensent tout simplement pas qu’ils les recherchent. Si votre recrue ne peut pas être augmentée pour payer et surtout si vous êtes approché au sujet du poste, une prime de signature pourrait vous aider à compenser le salaire inférieur de la première année.

3. Prime de performance ou augmentation de prix en fin d’année

Monster vous avertit d’être très direct dans vos demandes de bonus à la fin de l’année. Ne pas le faire pourrait vous rendre inadmissible à une prime de fin d’année ou à une augmentation de salaire annuelle.

Au lieu de cela, négociez un bonus de performance à l’avance pour éviter une détérioration potentielle en cours de route. Pendant l’entretien, dites quelque chose comme: “Quelle est la politique de l’entreprise sur les primes à la fin de l’année? Est-ce inclus dans le cadre de mon programme de rémunération, et si oui, quand est-il payé?”

De même, essayer de trouver des informations sur l’exercice d’une entreprise peut également affecter votre admissibilité à une augmentation ou vous maintenir sur votre salaire de départ plus longtemps que prévu. Plus important encore, assurez-vous d’être éligible au bonus cette année, compte tenu de la date de début.

4. Cycle d’examen accéléré pour reprendre la paie

Si la recrue ne peut vous offrir aucune augmentation ou bonus, voyez si vous pouvez au moins négocier un processus d’examen accéléré pour renégocier votre salaire. Vous voudrez obtenir cela par écrit, car les managers ne se souviendront probablement pas de cette phrase lorsque votre cap de six mois se déplacera. Soyez précis sur ce que vous recherchez (par exemple, un examen semestriel de la renégociation des salaires) et notez-les dans les termes de l’offre.

5. Prise de force multiple

Peut-être l’un des éléments de négociation les plus évidents, si votre recrue n’ose pas payer, voyez si elle peut vous offrir une ou deux semaines de vacances à la place.

6. Options d’achat d’actions

Une autre façon de récupérer la valeur totale de votre offre est de négocier une rémunération plus élevée sous forme d’options d’achat d’actions. Surtout lorsque vous rejoignez une start-up start, le capital peut souffrir longtemps après avoir accepté votre offre. (Ou non. C’est toujours un risque. C’est pourquoi vous devriez réfléchir à deux fois avant d’accepter des options au lieu d’un salaire au taux du marché.) Vous devez savoir ce que vous retirez des affaires avant de signer. ; jetez un œil à cette capitale de Mashable pour en savoir plus et envisagez de consulter un avocat avant de signer quoi que ce soit.

7. Privilège de la communication à distance

Habituellement, cela peut être résolu par la suite avec votre supérieur hiérarchique direct, mais si cela est important pour vous, réfléchissez à la manière de procéder dans votre contrat. Surtout si vous travaillez dans une situation de travail extrême, voyez si vous pouvez organiser seulement quelques jours au bureau et travailler à distance le reste de la semaine de travail.

8. Semaine de travail réduite

De même, si vous pensez que les frais sont trop bas et que vous pensez que vous pourriez faire le travail en moins de jours par semaine, envisagez de négocier une semaine de travail réduite.

9. Bonus mobile ou package de relocalisation

Besoin d’un emploi pour déménager? Voyez si vous pouvez négocier un déménagement. Cela pourrait être complet, mais même une petite bourse pour aider à l’hébergement ou au kilométrage sur la route est importante. Les frais de livraison, le kilométrage, le séjour à l’hôtel, l’hébergement temporaire et les frais pour couvrir les nouveaux meubles peuvent être convenus.

10. Bourse en éducation

De nombreuses entreprises proposent désormais cela dans le cadre de l’ensemble, mais essayez de l’obtenir par écrit si vous le pouvez. Voir ce que l’entreprise propose en termes de formation continue, frais de conférence ou cours de certification et de formation payés. De plus, de nombreuses entreprises ont commencé à offrir des défenses de frais de scolarité pour rembourser les prêts étudiants. C’est tout, alors ouvrez la conversation et voyez ce que la recrue a à offrir.

11. Supplément pour le bien-être

Cela pourrait être pour l’adhésion au gymnase, les cours de yoga, les massages, l’acupuncture, la thérapie, l’entraînement personnel – tout ce dont vous avez besoin pour être en bonne santé et au sommet de votre jeu professionnel. Certains forfaits incluent un HSA ou FSA pour ce type de dépenses, mais voyez si votre employeur fixera un montant supplémentaire pour ces dépenses ou couvrira leur coût total.

12. Frais de voyage

Si vous prenez un travail qui nécessite peu de déplacements de votre part, renseignez-vous sur votre budget de voyage ou votre facture. Serez-vous payé des heures supplémentaires pour le voyage? Vont-ils vous offrir de l’argent pour vous rembourser le coût d’un animal domestique ou assis dans la maison? Le transport vers et depuis l’aéroport sera-t-il assuré? Cela ne s’applique pas uniquement aux voyages en dehors du marché. Assurez-vous que votre entreprise a la possibilité de rembourser les frais de transport temporaires tels que le stationnement, le kilométrage, les péages ou les tarifs d’autobus. De plus, si une partie de votre processus d’entrevue pour votre région nécessitait des frais de voyage de poche, voyez s’ils vous rembourseront ces frais dans le cadre de votre demande.

13. Date de début ultérieure

Si aucune de ces options ne semble diminuer, le moins que vous puissiez faire est de voir si vous pouvez négocier une date de début ultérieure. Surtout si vous êtes arraché à votre poste actuel, c’est le moment idéal pour sortir de l’argent de votre boîte de réception et partir en voyage, passer du temps en famille ou vous concentrer sur le développement personnel avant de retourner au travail.

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