Pourquoi les jeunes professionnels ne négocient pas de salaire (et pourquoi ils devraient)


Pour payer ce que vous valez, vous avez besoin d’une planification plus minutieuse que la plupart des employés – et des entrepreneurs – sont prêts à mettre en œuvre.

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avril
22. 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les collaborateurs sont les leurs.


La négociation salariale est l’étape la plus importante lors d’un entretien d’embauche. C’est votre chance d’être payé pour ce qui en vaut la peine (ou de vous rapprocher de ce chiffre) et vous pouvez établir votre trajectoire financière dans votre nouvelle entreprise pour les années à venir.

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Selon l’enquête de Robert Half en 2018, seulement 39% des personnes interrogées ont déclaré avoir demandé plus d’argent après avoir reçu leur dernière offre d’emploi. En d’autres termes, plus de la moitié des nouveaux employés ont accepté tout ce qui leur était proposé, sans tenter de négocier.

Et cela suggère que parmi les milléniaux et les jeunes adultes, les négociations sont particulièrement rares; en fait, seulement 37% des milléniaux ont déjà demandé une augmentation, selon Payscale.

Alors, pourquoi tant de jeunes professionnels hésitent-ils à négocier un salaire et cette démarche proactive est-elle vraiment importante en premier lieu?

Pourquoi les jeunes professionnels sont réticents.

Selon l’étude Payscale, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les jeunes ne négocient pas de salaire ou ne demandent pas d’augmentation, mais deux raisons principales ressortent: ils se sentent mal à l’aise dans le processus de négociation et ne veulent pas être considérés comme stressants.

L’inconfort est naturel, surtout si vous êtes nerveux à propos de la position, mais c’est généralement un sous-produit d’un manque d’exposition à l’expérience. Si vous n’avez jamais négocié votre salaire auparavant, si vous n’aviez aucune formation ni aucune pratique sur la façon de le faire et que vous n’avez vu personne le faire, vous serez certainement gêné de l’essayer la première fois.

En termes de pression, la plupart des employeurs s’attendent à un certain degré de retour ou de négociation de nouvelles embauches. Et bien sûr, il existe des moyens de négocier qui peuvent vous rendre arrogant ou exigeant, mais la négociation en soi n’est pas un problème.

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Pourquoi les négociations salariales sont si importantes.

Alors pourquoi la négociation salariale est-elle si importante en premier lieu?

  • Aucun défaut. Si vous n’êtes pas déraisonnablement agressif, conforme ou non professionnel dans vos négociations, il n’y a presque aucun défaut dans la négociation de votre salaire. Tout ce que vous faites, c’est demander plus d’argent, et votre employeur peut accepter ou rejeter cette demande. Si votre candidature est acceptée, vous recevrez immédiatement plus d’argent pour la durée du travail. Si vous le rejetez, vous ne subirez aucune punition innée. En d’autres termes, il ne peut y avoir que des résultats positifs ou neutres – rien de négatif.
  • Retours complexes. Négocier pour un salaire plus élevé vous met sur une trajectoire plus précieuse et qui vous récompensera pendant de nombreuses années à venir. Par exemple, les données suggèrent que les cadres qui ont négocié un salaire dans le premier emploi à l’extérieur du collège auraient dû gagner au moins 500 000 $ de plus dans leur carrière, comparativement à ceux qui ne l’ont pas fait. Imaginez pousser 60 000 $ par an au lieu de 50 000 $. En supposant des augmentations proportionnellement similaires dans les deux scénarios, une personne négociant pour 60 000 $ gagnerait 10 000 $ chaque année pour le reste de son temps avec l’entreprise. Ces 10 000 $ supplémentaires seraient certainement appréciables, mais si vous travaillez dans la même entreprise pendant 30 ans, ces 10 000 $ pourraient se transformer en 300 000 $.
  • Effets sur les salaires futurs. Votre salaire actuel pourrait également jouer un rôle dans le calcul de votre futur salaire. Si vous changez de rôle au sein de l’entreprise, il peut utiliser votre salaire existant comme valeur de base pour déterminer un nouveau salaire. Si vous commencez plus haut, vous aurez éventuellement des endroits pour demander encore plus d’argent. Vous pouvez vous sentir confiant et demander plus d’argent dans le rôle d’une autre entreprise à l’avenir.
  • Intégrité, recherche et pouvoir. Certains employeurs peuvent penser plus que vous si vous cherchez plus d’argent. Si vous basez votre demande sur des données et des recherches objectives, vous montrez votre volonté d’investir du temps pour mener correctement les recherches. Si vous savez ce que vous attendez, vous faites preuve d’intégrité. Et le fait même que vous vouliez demander Pour plus d’argent, cela montre que vous avez confiance en vos capacités, ce qui pourrait bien vous refléter.
  • Incitations des employeurs. N’oubliez pas que les employeurs sont encouragés à vous payer le moins possible. Ils ne sont pas motivés à vous donner plus d’argent à l’avance, ils peuvent donc s’attendre à ce que vous demandiez plus d’argent quoi qu’il arrive. Pour ces raisons, les employeurs vous proposent un salaire légèrement à modérément inférieur au taux de départ. Si vous acceptez cette image aveuglément sans appuyer davantage, vous agirez efficacement sur la perte. Les négociations sont un moyen de contrer ce problème.

Connexes: La fixation de la paie commence par des compétences en négociation salariale

Si vous êtes un jeune professionnel, il est dans votre intérêt de commencer à négocier votre salaire de départ, et si vous cherchez une augmentation, faites-le dès que possible. Vous pouvez apprendre les bases de la négociation en les lisant, mais si vous voulez vous sentir plus confiant et obtenir de meilleurs résultats, jouez des rôles dans un environnement réel. Vous n’avez pas besoin de commencer par des entretiens d’embauche; commencez plutôt par de petites négociations sur les marchés aux puces ou dans les interactions quotidiennes.

Plus vous négociez, mieux vous obtiendrez, peu importe où vous commencez le processus.