Sondage: Pourquoi les femmes choisissent-elles de ne pas négocier de salaire dans le sport?


Avant de se voir offrir un poste de cadre supérieur en tant que directrice de la diversité des Atlanta Hawks, Nzinga Shaw ne se concentrait jamais sur la rémunération lorsqu’elle envisageait de changer d’emploi dans l’industrie du sport.

Son parcours est passé par les départements des ressources humaines de YES Network, de la NFL et de la société de relations publiques Edelman, où son ensemble de compétences était suffisamment général pour qu’elle sentait qu’elle avait plus de candidats capables et disposés que d’opportunités, en particulier avec les perceptions sportives perçues,

Lorsque les Hawks sont venus à la recherche d’un responsable de la diversité, qui n’a été créé par aucune autre franchise de la NBA, Shaw a pensé que ses qualifications uniques pour le nouvel emploi étaient dues à des discussions sur la rémunération.

C’était une approche qu’elle avait vue à plusieurs reprises de l’autre côté de la table – bien qu’elle traitait rarement avec d’autres femmes.

“Puisque vous êtes dans les RH, vous voyez qui négocie et qui ne l’est pas”, a déclaré Shaw, qui a rejoint les Hawks of Edelman à la fin de 2015. “Oh, mon Dieu, y avait-il une différence. J’ai toujours su quand nous avions un gars offert le poste, il faudrait y revenir avec un meilleur numéro. Alors qu’aux femmes – honnêtes – il semblait: “Si vous offrez un emploi sous ce numéro, elle le prendra.” Neuf fois sur dix, c’est ce qu’elles ont fait. “

Cette expérience semble résonner dans l’industrie du sport.

Une récente enquête de renseignement clé en main commandée par SportsBusiness Journal a révélé que les hommes et les femmes qui pratiquent un sport étaient tout aussi susceptibles de négocier une compensation avant d’accepter un emploi – environ six sur 10 déclarant avoir essayé – des femmes qui ont décidé de ne pas négocier ont donné des raisons différentes de celles de leurs homologues masculins pour cela.

Bien que 52% des hommes aient déclaré l’avoir choisi parce qu’ils ne pensaient pas que l’offre qu’ils avaient reçue était juste, seules 35% des femmes l’ont citée comme raison principale. Vingt-huit pour cent des femmes ont déclaré qu’il ne leur était «jamais venu à l’esprit» de négocier, contre seulement 11 pour cent des hommes. Un chiffre stupéfiant de 21 pour cent des femmes ont déclaré ne pas avoir confiance en leurs compétences en négociation, une raison citée par seulement 5 pour cent des hommes.

Mais une telle humeur n’est pas exclusivement sportive – il s’agit d’une dynamique examinée dans la population active au sens large, où des études ont montré à plusieurs reprises que les femmes sont moins susceptibles de négocier un salaire que les hommes pour diverses raisons, et des recherches récentes ont montré qu’elles craignaient de ne pas avoir besoin d’être traitées. et s’ils négociaient, ils étaient souvent mérités.

La question a suffisamment attiré l’attention pour que la ville de Boston organise des ateliers pour négocier les salaires des femmes, attirant près de 5 000 participants au cours des deux dernières années.



«Dans l’ensemble, tout cela met en évidence le problème plus large des femmes sur le marché du travail», a déclaré Liz Boardman, un partenaire principal dans la pratique sportive de la maison de recherche de cadres Korn Ferry. «Qu’il s’agisse de nature ou de soins, les femmes ne défendent tout simplement pas leur valeur en termes de salaire et de rémunération. J’adore que le sport s’améliore en fonction de ce que je vois travailler avec les candidats sur ce qu’ils diront oui ou non. Mais il reste encore beaucoup de progrès à faire. “

Les femmes sont également plus susceptibles de dire que les hommes ont peur d’être traités différemment s’ils négocient (16 à 9%) et qu’ils ne veulent pas paraître ingrats face à une offre d’emploi (24 à 20%).

«J’ai grandi en apprenant que la négociation n’est pas une bonne chose», a déclaré Shaw. “Je ne suis pas d’accord avec ça maintenant. Mais on m’a appris que vous devez être gentil, réservé et reconnaissant pour chaque opportunité qui se présente à vous. Si vous travaillez dur et faites ce que vous devriez faire, vous en aurez une juste part. Mais quand il s’agit d’être ouvert et fort écrire pour une certaine monnaie, ça ne sera pas bien reçu. Je ne suis pas d’accord avec ça maintenant. Je pense que c’est un mauvais conseil. Mais c’est culturel. “

Shaw et Boardman disent avoir constaté une amélioration, en particulier chez les jeunes candidats à un emploi dans l’industrie du sport.

Mais leur observation contredit les données. Lors de la dernière enquête menée par Turnkey Intelligence auprès d’une responsable sportive il y a trois ans, ceux qui ont choisi de ne pas négocier étaient beaucoup plus susceptibles de dire que c’était parce que l’offre était juste et beaucoup moins susceptible d’indiquer un manque de sensibilisation ou de confiance en soi (voir graphiques ).

Parmi ceux qui ont essayé de négocier un salaire, 89% des hommes ont déclaré avoir réussi au moins partiellement. Soixante-dix-neuf pour cent des femmes qui ont négocié ont déclaré avoir réussi.

«C’est l’os drôle de toutes les questions de diversité: les femmes qui plaident pour une compensation», a déclaré Boardman. “C’est la partie la plus sensible de tout cela si vous faites du sport.”

Le président clé en main des sports, Len Perna, qui est également responsable des pratiques de recherche de cadres, estime que les femmes qui souhaitent travailler dans une industrie du sport dominée par les hommes sont moins susceptibles de déclencher un débat sur la rémunération.

“Ils sont désavantagés en raison du fait qu’ils essaient maintenant principalement d’accélérer la voie dans cette industrie”, a déclaré Perna. «C’était principalement un type d’industrie il y a 15 ou 20 ans. Maintenant, beaucoup plus de femmes arrivent dans l’industrie, mais elles sont un peu désavantagées parce que plus vous voulez et avez besoin d’un emploi, plus vous voulez entrer dans une organisation, moins vous êtes susceptible difficile à négocier. “

Shaw a souligné que le manque de femmes dans la haute direction du sport était un facteur probable dans les résultats de l’enquête, car les salaires des postes de direction sont traditionnellement négociables et les hommes sont plus susceptibles de jouer ces rôles. Quarante-cinq pour cent des hommes qui ont répondu détenaient les titres de vice-président senior ou plus. Seulement 19 pour cent des femmes qui ont répondu détenaient le titre.

«La seule fois où j’ai vu des femmes négocier, c’était lorsque les emplois étaient SVP et plus», a déclaré Shaw. “Si une femme avait essayé de trouver un emploi avec un directeur ou moins, elle n’aurait pas négocié.”

Perna a déclaré que ses réactions à la négociation salariale l’avaient surpris en raison de son expérience avec les candidates. Il a dit qu’il ne voyait pas les femmes négocier moins sur les salaires. Mais il a vu des différences dans la façon dont il a abordé sa candidature à un poste.

“Les femmes viennent généralement et examinent la plus grande utilité marginale.” Qu’est-ce qui est le mieux pour l’organisation? Suis-je la bonne personne? Je ne suis pas sûr “, a déclaré Perna. “Ce n’est pas comme ça que les gars viennent. Les gars viennent,” Je suis le meilleur. ” Je suis votre homme. Voici mes fonds. «Les hommes ne se concentrent pas sur ce qui est le mieux pour l’organisation. Ils se concentrent sur l’obtention d’une offre.

“Je n’ai pas remarqué de différence entre les hommes et les femmes après avoir reçu une offre. Mais cela ne signifie pas nécessairement que ce n’est pas là.”


Ce que les participants ont dit…

“Je continue à recevoir des commentaires sur la question de savoir si je fais vraiment du sport. Si j’étais un homme, personne ne le demanderait.”

«Des tâches et des rôles supplémentaires m’ont été assignés que je peux reconstituer sans compensation, et encore une fois, tandis que les collègues masculins qui exécutent des tâches légèrement supplémentaires reçoivent une belle rémunération, souvent de l’ordre de 25 000 $ à 45 000 $ par an de plus que moi. J’ai une formation et une éducation formelles pour accomplir ces tâches, mais ils ont joué à un jeu. “

“En tant que femme, il est de ma responsabilité envers la prochaine génération de montrer que vous pouvez utiliser votre sexe comme un avantage parce que nous offrons une perspective différente.”

«On m’a dit que je ne pouvais pas postuler à certains postes parce que« je ne suis pas un ancien joueur. “

“Mon expérience est que les femmes doivent assumer des responsabilités supplémentaires pour prouver qu’elles peuvent réussir avant de progresser, et les hommes sont plus susceptibles de les promouvoir en fonction de leur potentiel perçu.”

«Les femmes ont beaucoup, beaucoup plus d’opportunités que lorsque j’ai commencé il y a 40 ans. J’en suis reconnaissante – je peux choisir de produire, de diriger, d’étudier ou de côté, et il y a une place pour elles. Il y a eu beaucoup de progrès en quatre décennies, mais j’ai faim plus! “

“Il me semble que des progrès visibles et tangibles ont été accomplis au cours des 10 dernières années.”

“Lorsque vous avez l’opportunité de vous démarquer simplement parce que vous êtes une femme, saisissez cette opportunité avec les mains et les pieds et soutenez-la avec une performance exceptionnelle.”

“Je pense que les ligues, les équipes et les marques commencent à faire un meilleur travail pour créer l’égalité des chances pour les femmes, mais elles ont encore un long chemin à parcourir.”

“Quand je travaillais pour l’équipe sportive, il ne me laissait pas entrer dans les vestiaires. Mais les hommes autorisés à le faire avaient de meilleures relations avec les joueurs, ce qui a facilité leur travail.”

“Mon expérience en tant que femme me permet d’avoir un point de vue unique et différent que peu d’organisations ont.”

“Il y a eu de nombreuses fois où je suis entouré d’hommes et le machisme se manifeste en force et je me sens obligé de me positionner pour hocher la tête et rire. Par contre, étant donné le nombre limité de femmes dans le sport (d’autant plus que vous progressez dans la chaîne) , Je trouve cela motivant pour la minorité car cela me met au défi de réussir et de montrer ce que je peux faire. “

Écart entre les sexes dans le domaine du sport

Le magazine Sports Business a récemment demandé à Turnkey Intelligence de mener une étude auprès de professionnels du sport qui mesurait les attitudes, les perceptions et les faits sur l’écart entre les sexes dans le secteur du sport. Les deux organisations ont enquêté sur une étude similaire en 2014. Les abonnés du SBJ, de SportsBusiness Daily et de SportsBusiness Global ont été invités par e-mail et des entretiens personnels à participer. Au total, l’enquête de cette année a été complétée par 503 dirigeants sportifs – 269 femmes et 234 hommes. En 2014, il y avait 417 participants – 230 hommes et 187 femmes.