Quatre choses que vous devez absolument faire dans les négociations salariales


D’innombrables demandeurs d’emploi et employés continuent de lutter pour négocier les salaires et défendre leurs intérêts. Mais disons que vous avez travaillé seul pour exiger un salaire plus élevé. Il se peut que vous manquiez encore des paniers qui peuvent encore améliorer votre colis ultérieur – et ils ne sont peut-être pas si étendus.

«L’ensemble du processus de négociation salariale est une conversation», explique Jacqueline Twillie, experte en négociation et fondatrice de la société de développement du leadership ZeroGap. “Ce n’est pas une bataille.” Dans cet esprit, voici quelques astuces de négociation que vous aurez à l’esprit la prochaine fois que vous discuterez d’un nouvel emploi ou que vous chercherez une augmentation.

Ne jamais accepter une offre verbale

“Ne vous contentez pas de l’accepter, même si ça sonne bien et que vous êtes vraiment excité”, dit Twillie. Elle recommande que les demandeurs d’emploi abandonnent toujours le bouche à oreille, même dans les cas où ils se sentent en sécurité au sujet du travail. «Je chercherais toujours une occasion d’écrire tout par écrit, mais j’exprime de l’enthousiasme pour qu’ils sachent que vous êtes intéressé», dit-elle. L’argent peut sembler bon au début, mais quand vous regardez des avantages comme les soins de santé, vous pouvez voir que la couverture est inférieure à ce que vous attendiez; si c’est le cas, vous voudrez peut-être négocier un meilleur salaire.

“Il est beaucoup plus difficile de revenir en arrière et de négocier une fois que vous les avez déjà acceptées”, explique Twillie. “Et cela vous met dans une position plus forte quand vous ne l’avez pas encore acceptée.”

Examiner la parité salariale

Dans des États comme la Californie, les lois sur la parité salariale qui sont entrées en vigueur ces dernières années pourraient aider les femmes à négocier des augmentations de salaire, explique Tracy Saunders, une ancienne employée qui a lancé le Job Search Network for Women. La loi sur l’égalité de rémunération en Californie stipule que les employés qui effectuent «un travail sensiblement similaire» doivent être payés de manière égale, même si leurs titres ne sont pas identiques. «Les entreprises corrigent en fait complètement les salaires des femmes», explique Saunders. “Comprendre ces lois est un moyen d’obtenir une augmentation plus importante.”

C’est la même chose avec une autre loi qui cherche à combler l’écart de rémunération entre les sexes, qui interdit aux employeurs de poser des questions sur l’historique de rémunération d’un employé potentiel dans des États comme le Massachusetts et la Californie. Si la recrue vous demande votre salaire actuel, essayez de rediriger la conversation vers vos attentes salariales; Saunders et Twillie recommandent également de parler des attentes salariales au début du processus d’entrevue. “Il est vraiment important que sur le premier écran du téléphone, quand ils font de l’argent, vous parlez du taux du marché, pas de votre salaire actuel – surtout si votre premier salaire est inférieur au marché [rate]”, Dit Twillie.

Comprenez ce dont vous avez besoin pour réussir – et demandez-le

Lors d’une conversation ou d’une négociation, il est important d’obtenir autant d’informations que possible sur le rôle que vous jouez. “Essayez de poser des questions qui vous permettront de mieux comprendre le travail que vous allez faire en dehors de la description de travail”, explique Twillie. “Si vous pouvez comprendre à l’avance ce que vous allez faire, vous pourrez négocier différentes choses.”

Cela pourrait inclure des frais de voyage ou un reçu – ou cela pourrait être aussi simple que le bon équipement. “Les gens pensent qu’on leur fournira des outils”, dit Twillie, “mais si vous ne demandez pas ces choses, vous ne les obtiendrez pas.” La question de ce dont vous avez besoin pendant le processus de négociation, soutient-elle, peut s’avérer plus efficace.

L’une des meilleures façons de comprendre ce qu’un nouveau rôle peut impliquer est de parler aux employés. Selon Twillie, certaines entreprises ont commencé à autoriser les personnes avec lesquelles ils parlent à des employés fantômes, ce qu’elle suggère aux demandeurs d’emploi. “Si vous passez plus de 10 minutes avec quelqu’un, il laissera tomber le protecteur et sera plus ouvert”, dit-elle. “Donc, si vous pouvez passer cette demi-journée sur place, cela vous donne vraiment une chance d’en apprendre davantage sur la culture et de parler aux employés.”

Soyez créatif avec les avantages

Alors que les entreprises rivalisent pour trouver les meilleurs employés, beaucoup ont complété leurs programmes de rémunération avec des avantages et des avantages plus attrayants, tels qu’une politique de vacances flexible ou la possibilité de travailler à distance. Certains employeurs offrent même de l’aide pour rembourser un prêt étudiant. Twillie note qu’il existe d’innombrables façons de négocier les avantages sociaux et que les futurs employés peuvent même remplacer un avantage dont ils n’ont pas besoin: une personne qu’elle a coachée a demandé de mettre en place un programme de réinstallation redondant pour rembourser les prêts étudiants. “S’ils vous donnent un seau d’argent”, dit-il, “voyez si vous pouvez l’utiliser dans un autre domaine”.

Pour les parents, la deuxième option est de demander une augmentation de salaire pendant l’été, pour couvrir les frais de garde d’enfants; et pour les employés qui aspirent aux parents, les employeurs peuvent aider en subventionnant le traitement de fertilité ou en aidant à l’adoption. (“Ce sont des prix vraiment élevés, des avantages de prix élevés”, ajoute Saunders.) Twillie et Saunders invitent les demandeurs d’emploi à sortir des sentiers battus et à rechercher des avantages qui ne sont pas nécessairement inclus dans le forfait “standard”. «Lorsque vous commencez à penser aux négociations, cela dépend simplement des objectifs», explique Saunders. “Il y a de nouveaux avantages à venir qui sont intangibles – ou inestimables.”