Pourquoi les femmes ne négocient pas de salaire et que faire à ce sujet


Nous avons tous entendu parler de l’écart de rémunération entre les sexes et les experts aiment parler avec éloquence des raisons pour lesquelles les femmes gagnent moins. Certains disent que les femmes choisissent le plus souvent des professions qui paient moins cher, d’autres accusent les femmes de devenir parents. Cependant, de nombreuses preuves suggèrent une autre raison: la recherche montre que les femmes gagnent moins d’argent que les hommes pour faire le même travail en raison des attentes sociales concernant le comportement des hommes et des femmes. Les femmes sont susceptibles d’être victimes de ces attentes, même si nous ne le réalisons pas; nous pouvons nous opposer à ces normes culturelles profondes en notre faveur.

(Photo: 401 (K) 2013 / Flickr)

Sony a fait la une des journaux lorsque la nouvelle a fuité Jennifer Lawrence et Amy Adams ont fait beaucoup moins d’argent que leurs homologues masculins dans le film American Hustle, Le fait que nous parlions de stars de cinéma qui font des millions par concert peut à juste titre amener les autres à se sentir moins sympathiques. Mais l’attente selon laquelle les femmes gagnent moins d’argent que les hommes est préjudiciable aux femmes qui travaillent.

Pour ajouter l’insulte à la blessure, la coprésidente sortante de Sony Pictures Entertainment, Amy Pascal, a défendu la décision de payer Lawrence et Adams moins que les hommes.

«Je dirige une entreprise», a déclaré Pascal lors du récent événement Women in the World à San Francisco. “Les gens veulent travailler pour moins d’argent, je vais leur payer moins d’argent. Je ne les appelle pas et je pars, puis-je vous en donner plus? Ils doivent partir. Les gens ne devraient pas être si reconnaissants pour leur travail.”

En d’autres termes, Pascal se réfère à la situation en tant que cadre qui veut économiser de l’argent, pas en tant que femme ayant de la sympathie pour les autres femmes. En outre, elle accuse le fait que les salaires inférieurs soient supportés par les femmes elles-mêmes. Négociez, implique-t-elle, et vous obtiendrez ce que vous méritez. Mais est-ce vrai?

Pourquoi les femmes ne négocient pas

PayScale récemment publié Un guide pour les négociations salariales montre que de nombreux hommes et femmes partagent des négociations salariales réticentes. Des pourcentages similaires d’hommes et de femmes qui n’ont pas négocié ont déclaré ne pas l’avoir fait pour les raisons suivantes:

  • “Je ne voulais pas être considéré comme flexible.” (18% de femmes, 20% d’hommes.)
  • “Je crains de perdre mon emploi.” (8% de femmes, 8% d’hommes.)
  • “J’ai toujours été satisfait de mon salaire.” (7% de femmes, 9% d’hommes.)

Cependant, les femmes étaient beaucoup plus susceptibles de choisir l’option «Je suis un négociateur maladroit» – 31% des femmes, contre 23% des hommes, ont opté pour cette option.

De plus, les femmes ont plus de raisons de craindre les conséquences des négociations. Les employeurs punissent plus souvent les femmes pour leur assurance et leur implication dans des négociations professionnelles et appropriées. La recherche montre également que les hommes sont plus susceptibles de recevoir les augmentations qu’ils négocient et que les hommes sont plus susceptibles de recevoir des augmentations plus élevées que les femmes sont égales au travail.

Comment négocier

Tout n’est pas perdu; les femmes peuvent toujours négocier et gagner des salaires plus élevés et plus d’argent pendant l’année de travail.

Margaret A. Neale, Stanford College of Business, experte en compétences de négociation pour les femmes. L’un des problèmes que rencontrent les femmes lors des négociations est la perception culturelle qu’elles sont des aidantes ou qu’elles devraient être axées sur la communauté. Neale dit aux femmes de l’utiliser à leur avantage.

«Une chose que j’encouragerais les femmes à faire, c’est d’avoir une motivation commune à en demander plus», dit Neale Forbes“Si je suis un homme et que je négocie un salaire, je peux parler de mes compétences. Ce que les femmes doivent faire, c’est aligner leurs responsabilités avec la communauté.”

Ce faisant, vous changez la conversation. Ce n’est pas seulement «ce que je peux faire pour vous», mais «comment j’aide l’organisation et le monde des affaires».

Négocier un salaire de départ

Si vous cherchez un emploi et recevez une offre d’emploi, n’oubliez pas ces trois règles cardinales:

1. Négociez toujours un salaire de départ. Si vous ne le faites pas, vous laisserez probablement l’argent sur la table. Cet argent est gagné au fil des ans et vous vous sentirez moins à ma retraite.

2. Jamais, jamais, jamais énoncer un nombre. Et regardez la règle no. 1. Même si le salaire offert est plus élevé que prévu, ne le montrez pas. Au lieu de cela, négociez un peu plus. L’employeur a probablement une gamme à offrir; et l’employeur est peu susceptible de vous offrir le salaire le plus élevé disponible, il y a donc probablement de la place pour la négociation.

3. Pratiquez et soyez prêt. Vous ne voulez pas que votre voix tremble, alors entraînez-vous à négocier plus d’argent devant un miroir, un chat et des murs de douche.

Lorsque vous recevez un salaire de départ augmenté ou plus élevé, gagnez-le. Faites de votre mieux pour montrer que vous appréciez de payer pour ce que vous valez.

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