Techniques de négociation des salaires pour une lettre de plainte LiveCareer


Vous avez reçu une offre d’emploi de vos rêves, mais elle est inférieure à ce que vous attendiez – que faire maintenant? Vous avez investi beaucoup de temps et d’énergie pour en arriver là, mais ce n’est pas encore terminé.

Avant d’accepter avec enthousiasme une offre sur place, pensez-y. Près des trois quarts des employeurs américains seraient prêts à négocier un salaire sur l’offre d’emploi initiale. Pourtant, moins de la moitié des travailleurs américains demandent un salaire plus élevé lorsqu’ils se voient offrir un nouvel emploi, selon une étude CareerBuilder de 2016.

Malheureusement, cela signifie que l’argent reste sur la table. En n’essayant pas de négocier, vous raterez la meilleure occasion de rapporter plus d’argent à la maison. Mais que faire si l’offre est inacceptable pour vous? Si c’est vraiment un travail de rêve ou juste un emploi que vous voulez vraiment, envisagez de passer à la phase de négociation avec votre employeur en faisant une contre-offre (autrement connue comme une contre-offre). C’est de cela qu’il s’agit.

Il décrit les principales techniques de négociation salariale que vous devez garder à l’esprit afin d’être armé des informations dont vous avez besoin pour négocier. Vous apprendrez quoi faire avant, pendant et après les négociations salariales. Il comprend également un outil clé – une lettre de proposition de paie ou une lettre d’offre – comme moyen de négocier des conditions commerciales plus souhaitables.

Avant les négociations salariales

Explorer.
Assurez-vous d’évaluer soigneusement la gamme des salaires de l’emploi, en tenant compte des facteurs géographiques, économiques, industriels et des facteurs qui peuvent affecter la rémunération.

Mais ne vous arrêtez pas là – essayez d’obtenir des informations sur les avantages sociaux standard de l’employeur et sur les règles relatives aux loisirs rémunérés, au télétravail flexible ou à d’autres éléments de l’emploi qui sont importants pour vous. N’oubliez pas que vous pouvez négocier plus que le salaire – à ce sujet bientôt.

Vous pouvez avoir une offre d’emploi avant de conclure un marché.
Évitez d’essayer de négocier pendant l’entrevue. Vous aurez plus de pouvoir de négociation lorsque l’employeur vous sera entièrement vendu comme le meilleur candidat pour le poste.

Si vous devez obtenir un salaire, demandez-vous dans quel domaine l’employeur a calculé en premier. Si votre employeur continue de vous pousser à payer, la meilleure stratégie consiste à vous proposer une fourchette.

Que faire lorsque l’offre est étendue?
Lorsque l’offre est étendue, répondez en remerciant l’intervieweur et assurez-vous d’exprimer votre intérêt pour le poste. Demandez ensuite combien de temps vous devez considérer l’offre et qui contacter lorsque vous prenez une décision. Il s’agit d’une décision de vie majeure qui nécessite un examen attentif.

N’oubliez pas que vous avez le plus grand pouvoir de négociation entre le moment où l’employeur fait l’offre initiale et le moment où vous acceptez l’offre finale. Une fois que vous avez accepté une offre, vous n’avez pas trop de place pour négocier.

Négociez dans votre force.
Si vous êtes un négociateur expérimenté, appelez l’employeur et demandez une réunion de suivi pour discuter de la proposition contraire. Si vous communiquez mieux par écrit, suivez nos directives pour rédiger une lettre sur une contre-proposition de salaire ou une lettre de contre-offre (ci-dessous).

Pendant les négociations salariales

Entamez des négociations avec une attitude gagnant-gagnant.
Rappelez à l’employeur l’impact que vous aurez, les problèmes que vous résolverez et / ou les revenus que vous gagnerez.

Vous voulez une meilleure offre, mais l’employeur doit également avoir l’impression d’avoir également reçu une bonne offre.

Continuez à montrer de l’intérêt et de l’enthousiasme pour le travail et l’entreprise.
Ne faites jamais de demandes. Posez plutôt des questions et formulez des demandes pendant les négociations. Que le ton soit bavard et non conflictuel.

Commencez par chercher un salaire légèrement plus élevé.
Demandez un salaire légèrement plus élevé que celui que vous êtes prêt à accepter, de sorte que lorsqu’un employeur s’oppose à votre proposition, le salaire soit proche de votre objectif idéal.

Justifiez votre demande en parlant d’économies ou d’augmentation des revenus de ventes, de productivité ou d’efficacité que vous ajouterez.

Le salaire n’est pas le seul moyen d’augmenter les gains.
Envisagez de négocier un bonus de signature, des bonus de performance plus élevés ou un délai plus court pour revoir et augmenter les performances.

Négociez toujours un salaire, puis passez aux autres éléments de l’offre d’emploi que vous souhaitez négocier. Ne soyez pas gourmand Si vous avez négocié le salaire que vous avez demandé, vous ne vous efforcerez peut-être pas si fort de négocier d’autres conditions.

Soyez prêt pour diverses réactions.
Vous devez vous préparer à diverses réactions potentielles à votre contre-proposition ou à votre lettre d’offre. Soyez prêt à tout, de l’acceptation totale à l’acceptation de certaines concessions au rejet des négociations.

Soyez prêt à partir.
N’acceptez pas une offre dont vous savez qu’elle ne répond pas à vos exigences, sauf si vous en avez vraiment besoin ou si vous le souhaitez. Si tel est le cas, vous devrez être plus prudent dans vos négociations.

Si une décision est nécessaire immédiatement. ,,
Si vous rencontrez immédiatement un employeur qui veut une décision, réfléchissez longuement si vous voulez travailler pour une entreprise qui fait de telles demandes. Cela pourrait être un drapeau rouge indiquant différents comportements ou politiques qui sont moins axés sur les besoins des employés.

Et si vous avez plusieurs offres?
Si vous avez plusieurs offres d’emploi, ne mettez pas les entreprises en guerre en soumissionnant pour vos services; réussit rarement.

Après avoir négocié l’offre

Une fois que l’employeur accepte vos demandes d’indemnisation. ,,
Une fois que l’employeur accepte vos demandes d’indemnisation, les négociations sont terminées. Vous ne pouvez rien demander de plus. Vous pouvez vous retrouver gourmand et l’employeur peut retirer ou retirer l’offre.

Assurez-vous toujours de recevoir l’offre finale par écrit.
Faites très attention aux entreprises qui ne le souhaitent pas. L’un des avantages de la rédaction d’une offre écrite est que vous énoncez les termes de l’offre dans votre lettre.

Il est absolument nécessaire de réduire l’offre finale sur papier. Répétons ceci: La réduction de l’offre finale sur papier est une nécessité absolue.

Écriture de compteurs / suggestions de compteurs

Il s’agit de la structure de base d’une lettre de réponse. L’objectif est de convoquer les articles que vous souhaitez négocier en tant que demandes et de fournir des justifications.

Premier paragraphe:
Ce passage est essentiel pour déterminer le ton et l’orientation des négociations. Soyez direct et honnête en exprimant votre intérêt pour l’entreprise, en remerciant l’employeur pour l’offre d’emploi. Assurez-vous de répéter comment vous affecterez l’organisation.

La deuxième paragraphe:
Soumettez à nouveau un élément spécifique de l’offre d’origine que vous souhaitez négocier, suivi de votre contre-proposition. Il est préférable de justifier pourquoi vous pensez que vous valez votre contre-offre, qu’il s’agisse de recherche, d’un désir d’être rémunéré équitablement ou de la valeur que vous apporterez à l’entreprise. Si vous souhaitez négocier plusieurs éléments, ajoutez un nouveau paragraphe pour chacun en utilisant la même logique.

Paragraphe de conclusion:
Fermez la lettre de contre-offre en soulignant à quel point vous avez hâte d’accepter l’offre d’emploi et de rejoindre l’équipe. Vous pouvez également inclure une nouvelle section pour tous les articles de l’offre pour lesquels vous avez besoin de clarifications ou d’informations supplémentaires, telles que des plans de bonus ou des accords de confidentialité ou de non-concurrence.

Éléments de négociation d’une offre d’emploi

Compensation non salariale:
primes de signature, primes de rendement, participation aux bénéfices, rémunération différée, indemnités de départ, options d’achat d’actions

Frais de réinstallation:
allocation de subsistance temporaire, frais d’incarcération, recherche de logement, frais de voyage, frais de réemploi du conjoint ou partenaire

Avantages:
heures de travail rémunérées (nombre de jours ou éligibilité), assurance (médicale, dentaire, vision, vie, handicap), indemnité de voiture (ou autre transport), parking, formation professionnelle / participation à des conférences, formation continue (frais de scolarité), affiliation professionnelle

Spécifique à l’emploi:
communication à distance, horaires de travail et flexibilité, fréquence des évaluations de performance, titre / rôle / tâches, lieu / bureau, date de début, normes / objectifs de performance

Assistance supplémentaire dans les négociations salariales

LiveCareer dispose de ressources supplémentaires pour vous aider avec tous vos salaires. Regarder!

Contre-lettre de proposition d’emploi:
À quoi ressemble une proposition de compteur / lettre d’offre de négociation salariale? Voir notre lettre de contre-suggestion.

Ressources pour les négociations salariales:
Consultez notre excellente ressource pour des articles supplémentaires sur les salaires, ainsi que des questions fréquemment posées et une liste des meilleures sources de salaire. Consultez également notre calculateur de salaire pratique. Sachez combien cela vaut!

Avez-vous d’autres questions? Si vous avez des questions sur l’arriéré concernant l’une des terminologies utilisées dans cet article, recherchez plus d’informations sur les termes clés de l’université, de la carrière et de la recherche d’emploi en consultant notre glossaire des demandeurs d’emploi pour les termes de recherche d’emploi.

En outre, rendez LiveCareer sur le travail si vous revenez au tableau de bord de recherche d’emploi. Nous avons des outils qui peuvent vous aider à compiler un CV et à rédiger une lettre de motivation à tout moment.