que dire lors de la négociation d’un salaire – demandez au gestionnaire


Le lecteur écrit:

Je viens de parcourir vos archives salariales et de lire tous les postes liés aux négociations salariales initiales. J’ai également lu un tas de choses sur les femmes qui ne négocient pas du tout quand elles sont fiancées – ou quand elles ont l’air trop agressives quand on leur demande. Je suis prêt à négocier une augmentation de salaire pendant le processus d’embauche, mais je suis nerveux quand je dis la bonne chose.

Pouvez-vous suggérer quelques phrases qui vous ont semblé bonnes dans votre expérience de recherche de plus d’argent dans les négociations salariales? Je suppose que tout ce que je dis devrait se rapporter à des choses comme «J’ai reçu de plus en plus de responsabilités de mon premier emploi à mon dernier emploi», «J’ai reçu d’excellentes critiques sur la performance», «J’ai pris la parole lors de conférences nationales X et Y et nous avons été bien reçues, “” D’après mon dossier, vous pouvez voir que j’ai fait du bon travail dans les tâches A et B “etc. Mais je n’arrive pas à penser à une bonne phrase pour transformer tout cela en quelque chose qui dit poliment et de manière décisive” J’ai prouvé que j’étais excellent dans ce que je fais Je pense que je vaux plus d’argent. »Votre aide serait appréciée à ce sujet!

En fait, ce ne sont pas exactement les phrases que vous souhaitez utiliser. C’est le genre de choses qui étaient censées sortir lors de l’entretien lui-même (et croyez-moi, personne ne vous paiera plus pour ce que vous avez été bien reçu lors des conférences). En ce qui concerne les négociations salariales, vous devez déjà penser que vous êtes formidable et à ce stade, vous faites juste le montant exact que vous coûtez.

À cet égard, j’ai récemment reçu une lettre qui explique très bien ce qui doit être dit exactement, je vais donc permettre à ce lecteur de le télécharger à partir d’ici:

En partie grâce à vos conseils, dans deux semaines, je commence un nouvel emploi qui ne me passionnerait plus. Les gens ont l’air extraordinairement charmants, les responsabilités correspondent parfaitement à mes compétences et à ma profession, et il existe un certain potentiel de croissance.

J’ai eu du mal à trouver beaucoup d’informations sur Internet sur ce à quoi devrait ressembler une négociation salariale réussie, alors j’ai pensé offrir mon expérience au cas où j’aiderais vos lecteurs. J’ai une formation en vente, donc cela m’a vraiment aidé, mais les bases ne sont pas si difficiles à ajuster.

Le nom de mon manager était, j’ai élargi l’offre et j’ai exprimé à quel point je suis sincèrement excité en entendant les nouvelles, mais j’ai également dit que j’espère que le salaire sera plus élevé. Je leur ai suggéré d’examiner l’offre officielle des RH et d’appeler. Je pense que cela a accompli quelques choses: je me suis retrouvé ravi de travailler là-bas et je les ai avertis que je négocierais un salaire sans y sauter directement au téléphone – dans une voiture chaude, avec un chien qui aboie – quand aucun de nous n’était trop préparé à cette discussion.

Quoi qu’il en soit, après que les RH m’aient envoyé une offre officielle, j’ai appelé mon futur manager avec quelques questions, puis j’ai sauté dans la section sur les négociations salariales. Voici ce que j’ai dit: “Comme je l’ai suggéré lors de notre dernière interview, j’espérais que le salaire serait plus élevé. Je suis très enthousiasmé par les perspectives de travail dans votre entreprise, donc je suis prêt à être flexible, mais le nombre que j’avais en tête est XX Je pense que cela en vaut la peine en raison de la valeur des A, B et C que je vais apporter à l’entreprise. ”

Il est important de l’adapter à votre style, mais quelques petites choses: ne gagnez pas XX $ autant que vous le souhaitez. Les négociations se terminent souvent par des compromis, alors j’ai proposé un numéro qui est devenu mon objectif en tant que pièce maîtresse. (c’est-à-dire s’ils vous offrent 25KK et que vous voulez 50KK, alors vous demandez 75KK, bien qu’il soit évident que cette information est excessive.) De plus, comme vous l’avez dit, vous ne négociez pas parce que vous avez une grosse hypothèque ou que vous aimez acheter des chaussures de marque. Vous souhaitez leur offrir (à mon avis brièvement) une déclaration de votre * valeur *.

Une fois que vous offrez votre contre-valeur, arrêtez de parler. Même si vous êtes nerveux, mordez-vous la langue. Vous pouvez vous sentir mal à l’aise parce que vous voulez vraiment ce travail et que vous voulez être considéré comme une «personne sympa» ou un «joueur d’équipe». La négociation ne fait pas de vous une personne mauvaise ou égoïste; arrêtez de parler à ce stade. Dans ce cas, mon principal a exprimé une certaine hésitation, mais a dit qu’il parlerait à la haute direction. Quand il m’est revenu à la fin de la journée, leur contre-offre était exactement le milieu de terrain que je visais, plus quelques avantages supplémentaires que je ne cherchais même pas!

Quoi qu’il en soit, ne vous sentez pas obligé de publier ceci, mais j’envoie l’histoire au cas où cela aiderait ceux qui n’ont jamais négocié à être un peu plus confiants à quoi cela pourrait ressembler avant de partir.

Moi encore. C’est tout de bons conseils, mais je veux surtout souligner le point STOP TALKING. C’est vraiment difficile à faire, mais c’est crucial.

Merci à ce lecteur d’avoir fourni un modèle aussi fantastique pour son fonctionnement.

Mise à jour: Plus de bons conseils dans les commentaires. Si vous ne les lisez pas habituellement, assurez-vous de le faire cette fois.