Questions intelligentes à poser lors des négociations salariales


La plupart d’entre nous ne sont pas des négociateurs naturels, mais poser ces 10 questions lors d’une négociation salariale peut vous aider à obtenir tout ce que vous méritez.

Questions intelligentes à poser lors des négociations salariales

Obtenez la compensation que vous méritez.

Vous venez d’avoir une belle opportunité d’emploi et vous étiez ravi … sauf que vous espériez en fait un salaire plus élevé. La question est: avez-vous la capacité de négociation (et l’estomac) pour demander plus d’argent? Dans le climat de travail d’aujourd’hui, il serait stupide de ne pas le faire. La négociation salariale doit faire partie de votre recherche d’emploi, sinon vous perdez.

L’argent est toujours une grande attraction pour les demandeurs d’emploi – en fait le plus grand. Selon Statut de candidat Monster 2020 Une enquête auprès de 1000 employés à temps partiel et à temps partiel aux États-Unis, 73% des répondants ont déclaré que le salaire était le facteur le plus important lors de l’examen d’une offre d’emploi, et 58% des candidats ont déclaré avoir refusé une offre parce que le salaire était trop bas. Et devinez quelle est la principale raison pour laquelle les employés ont commencé leur dernière recherche d’emploi? Shocker: Ils voulaient un salaire plus élevé (40%).

Dans le sondage de Robert Half en 2019, 55% des professionnels ont déclaré avoir tenté de négocier un salaire plus élevé avec la dernière offre d’emploi, soit un bond de 16 points par rapport à 2018. De plus, 70% des cadres supérieurs interrogés ont déclaré qu’ils s’attendaient toujours à un retour sur salaire et six sur 10 se sont déclarés plus ouverts à négocier des avantages et des avantages et allocations non monétaires qu’il y a un an.

“Si le salaire ne répond pas à vos attentes, et que vous êtes donc enclin à ne pas accepter l’offre, cela ne fait pas de mal de négocier”, déclare Brett Good, président de district senior Robert Half.

Pour vous préparer à cette discussion et entrer en toute confiance dans votre réunion, cela vous aide à vous armer de questions de négociation salariale intelligentes pour vous aider à obtenir la rémunération que vous méritez. En voici sept à essayer:

Merci beaucoup pour l’offre. Le salaire est-il ouvert pour les négociations?

La première étape est l’échec: montrez toujours de la gratitude pour l’offre originale. «Même lorsqu’elles sont faites avec le plus de tact, les négociations salariales peuvent être vertigineuses», explique Hamilton Chan, directeur de la formation des cadres à la Loyola Law School de Los Angeles. Soyez poli et assurez-vous de remercier le responsable de l’emploi de vous avoir écouté avant de procéder aux exigences.

En demandant si la négociation salariale est possible, vous vous demandez essentiellement si cela vaut la peine de faire cette interview. «Certains employeurs peuvent enterrer chaque tentative de demander plus d’argent. Vous devez donc d’abord savoir s’ils sont ouverts», explique Chan. “C’est comme plonger votre orteil dans une piscine avant de vous lancer.”

Si le responsable de l’emploi indique qu’il y a un jour de congé, vous pouvez continuer. Écoutez l’intégralité des offres d’emploi avant de vous renseigner spécifiquement sur le salaire. “Ensuite, si vous avez des inquiétudes au sujet de la structure de l’offre”, dit Good, “l’envie du montant que vous pensez est juste pour le poste en fonction de vos recherches.”

Hpourquoi avez-vous calculé ce salaire?

En parlant de recherche, «il est important d’avoir une idée du salaire moyen du marché pour un poste d’intérêt dans votre région et en fonction de votre niveau d’expérience actuel», explique Ciara Van De Velde, responsable de l’engagement client de BOOST. En posant cette question, vous montrez à l’employeur qu’il a fait ses devoirs et que vous trouvez le bon numéro.

Commencez par consulter le Guide des salaires Monster et puisez dans votre réseau professionnel pour vous renseigner sur la fourchette générale des salaires pour votre secteur d’activité, votre niveau d’expérience et votre zone géographique.

Quelles autres choses pouvons-nous négocier en dehors du salaire de base?

Si le salaire n’est pas quelque chose que l’employeur veut abandonner, cela ne signifie pas que la négociation est terminée. “Il est toujours conseillé de considérer l’ensemble du package, y compris les avantages, les privilèges et les incitations”, explique Good. Tenez compte d’autres facteurs que vous préférez, tels que les jours de congé supplémentaires, les frais de scolarité ou les possibilités de télétravail et apportez-les directement, ajoute-t-il.

Y a-t-il des primes, des heures supplémentaires ou d’autres opportunités potentielles pour augmenter les revenus?

Pour de nombreux types de rôles, le salaire de base raconte à peine toute l’histoire. «Bien qu’un salaire de base plus élevé soit le plus précieux à long terme, les primes d’inscription ou les primes structurées peuvent ajouter plus d’argent», dit Good. Renseignez-vous sur le revenu moyen que les personnes dans votre rôle gagnent généralement au-dessus du salaire de base.

Pouvez-vous décomposer les avantages et privilèges qui pourraient être transformés en revenus / économies?

“Certaines entreprises fournissent des déclarations de prix globales afin que les candidats puissent voir la gamme complète de ce qui est proposé”, dit Good. Le décomposer peut vous aider à comprendre la valeur réelle en dollars qu’un ensemble d’avantages supplémentaires peut ajouter. Par exemple, si votre employeur couvre les frais de déplacement et de stationnement, il peut vous faire économiser des centaines de dollars par mois.

Comment les futures augmentations de salaire sont-elles déterminées? Comment les personnes occupant ce poste grandissent-elles généralement avec le temps?

Eh bien, comprendre si et quand vous auriez droit à un supplément de salaire est quelque chose qui devrait être pris en compte si le taux de départ est inférieur aux prévisions, dit Good.

De plus, poser cette question peut bien réfléchir à votre potentiel et à votre désir de croître dans l’entreprise. “Cela montre que votre objectif est de contribuer à l’organisation”, explique Van De Velde.

Puis-je écrire ça?

Une fois que vous vous êtes mis d’accord sur les conditions, demandez une lettre révisée avec une offre énumérant toutes les modifications du salaire ou du package résultant des négociations, dit Good. “Tout ce qui est écrit empêchera les malentendus en conséquence.”

Pour les employés actuels

La plupart des conseils ci-dessus s’appliquent aux négociations en tant que nouveau bail. Il vaut la peine de souligner que si vous êtes un employé actuel, vous pouvez et devez négocier un salaire plus élevé si vous vous sentez surpayé – surtout si vous avez un comptoir et envisagez de déménager dans une nouvelle entreprise, les négociations peuvent valoir votre temps, dit Chan.

Supposons que vous ayez établi des résultats solides et que vous puissiez expliquer comment vos contributions ont aidé l’entreprise à conclure, voici deux questions pour vous aider à démarrer les négociations:

Selon vous, quelle est ma contribution la plus importante à l’entreprise?

«En fait, vous faites de votre patron un avocat pour vous», dit Chan. Laissez-les utiliser leurs propres mots pour se rappeler pourquoi ils vous tiennent tant à cœur. Vous pouvez ensuite procéder à la constitution de l’affaire et expliquer que vous souhaitez discuter d’une compensation supplémentaire.

Une autre entreprise agit de manière très agressive pour tenter de me recruter. Avez-vous des suggestions sur ce que je dois faire?

Au lieu de marcher avec un ultimatum, avec cette phrase, vous lancez votre patron comme résolveur de problèmes et lui donnez une chance équitable de soumettre une contre-offre. “Le ton est très important”, dit Chan, “et vous ne faites pas de demandes ici, vous demandez des conseils.”

Payer à l’avance

Savoir négocier un salaire n’est pas quelque chose que vous apprenez du jour au lendemain, mais c’est certainement quelque chose que vous pouvez améliorer avec un peu de pratique. Vous n’êtes pas obligé de prendre la première offre qui tombe sur vos genoux. Pouvez-vous utiliser de l’aide pour déchiffrer les bonnes offres d’emploi des offres d’emploi pas si géniales? Rejoignez Monster gratuitement dès aujourd’hui. En tant que membre, vous pouvez obtenir un aperçu des négociations, des conseils de carrière et des conseils de recherche d’emploi qui sont envoyés directement à votre courrier. Il peut être difficile de demander plus d’argent ou d’avancement, mais ce sont des éléments nécessaires de votre évolution de carrière, et les experts de Monster sont là pour vous guider à travers tout cela.