Quatre choses que vous devez absolument faire dans les négociations salariales


D’innombrables demandeurs d’emploi et employés continuent de se débattre avec la négociation salariale et la défense de leurs intérêts. Mais disons que vous avez fait un effort en demandant un salaire plus élevé. Vous pourriez encore manquer des avantages qui peuvent encore améliorer votre forfait – et ils ne sont peut-être pas si hors de portée.

«L’ensemble du processus de négociation salariale est une conversation», déclare Jacqueline Twillie, experte en négociation et fondatrice de la société de développement du leadership ZeroGap. “Ce n’est pas une bataille.” Dans cet esprit, voici quelques astuces de négociation que vous devez garder à l’esprit lorsque vous parlez la prochaine fois pour un nouvel emploi ou pour une augmentation de salaire.

N’acceptez jamais une offre orale

“Ne vous contentez pas de l’accepter, même si cela sonne bien et que vous êtes vraiment excité”, dit Twillie. Elle recommande aux demandeurs d’emploi de toujours s’abstenir lorsqu’ils acceptent une offre verbale, même dans les cas où ils se sentent en sécurité dans l’emploi. «Je demanderais toujours l’opportunité de tout revoir par écrit – mais exprimez votre enthousiasme pour qu’ils sachent que vous êtes intéressé», dit-elle. L’argent au début peut sembler bon, mais quand vous regardez des avantages comme les soins de santé, vous remarquerez peut-être que la couverture est inférieure à ce que vous attendiez; si c’est le cas, vous voudrez peut-être négocier un meilleur salaire.

«Il est beaucoup plus difficile de revenir en arrière et de négocier une fois que vous avez déjà accepté», dit Twillie. “Et cela vous met dans une position plus forte quand vous n’avez pas encore accepté.”

Examiner la parité de paiement

Dans des États comme la Californie, les lois sur la parité salariale qui sont entrées en vigueur ces dernières années pourraient aider les femmes à négocier des augmentations de salaire, selon Tracy Saunders, une ancienne recrue qui a lancé le réseau de recherche d’emploi pour les femmes. La California Equal Pay Act stipule que les employés qui effectuent un «travail sensiblement similaire» doivent être payés également, même si leurs titres de poste ne sont pas identiques. «Les entreprises adaptent en fait les salaires directement aux femmes», dit Saunders. “Comprendre ces lois est un moyen d’obtenir une augmentation plus significative.”

Il en va de même pour une autre loi qui tente de remédier à l’écart de rémunération entre les sexes, qui interdit aux employeurs de poser des questions sur l’historique de rémunération d’un futur employé dans des États comme le Massachusetts et la Californie. Dans le cas où la recrue vous demande votre salaire actuel, essayez de déplacer l’entrevue selon vos attentes salariales; Saunders et Twillie recommandent également de parler des attentes salariales au début de la conversation. «Il est vraiment important que sur le premier écran du téléphone, quand ils gagnent de l’argent, vous parlez du taux du marché, pas du salaire actuel – surtout si votre premier salaire est inférieur au salaire du marché. [rate]”, Dit Twillie.

Comprenez ce dont vous avez besoin pour réussir – et demandez-le

Au cours du processus de discussion ou de négociation, il est important d’obtenir autant d’informations que possible sur le rôle auquel vous êtes prêt. «Essayez de poser des questions qui vous permettront de mieux comprendre le travail que vous allez faire en dehors de la description de poste», dit Twillie. “Si vous pouvez comprendre ce que vous allez faire à l’avance, vous pourrez négocier différentes choses.”

Cela peut inclure des frais de voyage ou un reçu – ou cela peut être aussi simple que l’équipement approprié. “Les gens pensent qu’on leur donnera les outils”, dit Twillie, “mais si vous ne demandez pas ces choses, vous ne les obtiendrez pas.” Chercher ce dont vous avez besoin pendant le processus de négociation, soutient-elle, peut s’avérer plus efficace.

L’un des meilleurs moyens de comprendre ce qu’un nouveau rôle peut jouer est de parler aux employés. Selon Twillie, certaines entreprises ont commencé à permettre aux gens de parler aux employés dans l’ombre, ce qu’elle suggère que les demandeurs d’emploi essaient de faire. «Si vous passez plus de 10 minutes avec quelqu’un, il sera négligé et sera plus ouvert», dit-elle. “Donc, si vous pouvez passer ces demi-journées sur place, cela vous donne vraiment une chance de découvrir la culture et de parler aux employés.”

Soyez créatif avec les avantages

Alors que les entreprises se précipitent pour attirer les meilleurs employés, beaucoup ont complété leurs programmes de rémunération avec des avantages et des avantages plus attrayants – par exemple, une politique de vacances flexible ou la possibilité de travailler à distance. Certains employeurs proposent même de l’aide pour rembourser un prêt étudiant. Twillie note qu’il existe d’innombrables façons de négocier des avantages sociaux et que les employés potentiels peuvent même réutiliser un avantage dont ils n’ont pas besoin: une personne qu’elle a dirigée a demandé à mettre en place un programme de réinstallation redondant dans le but de rembourser des prêts étudiants. «S’ils vous donnent un seau d’argent», dit-elle, «voyez si vous pouvez l’utiliser dans un autre domaine».

Pour les parents, une autre option est de demander une augmentation de salaire pendant l’été, pour tenir compte des frais de garde d’enfants; et pour les employés qui aspirent à devenir parents, les employeurs peuvent aider à subventionner les traitements de fertilité ou aider à l’adoption. (“Ce sont de très bons prix et des prix élevés”, ajoute Saunders.) Twillie et Saunders encouragent les chercheurs d’emploi à sortir des sentiers battus et à rechercher des avantages qui ne sont pas nécessairement inclus dans le forfait “standard”. «Lorsque vous commencez à penser aux négociations, cela dépend simplement de vos objectifs», dit Saunders. “Il y a de nouveaux avantages qui sont intangibles ou inestimables.”