Supprimer les trois premières peurs qui vous empêchent de négocier un salaire


Les négociations salariales peuvent être une chose délicate. Après tout, combien c’est trop? Quel montant détermine que vous «réglez»? Quelle est exactement la différence entre «négociation» et «négociation»?

De tels doutes sont la raison pour laquelle beaucoup hésitent à négocier un salaire. À long terme, cependant, cela s’est avéré dangereux pour leur croissance et leur satisfaction au travail.

Image: shutterstock

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Cependant, en réalité, les recrues s’attendent non seulement à ce que vous négociez un salaire au moment d’accepter l’offre ou plus tard en cas d’augmentation, mais aussi à vous percevoir sous un jour positif.

«Très souvent, les personnes qui essaient au moins de demander un salaire plus élevé sont perçues plus positivement parce qu’elles montrent les compétences pour lesquelles l’entreprise souhaite les embaucher», écrit Margaret Buj, coach de recrutement et d’entretien. Interne du milieu des affaires.

Cependant, il y a certaines mesures que vous devez adopter avant de pouvoir commencer le processus de demande de modification du montant de votre salaire. Ils incluent des facteurs tels que la façon dont vous devriez commencer des négociations sans paraître coercitif, la commodité de la demande faite et la quantité de recherches que vous avez menées pour justifier la même chose.

Quelle que soit la voie que vous empruntez, vous devez surmonter vos principales préoccupations qui vous empêchent de rechercher un salaire dont vous êtes convaincu qu’il correspond à vos capacités. Voici trois de ces peurs courantes:

Peur que je puisse sembler inapproprié

Trop souvent, les demandeurs d’emploi ne forcent pas le sujet de la réévaluation des salaires et des augmentations parce qu’ils estiment que c’est inapproprié. Ce processus de réflexion est particulièrement visible chez les experts récemment nommés qui ne sont pas restés suffisamment longtemps sur le terrain pour comprendre le type d’exigences qu’ils ont le droit de poser. Au lieu de cela, ils choisissent de rester à l’écart des sujets qui, selon eux, pourraient leur coûter leur travail.

Cependant, en tant que personne qui souhaite démarrer ou démarrer une carrière dans cette entreprise en particulier, vous devez vous assurer dès le début que cette dernière est compatible avec ce que vous avez décidé d’apporter à la table.

Dans un entretien avec HBR, Deepak Malhotra, professeur au Département des négociations, des organisations et des marchés de la Harvard Business School, déclare: «S’il y a trop de différence entre ce que vous pensez mériter (ou pouvez aller ailleurs) et leurs attentes concernant ce qu’il faut payer, il vaut mieux le découvrir et tenter de concilier les différences d’attentes. “

Peur de paraître exigeant

Ceux qui veulent secrètement négocier leurs salaires, mais de peur de les trouver «trop exigeants», perdent également un certain nombre de gains possibles. En ne négociant pas leur salaire au départ, vous abaissez votre échelle, ce que votre employeur ne manquera pas de remarquer. En conséquence, si vous n’avez pas l’air trop arrogant ou fort, vous pourriez fermer la porte à de nombreuses possibilités croissantes à l’avenir.

En fait, selon Malhotra, démarrer le processus de négociation au tout début peut souvent vous être bénéfique à l’avenir avec l’entreprise en question. Il dit: «Cela peut être une bonne chose de donner le ton. Vous pourrez peut-être aussi les augmenter si vous pouvez justifier un nombre plus grand que celui avec lequel vous commenceriez. “

Peur de perdre un emploi / une offre

Beaucoup pensent qu’en ouvrant une porte controversée aux négociations salariales, ils pourraient perdre leur offre d’emploi ou, dans le cas des employés existants, être licenciés. Cependant, selon recherche récente parmi 1 000 employeurs et employés, 73 pour cent des employeurs ont accepté de ne pas leur en vouloir lorsque des employés potentiels ou existants négocient leurs salaires. En outre, 84% d’entre eux ont déclaré qu’ils s’attendaient toujours à ce que les candidats à l’emploi s’entendent sur un salaire pendant la phase d’entretien. En outre, 87% ont déclaré n’avoir jamais retiré une offre d’emploi après des négociations pendant l’entrevue, et aucun employeur n’a déclaré avoir licencié l’employé pour cela. Cela étant dit, le même rapport indique que 4% des employés ont déclaré avoir effectivement été rétrogradés ou licenciés après avoir demandé une augmentation, et 19% ont déclaré avoir perdu leur offre d’emploi lors de l’entretien. Par conséquent, le besoin le plus important est d’agir avec prudence en ce qui concerne ces considérations spéciales.

Bien que les chances soient ou non en votre faveur, vous devez évaluer la situation, enquêter, puis approcher votre recrue pour ouvrir des négociations. Plus souvent, cela ira en votre faveur.

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