Que ne pas dire lors des négociations salariales


Ces sept termes peuvent vous coûter de l’argent – ou même une offre d’emploi. Choisissez judicieusement vos mots.

Que ne pas dire lors des négociations salariales

Vous devrez être persuasif et non agressif.

Enfin, après le processus d’entretien fastidieux, vous obtenez une offre d’emploi que vous avez toujours attaquée. Cependant, il y a un autre obstacle à la transition et c’est la négociation du salaire.

Bien que le salaire ne soit pas le seul facteur à considérer lors de l’évaluation d’une offre d’emploi – d’autres incitations, telles que des primes de signature, des horaires de travail flexibles ou une aide à la réinstallation, peuvent aider à adoucir le travail – obtenir un salaire plus gros serait certainement bien.

Pour gagner un salaire plus élevé, vous devrez négocier un peu. Voici une leçon qui pourrait vous surprendre: et vous Ne dites pas c’est tout aussi important (voire potentiellement plus) que ce que vous dites.

“Beaucoup de gens disent et font pendant le processus de négociation salariale des choses qui peuvent leur coûter de l’argent et, dans de rares cas, même leur coûter une offre d’emploi”, prévient Steve Spinner, vice-président régional d’Addison Group, une société nationale d’emploi.

Vous ne voulez pas mettre votre pied dans votre bouche? Voici sept phrases à éviter lors de la négociation d’un salaire.

“L’offre originale fonctionne pour moi.”

Selon une enquête réalisée par un employé mondial, Robert Half en 2019, 55% des travailleurs ont tenté de négocier un salaire plus élevé lors de la dernière offre d’emploi, contre 39% en 2018. Mais cela signifie que près de la moitié des demandeurs d’emploi ne négocient toujours pas leur salaire Si vous ne négociez pas, c’est très bien que vous puissiez laisser l’argent sur la table; Enfin, l’enquête a également révélé que 70% des responsables du recrutement ne s’attendent pas à ce que les candidats acceptent leur salaire de départ.

Bien sûr, demander de l’argent peut être gênant. Cependant, si vous ne demandez pas, vous ne pouvez pas.

“Mon salaire actuel est …”

Découvrir ce que vous gagnez dans votre emploi actuel peut vous nuire, dit Robin Pinkley, professeur de gestion à la Southern Methodist University et co-auteur du livre. Payez ce qui en vaut la peine«Je ne serais pas volontaire pour ces informations», déclare Pinkley. “Lorsque vous changez d’emploi, vous essayez d’être rémunéré en fonction de la valeur que vous saisissez par rapport au marché du travail, et non en fonction de votre salaire actuel.”

En fait, il est même illégal pour les employeurs de certaines villes et certains États de demander aux candidats à un emploi quels sont leurs antécédents de rémunération. Cependant, si le responsable de l’emploi vous demande ce que vous faites actuellement, Vicki Salemi, l’expert en carrière de Monster, recommande ce lien: “Pouvez-vous me dire quelle est la gamme pour ce travail?” Une fois répondu, précisez la gamme de salaires que vous recherchez. «De cette façon, vous évitez de fixer la barre trop bas en fonction de votre salaire actuel», explique Salemi.

“Je veux plus que ça.”

Ne vous contentez pas de demander plus d’argent – indiquez le montant spécifique que vous recherchez en fonction des études de marché que vous avez effectuées (c’est-à-dire combien le travailleur moyen gagne dans votre région). “Le seul moyen le plus efficace de négocier un salaire est de donner à la personne avec laquelle vous négociez quelque chose à quoi s’accrocher, ce qui signifie demander un certain salaire”, explique Pinkley. Une meilleure approche serait de dire: “Vous m’avez offert X. Si vous pouviez m’offrir Y, j’accepterais le poste et voici pourquoi je vaux ce nombre.”

“J’ai besoin de plus d’argent parce que j’ai des prêts étudiants.”

Nous avons tous le coût de la vie – loyers, paiements de voiture, dette étudiante – c’est pourquoi ils ne devraient pas être la base pour rechercher un salaire plus élevé, explique Maurice Schweitzer, professeur dans une école de Wharton dont la recherche se concentre sur la négociation. «Avoir des factures à payer est une terrible raison pour laquelle vous avez besoin de plus d’argent», explique Schweitzer. “Vous devez vous concentrer sur la valeur que vous apportez à l’organisation.”

“Je n’aime pas en chercher plus, mais …”

“Vous ne devriez jamais vous excuser si vous cherchez plus d’argent”, a déclaré Pinkley. “Lorsque vous vous excusez, vous dites en fait que vous ne pensez pas que vous méritez un salaire plus élevé.”

De même, ne vous méprenez pas en disant: “Je ne sais pas si vous avez une place dans le budget, mais je pourrais vraiment dépenser plus d’argent.” “En faisant cela”, explique Schweitzer, “vous permettez au responsable du recrutement de dire plus facilement”.

“Je suis un joueur de premier plan et je m’attends à être payé en haut de la liste de paie.”

Bill Cole, coach d’entrevue et auteur de magazine Erreurs avec des interviews que vous ne connaissez même pas, dit que cette façon de penser peut vous rendre grossier et abrasif. “Vous allez appeler exigeant et avoir du mal à les gérer”, explique Cole. De plus, le simple fait de déclarer que vous êtes un «plus performant» n’est pas convaincant – vous devez spectacle pourquoi vous êtes parmi les meilleurs talents de votre industrie.

“J’ai beaucoup d’autres entreprises qui essaient de m’engager.”

Satisfaction d’un autre employeur Avoir une deuxième offre d’emploi peut faire de vous un candidat plus attrayant, mais Schweitzer dit qu’il existe une meilleure façon d’améliorer votre position: “J’ai une offre compétitive qui me paiera X, mais je pense que cet emploi me conviendrait mieux.”

De plus, «mentionner que vous avez une autre offre d’emploi peut donner au responsable du recrutement une raison de demander au patron de vous offrir un salaire plus élevé», ajoute Pinkley.

Soyez intelligent

Ce n’est pas la seule fois que vous aurez besoin de vous convaincre au travail. Avoir de solides compétences en communication est la clé de chaque étape de votre carrière. Vous voulez des conseils pour vous aider à vous améliorer dans ce domaine et dans d’autres? Rejoignez Monster gratuitement dès aujourd’hui. En tant que membre, vous pouvez obtenir des conseils de carrière, des conseils de recherche d’emploi et des tendances en milieu de travail qui sont envoyés directement à votre courrier. Beaucoup de choses sont connues en ce qui concerne les emplois, et nous savons que cela peut parfois sembler écrasant, mais avec l’aide d’experts de Monster, vous serez prêt à passer à l’action.