Pouvez-vous négocier un salaire lors d’une promotion?


Vous pouvez toujours négocier. Constamment. Tant que vous concluez un contrat, vous pouvez refuser votre consentement. Je ne peux pas vous forcer à assumer de nouvelles fonctions au travail.

La question qui devrait vous être posée est …

Joe est un créateur de widgets. Il gagne un salaire de 80 obus par an. Il est appliqué en interne pour devenir un superviseur de widget. Sur le marché libre, il sait qu’un superviseur de widget devrait gagner 120, mais son entreprise n’en offre que 100. Joe devrait-il risquer une augmentation de 80 à 100 pour se battre pour une augmentation de 100 à 120?

Cela dépend totalement des alternatives de Joe à cette promotion, des alternatives de l’entreprise à Joe.

Si Joe est choisi parce que l’entreprise a maintenant besoin d’un superviseur de widgets et que Joe est le seul candidat compétent à court terme, Joe a beaucoup d’influence et peut exiger un salaire plus élevé. Si Joe est crucial pour le succès de l’entreprise et que l’entreprise ne peut pas se permettre de perdre Joe au profit d’une autre entreprise qui fabrique des widgets si elle refuse sa demande, il a beaucoup d’influence. S’ils manquent le fabricant de widgets et que Joe menace de quitter l’entreprise s’ils rejettent sa demande, alors il a beaucoup d’influence.

Si Joe est juste votre Joe moyen, il est possible qu’il ne puisse pas obtenir un emploi en tant que superviseur de widgets sur le marché ouvert (car il a déjà été un fabricant de widgets et n’a pas “l’expérience de supervision” pour le mettre à la porte). Il est également possible que son collaborateur à la création du widget Jane soit prêt à devenir superviseur de widgets pour 110, ce qui nuira vraiment aux chances de Joe d’en obtenir 120 (ils sont tous égaux, je peux rendre Jane heureuse en lui donnant 110 pour faire le même travail).

Lorsque vous postulez pour un nouvel emploi, vous pouvez payer très loin, créer quelques emplois potentiels, les jouer les uns contre les autres et je peux (espérons-le) dire sans détour: “Ils m’ont proposé 120 pour faire le même travail, donc les widgets Acme dans la rue.” S’ils refusent de vous payer 120, vous pouvez partir sans aucun risque pour vous (car vous avez des alternatives).

Cependant, lorsque vous obtenez une promotion, vous ne le faites généralement pas en postulant pour le même poste dans de nombreuses entreprises différentes. Votre choix représente généralement «cette promotion ou attendez l’année prochaine». Cela limite vraiment votre capacité à vous éloigner de la table de négociation, car vous n’avez vraiment nulle part où aller.

Un autre problème avec les négociations internes est qu’en fin de compte, quel que soit le résultat, vous y travaillerez toujours. Si vous poussez trop d’argent et qu’ils vous rejettent, vous aurez probablement des chances de ne pas être considéré pour une promotion la prochaine fois, car ils savent que vous êtes bien gagné.

Dans le pire des cas, lors d’un entretien d’embauche régulier, l’entreprise décide qu’elle ne veut pas que vous y travailliez jamais, et vous supprimez l’entreprise de la base de données à laquelle vous pouvez postuler. Le pire des cas de pression excessive pendant le processus de promotion négocié est que vous n’obtenez aucune promotion, détruisez tout potentiel d’avancement futur au sein de l’entreprise et êtes obligé de chercher un nouvel emploi au lieu de bénéficier de revenus plus élevés.

Même si la plupart des gens ne peuvent pas articuler, les points ci-dessus peuvent être compris par eux-mêmes. Nous sommes généralement heureux d’accepter un salaire plus élevé sans faire basculer le bateau (même s’il est inférieur au niveau du marché) car nous améliorons notre situation. Même si nous sommes prêts à chercher un nouvel emploi, vous aurez plus de chance après avoir accepté la promotion et l’augmentation de salaire.

Dans le même temps, la plupart des gens se rendent compte qu’ils peuvent gagner plus d’argent en changeant d’emploi en raison de la qualité relativement faible des salaires au fil du temps (2,9% en 2012) et de la hausse des salaires relative que beaucoup peuvent obtenir en allant ailleurs, tandis que les entreprises (comme Google) de plus en plus ils se rendent compte que l’emploi permanent coûte beaucoup plus cher que de rendre les employés heureux.

Donc, si vous aimez l’entreprise et que vous ne voulez pas augmenter vos revenus, vous devez négocier (en supposant que vous avez de l’influence). Ajustez au besoin, mais comme ceci:

Commencez positif

Hé personne RH. J’apprécie vraiment l’entreprise qui me donne cette opportunité – j’aime travailler ici depuis X ans et je veux vraiment continuer à grandir avec cette entreprise.

Justifiez votre position

Comme vous le savez, les employés externes obtiennent des notes de performance inférieures aux promotions internes, et pourtant ils sont mieux payés. J’ai le sentiment d’avoir montré que je serai bon pour ce poste en travaillant A, B et C, et que dans ce poste, je peux fournir autant que vous pouvez trouver sur le marché libre.

Soumettez votre demande

Vous m’offrez 100 coquilles pour ce travail. La dernière fois que vous avez été embauché pour ce poste en 2009, on vous a offert un salaire de 120 ou plus. Je voudrais vraiment vous remercier si vous pouvez augmenter mon salaire à au moins 110, sinon 120 pour correspondre à ce niveau.

Quoi que vous décidiez de faire, veillez à ne pas poser d’ultimatum: “Si vous ne répondez pas à ma demande, je devrai peut-être trouver un autre emploi …” Rappelez à la personne chargée des relations publiques ce qu’elle sait déjà – vous êtes bon marché et serez plus rapide s’engager dans un rôle que ce serait un bail externe, il est donc dans leur intérêt de faire preuve d’un peu d’attention. Rendre la demande raisonnable et basée sur autre chose que “Monster.com montre des offres similaires offrant 140!” ce qui donne l’impression que vous jouez sur le marché et envisagez d’autres options au cas où.