Que dire lors de la négociation d’augmentations de salaire, d’offres et de promotions d’emploi


Comment négociez-vous votre offre d’emploi, votre salaire ou votre promotion? Il y a beaucoup de conseils généraux sur les compétences et la stratégie de négociation, nous ne perdrons donc pas votre temps à examiner la généralité.

Ce que nous avons à dire se concentre sur les aspects monétaires de vos offres d’emploi, négociations salariales et promotionnelles qui, selon nous, sont très importantes pour les femmes et n’ont pas assez de temps pour travailler compte tenu des concessions que de nombreuses femmes font en l’absence de formation à la négociation spécifique à ce problème spécifique .

Que dire lors de la négociation d’un salaire

À cette fin, nous avons compilé une liste de 15 réels des choses à dire ce qui pourrait être utile lorsque vous vous sentez lié par la langue lors des négociations salariales avec les employeurs actuels ou futurs lorsque vous discutez d’une offre d’emploi. Ces conseils vous aideront également à effectuer des recherches sensibles mais critiques pour vous préparer à une discussion sur le salaire avec votre employeur actuel ou futur.

1. Accès direct à votre patron

“J’aime ce que je fais, je suis déterminé à assurer le succès de l’entreprise. Je crois que l’entreprise a vraiment grandi / profité / changé en raison de la façon dont j’ai contribué à Xu et Y. Ces améliorations sont l’une des raisons pour lesquelles je voudrais vous parler d’une augmentation ou d’une promotion salariale.” titres. “

La meilleure façon de convaincre quelqu’un d’autre de vous donner plus d’argent est de croire que vous le méritez. C’est un conseil assez sérieux et pratique, même s’il sonne «touchant». Des études montrent que les femmes souffrent généralement d’un manque de confiance qui les nuit au travail, quelles que soient leurs compétences et leurs qualifications réelles.

De nombreuses recrues affirment que la confiance est très importante dans le processus de négociation. Alors, que faire si vous doutez que vous devriez réellement obtenir un salaire plus élevé? Tout d’abord, sachez que la plupart des gens travaillent, mais cela ne devrait pas vous empêcher de croire que vous méritez une augmentation ou un salaire plus élevé.

Deuxièmement, attaquez tout doute à l’envers. Faites une liste de toutes les raisons pour lesquelles vous pensez que vous ne méritez pas une augmentation ou un salaire plus élevé. Parcourez ensuite la liste et donnez un contre-argument pour chaque problème. En faisant cela, vous pouvez finir par créer une déclaration affirmative encore meilleure que celle avec laquelle vous avez commencé. Cela peut également vous aider à vous mettre à la place de votre meilleur fan lorsque vous faites ces contre-arguments.

Le professeur Hannah Riley Bowles a constaté que les femmes ont tendance à se sentir plus à l’aise et à juger les autres plus favorablement lorsque nous négocions au nom des autres plutôt qu’au nôtre. Le phénomène a été décrit comme le stéréotype «Mama Bear». Eh bien, si vous faites un effort conscient et ajoutez un peu d’imagination, vous pouvez transformer ce pouvoir en quelque chose qui fonctionne pour vous.

2. Demandez à un expert

“Je pense à un nouveau poste. Savez-vous combien [[[[Titre X]semble généralement [Y kind of company]? ‘

Oui, si vous faites des recherches, cela signifie que vous devrez parler d’argent.

La plupart des femmes sont très gênées de parler de questions financières. Pour faciliter les choses, essayez de parler à des personnes dont le travail consiste à obtenir ces informations. Les recrues sont une bonne source car elles ont une vision globale de l’industrie et essaient souvent de se considérer comme des leaders de la pensée dans l’espace. Ils publieront parfois des rapports annuels sur les salaires.

Les employés des ressources humaines de votre réseau sont une autre source d’information lorsque vous êtes dans le processus de négociation. Vous devrez peut-être chercher une introduction à leurs relations s’ils ne connaissent pas la réponse ou bien plus que la large fourchette de salaire. Il serait peut-être encore utile d’entendre ce qu’ils ont à dire.

3. Comparaison des salaires avec des collègues de l’industrie

“Salut Mark, mon amie Beverly a dit que vous pouviez m’aider. Elle m’a dit que vous étiez un directeur marketing. Je suis à un stade avancé d’interviewer une entreprise pour le poste et je me demande si vous pensez que l’échelle salariale X à $ Y est compétitive. sur le marché. “

Une façon de réduire la tension lorsque des amis vous posent des questions sur les salaires entre amis et connaissances est de partager vos informations, aussi vagues soient-elles.

4. Regardez en ligne

“Que pensez-vous, quel directeur de Silicon dans une entreprise de technologie matérielle de taille moyenne en pleine croissance devrait faire dans la Silicon Valley? Je suis à la recherche d’un nouvel emploi et ce serait formidable d’avoir des idées.”

Vous pouvez facilement poser des questions à des inconnus virtuels dans le forum de discussion, compte tenu de la taille de votre entreprise, de votre nom actuel ou potentiel, et de toute autre information que vous jugez pertinente, telle que l’emplacement. Il existe de nombreuses communautés professionnelles spécialisées en ligne (par exemple, des médecins, des analystes de fonds spéculatifs, des fournisseurs de produits pharmaceutiques, des ingénieurs logiciels) qui offrent un forum qui pose de telles questions. Des sites Web comme Salary.com, Payscale et Glassdoor offrent également des informations utiles sur les salaires.

Si votre rôle ou titre de poste est unique, vous êtes PDG ou vous travaillez pour une petite entreprise où les informations sur la paie sont plus difficiles à obtenir, vous devrez mener une enquête plus approfondie. Par exemple, si vous évaluez un poste de cadre ou de direction ou si vous avez un rôle très élevé, envisagez de le comparer à des emplois dont les salaires sont déclarés dans le domaine public.

Les sociétés ouvertes exigent que la rémunération des fonctionnaires et des administrateurs soit signalée et soumise à la Commission des valeurs mobilières. Même si vous ne travaillez pas dans une entreprise publique ou dans un poste C-suite, vous pouvez toujours utiliser ces données sur les avantages sociaux comme référence, car il est juste de supposer que beaucoup de ces personnes ont fait des recherches sur leur salaire. Trouvez des emplois qui peuvent être comparés à des entreprises ou à des départements de taille similaire à ceux que vous rejoignez – en particulier avec la concurrence.

5. Demandez à vos collègues de dire un mot gentil

“Hé Joe, je vais juste essayer d’embaucher mon manager en promotion et ça m’aiderait vraiment si tu pouvais lui dire ce que tu penses de la façon dont mon récent projet pour le client X a été reçu.”

En d’autres termes, demander aux autres de vous donner une bonne parole peut jouer un grand rôle dans la négociation du salaire.

Alors que vous devez vous efforcer d’être le meilleur défenseur, la réalité est que parfois quelqu’un d’autre peut être plus influent que vous, simplement parce qu’il est déjà un ami de confiance, un collègue ou une connaissance de la personne avec laquelle vous négociez.

Supposons que vous négociez avec votre employeur actuel pour augmenter votre salaire actuel. Peut-être qu’un collègue d’un autre service ou un client proche est la bonne personne pour demander un renvoi. Vous pouvez demander à une personne que votre responsable respectera de vous dire un bon mot et vous n’avez pas besoin de trop expliquer.

6. Nommer proactivement les attentes salariales

“Je suis tellement ravi [about your offer], Nous avons tellement parlé de la position et du contexte et j’étais très excité à ce sujet. Étant donné que la seule chose dont nous n’avons pas parlé était les frais, je voulais simplement m’assurer que nous étions à peu près sur la même longueur d’onde. “

Si vous pensez que ce dialogue a l’air bizarre, c’est parce qu’il l’est. La plupart des gens attendent qu’on leur offre une offre de salaire depuis ils réagissent, encore moins négocient. Notre conseil est le contraire. Nous pensons que vous devez rechercher le salaire que vous souhaitez et être clair sur vos propres salaires depuis vous obtenez une offre numérique d’un employeur potentiel ou de votre employeur actuel. Cela permettra de contrôler le nombre «d’ancres» dans les négociations sur l’augmentation des salaires.

Les ancres sont connues pour être très influentes dans les négociations. Des études montrent que l’un de nos biais cognitifs, c’est-à-dire une tendance qui échappe au contrôle conscient et rationnel, est d’achever les négociations sur le premier nombre présenté. Il se trouve que nous sommes illogiquement fixés sur le premier chiffre et il semble supérieur à tout chiffre qui a ensuite été relevé lors des négociations.

En termes simples, il existe généralement trois numéros d’ancrage possibles pour toutes les négociations salariales: (a) le dernier salaire, (b) l’offre de l’employeur, et (c) la demande de salaire ou ce que vous dites à l’employeur que vous voulez. Si vous contrôlez l’ancre, vous devrez choisir un nombre qui a eu un impact énorme sur le résultat final.

Ce n’est pas toujours possible. Mais si un futur employeur potentiel vous appelle “Salut Amy, nous sommes ravis de pouvoir vous faire une offre. ” et puis ça s’arrête – c’est votre chance d’intervenir tout de suite!

7. Expliquez votre raison

“Le salaire que je recherche est directement basé sur mes antécédents salariaux, mes études, ma formation et mes qualifications. Vous pouvez donc considérer $ Z comme un guide.”

L’une des raisons pour lesquelles la plupart des candidats ne peuvent pas se présenter comme un point d’ancrage de leur choix est qu’ils ont déjà répondu à une question d’un employé ou d’un responsable de l’emploi sur leur dernier salaire ou historique de salaire.

Ainsi, nos conseils sont conservés concernant ces informations (en supposant que la réponse, bien sûr, n’est pas en votre faveur). Vous n’avez aucune obligation légale ou morale de partager un historique de salaire et bien qu’il puisse sembler déraisonnable de ne pas le fournir, voici quelques réponses différentes qui, selon nous, sont de meilleures alternatives pour répondre directement à la question.

8. La situation était différente

“Mon dernier salaire était beaucoup plus élevé que celui que vous offrez. En fait, cela semble injuste parce que l’entreprise avait beaucoup de croissance à l’époque. Pour ce poste et compte tenu de mes compétences, je pense que X est approprié.”

9. Le rôle était différent

“Le salaire dans mon dernier rôle ici n’a pas vraiment d’importance parce que c’était un rôle assez différent et une série de responsabilités. Je suis vraiment concentré sur l’importance des résultats de ce travail, c’est pourquoi je pense que Y Y est un salaire raisonnable.”

Cette déclaration peut également être utile si vous avez déjà insisté sur des questions persistantes (ou avez déjà découvert) votre historique de rémunération. Il vous permet d’expliquer pourquoi il peut ne pas être pertinent de baser votre offre actuelle uniquement sur l’historique de votre salaire.

10. Garder à l’esprit le personnage et s’y tenir

“Je pense que X $ est juste et j’accepterai cette offre. Je pense que X $ est juste et j’accepterai cette offre. Je pense que X $ est juste et j’accepterai cette offre.”

Non, nous ne pensons pas littéralement que nous devrions nous répéter. Mais notre chose (incitative) est de pratiquer. Très peu de gens savent négocier parce que très peu de gens font de l’exercice. Vous devez vous inscrire pour aider votre partenaire, votre conjoint, vos amis et votre famille (ou au moins un miroir).

Répétez quelques lignes que vous prévoyez utiliser et dites-les jusqu’à ce que vous soyez à l’aise. L’exercice soulagera les moments difficiles un peu plus agréablement, et nous avons constaté que dire les chiffres à voix haute rend vraiment la conversation plus facile.

11. Déni de parti pris sexuel

“Vous réalisez que vous m’engagez pour diriger nos équipes convenues, alors vous voulez que je sois bon dans ce domaine.”

Ces mots ont été extraits directement de la bouche de Sheryl Sandberg de ses négociations avec Facebook. En d’autres termes, Sandberg y a mis fin en soulignant pourquoi il est légitime de négocier en premier lieu. C’est quelque chose qui, selon les experts en négociation, est particulièrement important pour les femmes qui peuvent être socialement punies et exiger davantage.

Etudier en Journal de personnalité et de psychologie sociale montre que les femmes peuvent être perçues plus négativement que les hommes en raison de la négociation des mêmes choses en raison de la perception sociale et des attentes inconscientes selon lesquelles les femmes devraient être «belles» et non «trop exigeantes».

12. Coopération

“C’est la dernière fois que je serai de l’autre côté de la table.”

C’est la deuxième chose que Sandberg voulait dire. En raison de la stigmatisation sociale que les femmes peuvent subir lors de la négociation, cette déclaration vise à encourager les femmes à coopérer dans les négociations. En d’autres termes, il peut parfois être utile de souligner explicitement que vous n’avez généralement pas une mentalité de «soi contre vous».

13. Désescalade de la situation

“Écoutez, je ne veux pas créer une situation gênante, mais je pense vraiment que je suis la meilleure personne pour le travail et j’espère que nous pourrons arriver à un numéro qui sera une bonne base pour une excellente relation à long terme.”

Parfois, il vous suffit de confirmer et de diffuser la conversation qui est devenue trop chaude pour que vous en ayez envie. Dire quelque chose comme ça peut faire relaxer tout le monde. Il reconnaît également que la négociation n’est généralement pas gênante pour toutes les personnes impliquées et qu’il s’agit d’une question à court terme en raison de l’équilibre à long terme.

Si vous êtes arrivé à ce point, il est parfois préférable de faire une pause et de laisser le message pénétrer. De plus, vous auriez déjà dû décider si vous avez un numéro de “marche” et si vous souhaitez accepter un “non” pour la réponse,

14. Utiliser le silence à votre avantage

[Repeat the number.] Dites “Hmm”. Ou ne dis rien.

Le silence peut être d’or. L’un de nos conseils pratiques préférés des experts en paie est de garder le silence lorsque vous avez besoin de plus de temps pour réagir ou réfléchir. Ou peut-être que vous ne savez pas quoi dire.

Le silence peut jouer en votre faveur. Personne n’aime les silences inconfortables et vous pouvez utiliser cette tactique de retard pour gagner du temps pour réfléchir.

15. Prendre du temps

“Merci beaucoup. Je dois prendre un peu de temps pour y réfléchir.”

Si vous pensez que vous avez besoin de quelque chose de plus que d’envisager une offre – ou de vous préparer à négocier – vous ne ressentez pas le besoin de répondre et de hocher la tête ou de dire «OK». Vous êtes d’accord trop rapidement et vous pouvez coûter des milliers de dollars, et vous ne l’avez pas fait désagréable demander simplement plus de temps.

Un nouvel emploi est une décision importante qui peut nécessiter plus de recherche et de réflexion. La plupart des recruteurs conviennent que les employeurs ne trouveront pas inhabituel de prendre le temps d’examiner une offre, à condition que vous exprimiez de l’enthousiasme pour le poste et que vous accordiez un délai raisonnable pour les retourner ou une raison pour votre demande.

Pourquoi les femmes ont-elles besoin de conseils sur la négociation?

Pourquoi les femmes ont-elles besoin de leurs propres conseils de négociation spéciaux? Alors que tout le monde pourrait probablement améliorer ses compétences en matière de capacité à négocier, les femmes ont besoin d’une stratégie de négociation différente en raison des biais inconscients qui jouent autour du rôle et du comportement que les femmes doivent adopter. La plupart des conseils pour organiser votre salaire sont généralement génériques. Ainsi, il tend à traiter les hommes et les femmes de la même manière, bien que des études montrent à plusieurs reprises que les femmes (a) ont tendance à négocier moins de temps et (b) peuvent avoir à adopter un style de négociation différent pour réussir.

Par exemple, des études montrent que les hommes sont considérés comme sûrs d’eux – c’est-à-dire de qualité positive – lorsqu’ils en demandent plus, tandis que les femmes peuvent être perçues négativement et perçues comme gourmandes ou «très exigeantes» lorsqu’elles le demandent. En raison de ces préjugés généralement inconscients, les femmes doivent comprendre comment elles se soumettent à leurs demandes afin de ne pas être injustement punies.

Juste? Certainement pas. Mais une négociation réussie est ce que vous recherchez et si vous acceptez qu’il y ait un prix à payer pour la féminité, acceptez simplement ce qui est réaliste si vous voulez être un négociateur efficace. Beaucoup de femmes disent qu’elles sont perçues plus favorablement si, par exemple, elles montrent un résultat positif, si elles jouent en ce qui concerne l’idée sexuelle et dépassée que les femmes devraient être conciliantes et coopératives.

Bien que l’on puisse affirmer que les négociations «gagnant-gagnant» sont généralement plus efficaces que tout ce qui est conçu comme un jeu à somme nulle, les femmes négociatrices en particulier doivent être conscientes de la façon dont l’autre partie les perçoit dans les négociations.

Négociations salariales: remarques de clôture

Soyons clairs: nous ne sommes pas déterminés à entamer des négociations avec des versets mémorisés sur une demande de salaire qui pourrait être complètement inappropriée pour votre situation. Cela conduirait à des conversations étranges et sourdes qui pourraient réduire vos chances de déterminer une offre d’emploi si vous êtes dans le processus d’entrevue. Cela étant dit, parfois le conseil le plus pratique est littéral. Nous pensons qu’il est toujours utile d’entendre ce que les autres ont à dire sur la négociation salariale, et vous pouvez adapter ces idées à votre personnalité et à votre contexte.

Bien qu’il ne soit jamais facile de demander plus, il peut être utile d’essayer quelques-unes de ces lignes pour minimiser les difficultés à penser sur vos pieds pendant les moments difficiles. Quel que soit le résultat, la plupart des gens le regrettent ne pas négociation. Vous avez fait un grand pas en essayant de le faire, alors bonne chance!

Pour plus de conseils, consultez Comment négocier un salaire.

Fairygodboss

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