Selon un nouveau sondage CareerBuilder, plus de la moitié des travailleurs ne négocient pas d’offres d’emploi


CHICAGO et ATLANTA,, 27 octobre 2017 / PRNewswire / – Les employés potentiels essaient-ils de négocier leur salaire ou acceptent-ils simplement ce qui leur est offert? Une récente enquête CareerBuilder a révélé que la plupart des travailleurs (56%) ne négocient pas un meilleur salaire lorsqu’ils se voient proposer un emploi. Ceux qui l’évitent disent qu’ils n’essaient pas de le faire parce qu’ils ne sont pas à l’aise de demander plus d’argent (51%), craignent que l’employeur ne choisisse de ne pas les embaucher (47%) ou ne veulent pas avoir l’air avide (36%).

Bien que la plupart des candidats évitent de négocier, la plupart des employeurs s’attendent à une contre-offre. Cinquante-trois pour cent des employeurs disent qu’ils sont prêts à négocier les salaires sur les offres d’emploi initiales pour les débutants, et 52 pour cent disent que lorsqu’ils proposent pour la première fois une offre d’emploi à un employé, ils offrent généralement un salaire inférieur à celui qu’ils sont prêts à payer, donc il y a une marge de négociation. Mais combien d’argent reste-t-il sur la table? Plus d’un quart des employeurs offrant un salaire inférieur (26%) déclarent que leur offre initiale est 5 000 $ ou plus que ce qu’ils sont prêts à offrir.

L’enquête nationale a été menée en ligne par Harris Poll pour le compte de CareerBuilder du 24 mai au 16 juin 2017 (qui comprenait des échantillons représentatifs de 2369 employeurs à temps plein et 3462 employés à temps plein aux États-Unis provenant de divers secteurs et tailles d’entreprises du secteur privé. secteur) et 16 août au 15 septembre 2017 (qui comprenait un échantillon représentatif de 2 257 employeurs à temps plein de différentes industries et tailles d’entreprises dans le secteur privé).

Qui négociera probablement?
Âge: Des recherches ont montré que la volonté d’un nouvel employé de négocier une première offre d’emploi peut s’accompagner de plus d’expérience. 45% des travailleurs de plus de 35 ans négocient généralement la première offre, ce qui est plus élevé qu’un travailleur âgé de 18 à 34 ans (42%).

Sexe: Près de la moitié des hommes (47%) déclarent négocier les premières offres, contre 42% des femmes qui disent l’avoir fait.

Industrie / fonction: Les employés des technologies de l’information (59 pour cent) sont plus susceptibles de négocier leur salaire, suivis des ventes (55 pour cent), des services financiers (53 pour cent) et des agents de santé (48 pour cent).

L’argent est dans l’esprit des travailleurs
Lorsqu’on leur a demandé ce qui motive les travailleurs à faire leur travail, 71 pour cent disent la capacité de s’assurer eux-mêmes et leur famille, suivie par l’argent (63 pour cent), la capacité de faire une différence (38 pour cent) et la capacité de créer quelque chose de significatif ou de cool (21 pour cent).

Bien que les finances soient une priorité absolue pour les travailleurs, 79% déclarent ne pas gagner le salaire souhaité – avec plus d’un tiers (36%) ne gagnant même pas près de celui-ci – et plus de la moitié (58%) disent gagner qu’ils ne pensent pas être financièrement mieux lotis des parents.

En outre, alors que seulement 8% ont des salaires actuels de 100 000 $ ou plus, 21% disent avoir besoin de gagner de l’argent 100 000 $ ou plus pour réussir.

Reste-t-il de l’argent sur la table?
Ceux qui n’ont pas le courage de demander plus d’argent risquent d’en manquer. Plus de 3 employeurs sur 5 (63%) disent qu’ils pensent devoir payer davantage les travailleurs parce que le marché est de plus en plus compétitif pour les talents, mais plus de la moitié des travailleurs (51%) n’ont pas demandé d’augmentation. De plus, plus de sept travailleurs sur dix (71 pour cent) ont accepté le poste alors qu’ils savaient que leurs compétences et leur expérience valaient plus que ce qu’ils recevaient.

Conseils pour une négociation réussie
Chaque situation de négociation est unique, mais Romarin Haefner, Chief Human Resources Officer chez CareerBuilder, propose ces stratégies qui peuvent vous aider à négocier habilement les termes et conditions de votre emploi:

  • Posez toutes vos questions: Il est important d’avoir toutes les informations sur la table avant d’accepter ou de rejeter l’offre. Vous pouvez poser des questions telles que: est-ce juste une base? Quand souhaitez-vous une réponse? Y aura-t-il un bonus d’inscription? Comment serai-je évalué et y aura-t-il une augmentation en fonction de cette évaluation?
  • Traitez la négociation comme un entretien d’embauche: Rappelez à l’employeur votre expérience et votre formation et pourquoi vous valez plus, mais comprenez les limites de l’employeur. Il peut y avoir un plafond salarial qu’aucune négociation ne peut compromettre.
  • Considérez plus que le salaire: Négocier une offre d’emploi et négocier un salaire ne sont pas synonymes; tenez compte d’autres facteurs que vous pouvez négocier et qui affectent grandement votre rôle et votre satisfaction générale, tels que les responsabilités, l’emplacement, les déplacements, la flexibilité, les opportunités de développement et les avantages.

Méthodologie d’enquête
Cette recherche a été menée en ligne aux États-Unis par Harris Poll pour le compte de CareerBuilder parmi:

  • 2369 gestionnaires de l’emploi et de la gestion des ressources humaines âgés de 18 ans et plus (employés à temps plein, non indépendants, non gouvernementaux) et 3462 employés âgés de 18 ans et plus (employés à temps plein, non indépendants, non gouvernementaux) entre le 24 mai et le 16 juin 2017 (Les pourcentages pour certaines questions sont basés sur un sous-groupe, en fonction de leurs réponses à certaines questions). Avec des échantillons probabilistes purs de 2 369 et 3 462, on pourrait dire avec une probabilité de 95% que les résultats globaux comportent des erreurs d’échantillonnage de +/- 2,01 et +/- 1,67 points de pourcentage, respectivement. L’erreur d’échantillonnage pour les données du sous-échantillon est plus importante et varie.
  • 2257 Directeurs / directrices de l’emploi et de la gestion des ressources humaines âgés de 18 ans et plus (à temps plein, non indépendants, non gouvernementaux) entre le 16 août et le 15 septembre 2017 (Les pourcentages pour certaines questions sont basés sur un sous-groupe, en fonction de leurs réponses à certaines questions). Avec un échantillon probabiliste pur de 2257, on pourrait dire avec une probabilité de 95% que les résultats globaux ont une erreur d’échantillonnage de +/- 2,06 points de pourcentage. L’erreur d’échantillonnage pour les données du sous-échantillon est plus importante et varie.

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SOURCE CareerBuilder

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