Quelle est la meilleure façon de négocier les prix des voitures? | Demandez à un expert automobile


Vous avez raison de poser une question. Une enquête sur les services de conseil en argent montre que près des deux tiers (64%) de ceux qui ont tenté de négocier lors de l’achat d’une voiture ont pu obtenir de l’argent. Parmi ceux qui ont tenté de négocier, seulement environ un sur six n’a pas obtenu de rabais. Quelles sont les choses les plus importantes à retenir?

Avec qui traitez-vous?

Si vous achetez une voiture chez un concessionnaire, vous aurez un face à face avec un professionnel. Ils seront formés à tous les trucs légitimes du métier et peuvent en avoir ramassé quelques-uns moins honnêtes. Mais ils doivent gérer l’entreprise, et vous êtes un client, alors considérez-le comme 50 à 50 parts d’énergie.

Faites-vous des recherches: devriez-vous balancer du tout?

Même si vous magasinez en privé, vous devez quand même investir un peu de travail. Vous pouvez trouver le prix d’une voiture en ligne de différentes manières. Des organisations médiatiques comme What Car? et Auto Express donnent le bon prix de la voiture ainsi que leur prix de détail. Si quelqu’un vend une voiture qu’il veut vendre, il peut d’abord l’offrir à un prix raisonnable.

Sachez ce que vaut la voiture que vous voulez

Le prix indiqué comprend-il les accessoires que vous souhaitez? Vous devez savoir combien ils valent pour vous, car ils peuvent affecter le prix d’une voiture, neuve ou d’occasion. Et quelles fonctionnalités voulez-vous? Ne laissez pas un concessionnaire vous vendre une voiture dotée de fonctions électroniques d’assistance à la conduite coûteuses si vous ne les utiliserez jamais. De même, un détaillant peut insérer des accessoires tels que la protection de la peinture et les tapis intérieurs, puis utiliser s’ils sont inclus ou non comme outil de négociation. Vous savez certainement exactement ce qui est proposé.

Où est la voiture dans son cycle de vie?

Les modèles de voitures ont généralement un cycle de vie compris entre cinq et sept ans. Plus la fin est proche, plus le détaillant le commutera rapidement pour faire de la place au nouveau modèle. Et de votre point de vue, il est peu probable que le modèle sortant soit aussi bon à conduire, bien équipé ou sûr que son successeur. Utilisez ces connaissances pour négocier. De même, s’il s’agit d’une voiture à propriétaire unique, vous pouvez être trompé par le propriétaire, car il peut avoir utilisé ces connaissances pour l’acheter à prix réduit.

Sachez quelle partie de votre voiture vaut

Si vous avez une voiture à vendre, assurez-vous de connaître sa vraie valeur. Le concessionnaire tentera d’incorporer une partie de la valeur de l’ancienne voiture dans le prix de la voiture que vous achetez. Si vous êtes intéressé par votre coutume, ils peuvent même vous offrir plus que vous ne vendriez vous-même une voiture.

Sois sage…

négocier les prix des voitures
“Que diriez-vous de 400 £ par mois?” “Il rit, mais j’ai besoin de cette vente pour atteindre mon objectif mensuel …”

Les êtres humains en réchauffent généralement d’autres qui leur sont chers. Si vous êtes un vendeur distant et exigeant, il est peu probable qu’il veuille vous rendre service. De même, si vous traitez avec un vendeur privé, soyez gentil sans être trop sociable et faux.

Mais gardez les cartes près de votre poitrine

Les concessionnaires automobiles font de l’argent sur les offres financières et adoreront acheter une voiture sur les finances (la plupart des gens le font). Ils seront également prêts à renoncer à plus si vous achetez sur les finances. Laissez-les travailler au meilleur prix comme s’il s’agissait d’un arrangement financier, avant d’expliquer que vous êtes un acheteur au comptant.

Et ne jamais révéler votre limite supérieure

L’une des règles d’or du harcèlement est de ne jamais révéler votre limite supérieure. Si vous le faites, celui qui vendra essaiera de vous clouer.

Clôtons l’affaire là-bas, puis

Si vous n’obtenez pas un prix aussi bas, offrez-y de conclure un contrat, puis ils accepteront votre offre. La dernière chose qu’un vendeur souhaite, c’est qu’un acheteur potentiel se prononce sur lui.

Regardez de plus près les voitures d’occasion

Que vous achetiez en privé ou chez un concessionnaire, étudiez attentivement une voiture d’occasion. Les pneus sont-ils usés? À quand remonte la dernière fois que les disques de frein ont été renouvelés? Combien y a-t-il de MOT? Y a-t-il un service, et si oui, combien? Quels dommages y a-t-il? Vous pouvez utiliser toutes ces données pour convertir le prix car ce sont des points de valeur légitimes lorsque nous parlons de voitures.

Connaissez vos options et n’ayez pas peur de marcher

Qu’il s’agisse d’une voiture neuve ou d’occasion, il est peu probable que ce soit le dernier modèle de ce type au Royaume-Uni, ou même dans votre ville. N’ayez pas peur de marcher si vous pensez que vous pouvez mieux vous entendre ailleurs. Comme nous l’avons vu, rien de tel que la perte potentielle d’un client qui renforcerait le personnel de vente pour vendre à un prix raisonnable.