Suivez ces conseils pour négocier un accord de rémunération gagnant-gagnant


La fenêtre de négociation salariale existe à partir du moment où vous offrez le poste au candidat jusqu’à l’acceptation du poste par le candidat choisi. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un candidat à la recherche de votre organisation ou dévaluer. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un employeur excité d’accepter un candidat ou de se sentir perdu.

Un employeur positif et un employé positif sont le résultat de négociations salariales réussies. Voici des conseils pour réussir à négocier les salaires.

Conseils pour négocier les salaires des employeurs

De combien de temps disposez-vous pour négocier les salaires et autres conditions de travail avec vos candidats? La réponse varie de peu à beaucoup. L’un des principaux facteurs est la discussion sur le salaire, les avantages sociaux et les conditions de travail qui sont arrivés à vos employés potentiels pendant le processus d’entrevue.

Vos candidats sont susceptibles de partager avec vous votre salaire actuel ou le plus récent (bien que les employeurs de nombreuses juridictions demandent de plus en plus illégalement ces informations à leurs candidats.). Vous avez peut-être partagé une fourchette de salaire pour ce poste avec des employés potentiels. Des listes d’emplois publiées pourraient également donner des perspectives sur l’échelle salariale.

En fait, il est conseillé aux employeurs de fournir les informations sur les salaires ci-dessus dans leurs listes d’emplois autant que possible afin de ne pas être submergé par des candidats ayant des qualifications insuffisantes et qui aiment se débarrasser de tout emploi. Vous attirerez des candidats qui pourraient vous convenir.

Un autre facteur clé dans les négociations salariales est le niveau de poste; vous avez probablement plus de salles de négociation avec les employés de niveau supérieur et avec les employés qui sont le seul employé à effectuer un travail particulier dans votre entreprise. Ils recherchent également des avantages et des avantages supplémentaires s’ils ne peuvent pas vous faire offrir plus d’argent.

Le troisième facteur dans les négociations salariales est à quel point votre organisation a besoin de cet employé et combien vous avez de la difficulté à trouver ses compétences. Les fourchettes de salaires du marché jouent également un rôle dans les décisions concernant la négociation de votre salaire.

Considérations sur les négociations salariales des employés

Par conséquent, la possibilité de négocier le salaire d’un employeur dépend des facteurs du marché. Ces facteurs comprennent:

  • le niveau de travail dans votre organisation,
  • le manque de compétences et d’expérience nécessaires pour travailler sur le marché du travail,
  • évolution de carrière et expérience de la personne sélectionnée,
  • juste valeur marchande pour l’emploi que vous remplissez
  • gamme de rémunération pour le travail dans votre organisation
  • la gamme des salaires pour le travail dans votre zone géographique,
  • les conditions économiques existantes sur votre marché du travail et
  • les conditions économiques existantes dans votre industrie.

Vous pouvez également avoir des facteurs qui peuvent affecter un salaire donné, tels que des emplois comparatifs, la culture, la philosophie des salaires et vos pratiques de promotion.

Le point? À quel point voulez-vous et avez-vous besoin de ce candidat? Si vous en avez trop besoin, votre stratégie de négociation salariale se transformera rapidement en capitulation. Et la capitulation, payer plus que ce que vous pouvez vous permettre, payer de manière disproportionnée les échelles salariales actuelles des employés et payer les salaires et avantages sociaux des nouveaux employés en dehors de votre zone de confort, est mauvais pour l’employeur et mauvais pour le candidat.

Le travail d’un nouvel employé est observé de près au microscope; Les attentes des employeurs peuvent être trop élevées Les employés peuvent ne pas accepter le salaire convenu et considérer le nouvel employé comme une prima donna.

Dans les négociations salariales, l’employeur et l’employé se livrent à des négociations salariales se sentant prêts à entamer une relation fructueuse à long terme.

Si vous avez déjà été impliqué dans d’intenses négociations salariales, vous savez que cela peut dépenser votre énergie mentale et physique au-delà de son importance. En effet, lorsque vous atteignez la phase d’enchères, vous avez passé du temps à créer une base de candidats. Vous avez interviewé divers candidats pendant des semaines.

Négociations salariales intensives

Votre organisation a investi beaucoup de temps et d’énergie dans l’apprentissage et la connaissance de votre candidat final. Les candidats plus sophistiqués, les candidats de niveau supérieur et les candidats ayant une progression de carrière significative s’opposeront à votre lettre d’offre initiale, alors attendez-vous. Même à votre niveau inférieur, les nouveaux candidats vous demanderont de 1 000 à 5 000 $ de plus que ce que vous avez offert comme événement courant.

De plus, les employeurs attendent et les attentes et les besoins des candidats peuvent parfois faire l’impasse. Si plus de personnes ont fait les entretiens – ce qui est recommandé – vous avez peu de contrôle sur les attentes exprimées et ce que le candidat croit dans le poste à la suite de l’entretien. Vous n’avez également aucun contrôle sur le contenu des offres d’autres sociétés qui peuvent apparaître en même temps.

Conseils de négociation salariale

Bien qu’ils ne soient pas conçus pour expliquer de manière détaillée comment mener des négociations salariales, ces conseils et astuces sont proposés pour garantir la réussite des négociations salariales.

  • La négociation salariale n’est pas dans la victoire – à moins que les deux parties gagnent. Si l’une des parties pense qu’elle a capitulé plutôt que négocié, les deux parties perdent.
  • Faites un effort pour déterminer le dernier salaire et les avantages sociaux que votre candidat a reçus. La plupart des organisations recherchent un salaire dans les demandes d’emploi, les offres d’emploi et les annonces. Certains candidats offrent des formulaires W-2 et d’autres preuves de salaire lorsque les employeurs exigent une preuve d’indemnisation. (Soit dit en passant, ce n’est pas recommandé. C’est plus intrusif que les employeurs devraient avoir sur le profil de leurs candidats.)
    Vous pouvez également demander à d’anciens employeurs lors de la vérification des références. Vous ne pourrez peut-être pas comparer le salaire, mais vous aurez une bonne idée de ce que le candidat recherchera lors des négociations salariales.
    Bien que ces conseils ne visent pas à fournir des détails complets sur la façon de mener des négociations salariales, ces conseils et astuces garantiront la réussite des négociations salariales.
  • Sachez quelles sont vos limites en matière de négociation salariale. Basez les limites sur l’échelle salariale interne, le salaire payé par les employés dans des postes similaires, le climat économique et le marché de la recherche d’emploi, et la rentabilité de votre entreprise.
  • Reconnaissez que si votre salaire n’est pas négociable, et même s’il l’est, les candidats supérieurs négocieront avec vous dans d’autres domaines qui peuvent être négociés.
    Ceux-ci comprennent les avantages sociaux, l’admissibilité aux avantages sociaux ou COBRA payé, l’aide aux frais de scolarité, les congés payés, les primes de signature, les options d’achat d’actions, les primes variables, les commissions de vente, l’allocation de voiture, l’horaire de travail flexible, le travail en ligne, le smartphone payé, les indemnités de départ et les frais de réinstallation. En fait, des candidats sophistiqués négocieront dans tous ces domaines et bien plus encore.
  • Même si vous êtes convaincu de l’impact positif potentiel d’un candidat dans votre organisation et que le candidat à la négociation vous le rappellera probablement, la plupart des organisations ont des limites. Vous regretterez d’avoir violé vos restrictions; Même si vous devez recommencer à travailler, vous vous épargnerez des années de maux de tête et des coûts prohibitifs.
  • Dans une entreprise, le candidat a tenté de négocier une indemnité de départ qui lui fournissait six mois de son salaire de base plus un mois supplémentaire pour chaque année où il travaillait pour l’entreprise. De plus, il voulait tout cet argent en une somme forfaitaire après le licenciement.
    Avec un salaire de 5 769 $ par salaire, l’organisation devrait trouver environ 116 000 $ après avoir été licenciée après seulement trois ans d’emploi. Pas trop de PME peuvent se permettre une compensation dans cette fourchette de prix ou proposer un montant forfaitaire comme celui-ci. Le candidat a retiré sa demande.
  • Si votre offre initiale n’est pas négociable ou est à peine négociable, essayez de l’indiquer au candidat lors d’une offre d’emploi. Une organisation a fait une offre acceptable à un candidat spécial qu’elle tentait d’embaucher pour un poste approprié depuis plusieurs années. (Ils ont attendu pour faire une offre jusqu’à ce que le bon poste soit ouvert parce que le candidat a refusé un salaire offert pour un rôle mineur dans une recherche d’emploi antérieure.)
    Ils ont déclaré: “Nous vous offrons un salaire de base de 60000 $ plus la possibilité de gagner jusqu’à 20 000 $ de bonus au cours de la première année. D’autres personnes qui travaillent pour cette organisation pendant une période pouvant aller jusqu’à neuf ans, à quelques milliers de dollars de cette base. Vous pouvez donc voir combien nous vous apprécions avec cette offre.
    «De plus, lors de la création de factures, certains de nos développeurs gagnent plus de 100 000 $.» L’organisation essayait de lui dire que la base était solide et que le potentiel de progrès dans le bonus était grand. Elle a accepté.

L’enjeu est de taille lors de la négociation d’un salaire avec un salarié potentiel sélectionné. Utilisez tous ces conseils de négociation salariale pour vous assurer de ne pas embaucher un excellent employé qualifié et de premier ordre.