Série de recherche d’emploi – Négociations après une offre d’emploi – Partie 2 – La mystique féminine des négociations


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«Je suis retourné voir Mark et j’ai dit que je ne pouvais pas accepter, mais je l’ai fait en lui disant:« Bien sûr, vous réalisez que vous m’engagez pour diriger les équipes de négociation, vous voulez donc que je sois un bon négociateur. C’est la seule fois où nous serons jamais sur les côtés opposés de la table. “Puis j’ai négocié brusquement, suivi d’une nuit nerveuse en me demandant si je l’avais fait exploser.” ~ Sheryl Sandberg, Penchez-vous à l’intérieur

Il y a eu beaucoup de buzz récemment sur la nécessité pour les femmes de s’engager dans des négociations salariales lorsqu’elles obtiennent des offres d’emploi. Cela est en partie dû au manifeste moderne de la best-seller moderne Sheryl Sandberg, Appuyez-vous sur: les femmes, le travail et la volonté de diriger, dans lequel il décrit la quasi-acceptation de la première offre de Mark Zuckerberg de rejoindre Facebook sans négocier de salaire ni d’autres conditions. Il est ironique que, à la demande pressante de son mari et de son gendre, elle ait continué à “négocier dur”, ce qui a abouti à une offre “améliorée”, qu’elle a acceptée.

Mais non seulement les femmes de niveau C comme Mme Sandberg peuvent et doivent négocier. Toutes les femmes devraient s’assurer que ce qu’elles valent rapporte pour elles. Négocier un salaire plus élevé dès le départ mettra non seulement immédiatement plus d’argent dans la poche d’une femme, mais augmentera également sa caisse de retraite, y compris ses 401K, ses retraites et ses comptes sociaux, tous basés sur ses revenus. En négociant des salaires de départ plus élevés et en poursuivant les négociations tout au long de leur carrière, les femmes peuvent ajouter des milliers, voire des millions de dollars à leurs revenus de carrière et progresser dans la réduction de l’écart de rémunération entre les sexes.

Comment Négocier les femmes fait la différence

Avec un survol récent du retrait du Nazareth College d’un candidat se faisant appeler “W” après que le candidat a envoyé un e-mail à sa liste de négociation, la conversation est passée de “maigre” à “canard!” W a partagé son expérience sur un blog sur l’industrie, et son histoire et les analyses qui l’accompagnent sont présentées dans les deux Forbes et New yorkais, L’incident est utilisé pour illustrer comment les candidats à l’emploi qui négocient les salaires sont tenus à une norme différente et les deux hommes sont jugés plus sévèrement. et femmes.

Mais j’ai deux observations sur cette question:

  • Premièrement, il n’est pas surprenant que les femmes dans les négociations salariales adhèrent à une norme différente de celle des hommes. Les femmes continuent d’être perçues et traitées différemment dans de nombreux aspects de la vie professionnelle, et l’égalité des sexes sur le lieu de travail n’a pas encore été pleinement réalisée. Bien que les femmes soient techniquement aussi compétentes et puissent être aussi difficiles que les producteurs, les concurrents et les négociateurs que les hommes, les femmes doivent se présenter et présenter leurs compétences en leadership différemment. Cela se produit qu’ils travaillent dans des sociétés Fortune 500, sur des lignes d’usine ou dans des laboratoires de recherche, des salles de classe ou des navettes spatiales.
  • Deuxièmement, le posture dans lequel une femme négocie est la clé de son succès. Les employeurs s’attendent inconsciemment à ce que l’approche de négociation d’une femme soit différente de celle d’un homme; il est donc encore plus important que la femme reste dans la forme gagnante complète de l’entretien et évite d’avoir l’air agressive, juste ou naïve.

Conseils et techniques pour réussir

L’incitation est que, bien que les hommes s’entendent très bien, les femmes sont généralement meilleures que les hommes dans la négociation pour les autres. Et c’est le secret mysticisme féminin de négociation: cette sensibilité commune qui fait que les femmes tiennent compte des autres dans leurs décisions. C’est une qualité que l’on attend d’une femme et une approche qui doit être adoptée dans les négociations, à commencer par sa compensation.

Voici des techniques et des conseils pour les femmes lors de la négociation de la rémunération et d’autres conditions de l’offre d’emploi:

Utilisez un gant de velours sur un poing de fer: Un changement se produit dans la façon dont une femme est considérée comme un homme, après que l’offre soit étendue. Bien que les compétences dures d’un candidat masculin soient toujours primordiales et qu’il soit censé négocier, dans le cas d’une candidate féminine, l’accent est mis sur ses compétences générales. On attend d’une femme qu’elle soit plus belle qu’un homme, plus douce et plus sociable; par conséquent, les chocs et les déceptions semblent être plus puissants dans la transition de la conversation à la phase de négociation jusqu’au moment de créer des soupçons et des remords immédiats du client. Par conséquent, pour négocier avec succès, une femme doit franchir cette fine ligne entre le doux et le ferme et négocier avec le gant de velours qui recouvre la poigne de fer.

Résister à la confiance en soi, réduire le niveau de stressN’oubliez pas ces techniques de réduction du stress que vous maîtrisez! Et si vous ne les maîtrisez pas, examinez-les.

Négociez face à face lorsque cela est possibleIl est plus facile de comprendre, de faire preuve d’empathie et de renforcer la camaraderie lorsque vous êtes face à vos partenaires de négociation. Toutes les parties peuvent voir les sourires des autres et établir un contact visuel, mettre en contexte les tons de leur voix, ressentir la chaleur de la poignée de main, enregistrer leur apparence, leur posture et leurs expressions faciales. L’élimination de tous les sens qui aident une femme à communiquer et à se connecter la désavantage. Si les circonstances vous obligent à négocier par téléphone ou par e-mail, passez en revue et pratiquez les conseils de mon entrée concernant l’entretien téléphonique et consultez cette partie des négociations par e-mail.

Connaissez votre industrie et soyez sélectif dans vos négociations, Laissez une lettre de négociation sophistiquée qui couvre plus de points à un PDG expérimenté dont l’avocat composera probablement la lettre. Au lieu de cela, connaissez la culture de votre industrie et de l’entreprise qui fait l’offre, et gardez vos négociations à payer et peut-être un autre élément qui est extrêmement important pour vous. Ne progressez pas devant vous et n’en faites pas trop avec votre employeur potentiel. Des éléments tels que le congé de maternité, le travail à domicile, les changements d’horaire, etc., peuvent être traités plus tard pendant que vous êtes au travail. Communiquez avec votre attitude d’utilité que vous considérez les négociations comme un moyen d’atteindre ce qui est le mieux pour toutes les parties, y compris votre futur employeur, vos collègues, votre personnel, vos clients et vos actionnaires.

Vous trouverez ci-dessous des ressources supplémentaires pour une négociation efficace. Il est ironique de trouver des cours de négociation pour une femme individuelle, car la plupart sont dans un package pour les entreprises qui offrent leurs employés ou pour les cadres supérieurs, qui peuvent se permettre le coût élevé d’une session complète. Alors, lisez, regardez et apprenez de ce qui suit:

En train de lire

  • Les femmes ne demandent pas, écrit par Linda Babcock et Sara Laschever
  • Renseignez-vous à ce sujet, écrit par Linda Babcock et Sara Laschever
  • Sa place à la table: Guide des femmes pour négocier cinq défis clés pour réussir en leadership, par Deborah M. Kolb, Judith Williams Dr. Sc. et Carol Frohlinger J.D.
  • Fiez-vous à: les femmes, le travail et la volonté de diriger, auteur: Sheryl Sandberg

Vidéo

  • Pourquoi avons-nous trop peu de femmes leaders, Sheryl Sandberg, directrice des opérations, Facebook
  • Négociations: obtenir ce que vous voulez, Margaret Neale, professeur à Stanford School of Business
  • Sous la loupe de la faculté du Collège Heinz: Linda Babcock, Heinz College, Université Carnegie Mellon
  • Carol Frohlinger, JD, experte en négociation, Négociation des femmes, Inc.

Réflexions supplémentaires pour une nouvelle ville universitaire ou un autre candidat

Jetez un œil aux astuces et techniques incluses dans cette liste, ainsi qu’à la liste de la semaine dernière. Et en tant que nouveaux diplômés des collèges ou des écoles de métiers – femmes ou hommes – gardez à l’esprit que même si vous avez probablement des compétences techniques pointues et de nouvelles idées, vous manquez de l’expérience et des réalisations que les employeurs apprécient et recherchent. Ainsi, les situations dans lesquelles vous devriez penser à négocier au moins deux fois – et peut-être prévoyez-vous de négocier des augmentations de salaire, des primes et d’autres éléments à la place lorsque vous êtes au travail pendant un certain temps – comprennent:

  • Après le chômage, vous avez été sans emploi pendant six mois ou plus Vous devez entrer sur le marché du travail, donc si vous recevez finalement une offre raisonnable, il est généralement sage de ne pas choisir. Il est plus facile de quitter votre emploi de rêve lorsque vous êtes déjà occupé.
  • Vous postulez pour un emploi au gouvernement ou tout poste dans lequel le salaire de départ est fixe et non négociable.
  • C’est un marché client et le poste qui vous est proposé est très recherché avec une concurrence intense. Vous avez eu la chance d’accepter l’offre et de franchir la porte. À moins que votre salaire de départ ne soit ridiculement bas, vous devriez envisager d’accepter et commencer à construire votre corpus de travail pour les négociations futures. N’oubliez pas qu’il y a des candidats à postuler en attente sur les ailes.

Il existe de rares exceptions dans lesquelles vous pourriez envisager de négocier un salaire et d’autres conditions de votre première offre d’emploi; ils comprennent:

  • Vous avez des informations d’identification exceptionnelles qui sont en forte demande
  • On vous a proposé un poste dans un poste hautement spécialisé ou dans un domaine à forte demande où il y a peu de candidats qualifiés.
  • Vous avez été embauché par votre employeur
  • Vous devez assumer un niveau de responsabilité extraordinaire

Pour savoir si vous appartenez à une ou plusieurs de ces catégories atypiques, consultez un contact de confiance dans votre secteur, le centre de carrière de votre alma mater ou un conseiller en carrière privé.

Rejoignez-moi la semaine prochaine alors que j’aborde des éléments qui ne font pas partie de votre salaire.

Jusqu’à la prochaine fois,

Jeanne