Pourparlers sur la rémunération: Conseils sur les pourparlers sur les salaires – Blog BambooHR


Enfant, vous avez probablement appris que certains sujets sont indécents à discuter, comme la religion, la politique, l’argent et l’anniversaire que votre mère a célébré. Bien que vous puissiez toujours choisir de garder certains de ces sujets d’actualité hors du bureau, l’argent fait partie du travail et vous devrez en parler. Que vous soyez un employé à la recherche d’une augmentation ou un gestionnaire qui doit demander à l’obtenir, parler de rémunération peut être gênant. Mais il n’y a aucune raison de respecter, le tact et la productivité de parler d’argent devraient se sentir impossibles. Avec certains points de préparation et de conversation, vous pouvez facilement apprendre à parler de rémunération.

Pourquoi parle-t-on de salaire maladroit?

Certains se sentent gênés de mentionner même le salaire d’un collègue ou d’un ami, tandis que d’autres n’hésitent pas à parler ouvertement d’indemnisation. Savoir ce qu’ils font dans votre industrie peut vous aider à être plus confiant que cela vous rapporte correctement ou vous encourage à en chercher plus. Mais le risque de découvrir que vous êtes moins bien payé que vos pairs pourrait être suffisant pour vous faire peur de ne pas faire de demandes en premier lieu.

Même si la conversation sur les salaires semble maladroite, la transparence des salaires devient de plus en plus courante. Une enquête multinationale réalisée par Glassdoor a révélé que 70% des employés pensent que la transparence des salaires est bonne pour la satisfaction des employés, et 72% pensent que c’est bon pour les affaires. Mais dans une autre enquête, les chercheurs ont constaté que 89 pour cent des employés supposaient que leurs collègues éviteraient de parler de salaire s’ils le demandaient.

Vous voulez savoir comment mieux établir et communiquer sur la stratégie de rémunération de votre organisation?

La transparence des paiements peut être interprétée différemment dans les organisations. Chez Whole Foods, les employés peuvent réclamer les salaires et les primes de tout autre employé (même le PDG) de l’année précédente. Buffer, une entreprise technologique basée à San Francisco, fait passer la transparence des salaires au niveau supérieur en mettant les salaires à la disposition de tous en ligne pour tous. Bien que la transparence des salaires soit de plus en plus populaire, 45,8% des entreprises conservent toujours des données privées sur les salaires des employés.

Règles de communication

La transparence d’entreprise n’est pas la seule solution pour une conversation plus confortable. Les équipes RH peuvent jouer un rôle essentiel dans la préparation des employés et des managers aux entretiens de paie en aidant à établir les règles de base de la manière dont leur organisation gère ces entretiens et en s’assurant que les managers disposent des ressources nécessaires à l’animation.

À quelle fréquence devriez-vous revoir les salaires?

Bien que les employés ne devraient pas se limiter à interroger les gestionnaires sur les promotions lorsqu’ils le jugent approprié, votre organisation doit avoir un calendrier défini pour estimer les salaires des employés. De nombreuses entreprises optent pour une révision annuelle des salaires afin de s’assurer que les salaires des employés reflètent la valeur marchande actuelle ainsi que leur croissance et leur développement tout au long de l’année. Selon votre secteur d’activité, il peut être approprié d’avoir des revues de paie plus ou moins fréquemment, mais l’anniversaire d’un employé est un excellent point de départ et un moyen facile d’imaginer des ajustements salariaux tout au long de l’année.

Comment déterminer le salaire?

Les salaires sont principalement basés sur les compétences, les compétences ou les performances et votre organisation devra établir le système qui vous convient:

  • Le salaire basé sur les compétences est généralement utilisé dans les emplois qui offrent un cheminement de carrière basé sur l’augmentation des compétences techniques mesurées par les évaluations et les certifications, plutôt que sur l’augmentation des échelons de gestion.
  • Un salaire basé sur les compétences est une structure salariale qui rémunère les employés pour leur ensemble de compétences, de connaissances et d’expérience, et non un titre d’emploi ou d’ancienneté. Les salaires basés sur les compétences visent à encourager les employés à contribuer à l’entreprise en améliorant leurs compétences individuelles.
  • La rémunération basée sur la performance est une rémunération qui est déterminée par la performance d’un individu, d’une équipe ou d’une entreprise entière. Ceci est souvent utilisé dans le cadre d’une vente ou pour déterminer un bonus.

Comment préparer les employés?

Une fois que vous avez déterminé combien de managers devraient discuter des salaires avec les employés, vous devez vous assurer qu’ils possèdent les outils et les compétences nécessaires pour mener ces entretiens. Chez TodayTix, un vendeur de billets en ligne, les équipes RH préparent les gestionnaires de jeux de rôle. Cela aide les gestionnaires à comprendre ce qu’il convient de discuter lors d’une conversation sur la rémunération, comment éviter que les choses ne deviennent litigieuses et si les RH doivent être incluses dans la conversation ou quand. Lors de la formation des employés et des gestionnaires à la gestion tactique de ces conversations, vous devrez peut-être prendre en compte certains des points de conversation suivants.

Points d’entretien pour les salariés et les demandeurs d’emploi

Vous n’avez pas à être nerveux si vous entrez dans une conversation sur le salaire. (D’accord, vous pouvez être un peu nerveux de toute façon, mais ça va.) John Meese, directeur créatif de BambooHR (et gestionnaire de jusqu’à 12 employés) conseille: «N’ayez pas peur de parler. L’argent est l’une des parties les plus importantes de l’entreprise. Nous vous demandons votre travail et nous vous rémunérons pour notre travail. Cela devrait être l’un des débats les plus évidents. Votre employeur est très clair dans la description de votre emploi et vous devez être clair sur la façon dont vous êtes rémunéré. “

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La règle numéro un doit être préparée pour tout type d’entrevue d’honoraires. En tant qu’employé, que vous négociez un salaire, que vous demandiez une augmentation ou que vous discutiez d’un bonus, vous devez entrer dans une conversation préparée pour indiquer clairement ce que vous recherchez et pourquoi vous pensez que vous le méritez. Voici quelques conseils pour vous préparer aux entretiens compensatoires que vous êtes susceptible de rencontrer.

Négociation des salaires

À un moment donné du processus d’entrevue, on vous demandera quel salaire vous recherchez. Ne soyez pas surpris lorsque votre examinateur le demande. En effet, il existe trois façons de vous aider à vous préparer à cette conversation:

Sachez ce que ça vaut

Si vous changez de ville, de poste ou de carrière pour un nouvel emploi, il est difficile de savoir quelle est votre valeur marchande. Heureusement, il est facile de comprendre à l’aide de calculateurs de rémunération sur des sites comme Glassdoor et Payscale. Avec juste un court sondage, vous pouvez trouver une portée générale pour combien d’autres composent votre expérience, votre région et un poste similaire au vôtre. Cette fourchette devrait fournir une bonne base lorsque vous devez demander un salaire.

Donner une plage

Au lieu de spécifier un nombre spécifique, vous pouvez fournir à l’employeur une gamme de salaires. Une fois qu’ils reviennent avec un certain nombre, vous pouvez négocier un salaire, mais il n’est pas nécessaire de négocier jusqu’à ce que vous ayez une offre officielle. Lorsque vous négociez un salaire, assurez-vous de fournir des études de marché spécifiques et des preuves de vos compétences qui soutiennent votre affirmation sur le juste salaire pour ce poste.

prendre

Si vous êtes interrogé sur les attentes salariales avant d’être prêt à répondre, il est normal de demander plus de temps si vous ne pensez pas en savoir suffisamment sur le poste ou l’organisation. Expliquez que vous devez mieux comprendre le poste, mais que vous recherchez une offre compétitive. Mais vous n’obtiendrez qu’une «carte sans prison». Si vous êtes à nouveau interrogé sur les attentes salariales, vous devrez répondre au mieux.

Bonus: poser des questions

Très bien, vous avez maintenant une bonne idée du montant que vous serez payé, mais quand le serez-vous? Sous quelle forme? Les frais ne sont pas seulement votre salaire. Bénéficierez-vous d’une rémunération supplémentaire, de primes ou de capitaux dans l’entreprise, en plus du salaire? Assurez-vous de poser des questions à l’avance pendant la phase d’entrevue ou de négociation afin de savoir à quoi vous attendre des employés.

Négocier des augmentations

Vous détenez quelques cartes de plus pendant un entretien d’embauche que vous ne le faites en tant qu’employé à la recherche d’un salaire plus élevé, vous devrez donc peut-être être un peu plus conservateur lors de ces entretiens. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas chercher ce que vous méritez.

Encore une fois, sachez ce que ça vaut

Ayez une raison claire pour laquelle vous pensez que vous méritez une augmentation. Certains points que vous voudrez peut-être inclure sont:

  • Mes responsabilités et / ou mon niveau de compétence ont augmenté depuis la dernière discussion sur mon salaire.
  • D’autres membres de l’organisation font le même travail et obtiennent plus de compensation.
  • D’autres dans mon industrie reçoivent une rémunération plus élevée.

Plongez maintenant

“N’essayez pas de camoufler un débat monétaire dans un autre débat”, dit Meese. Fixez à l’avance avec le gestionnaire que vous avez demandé à le rencontrer pour discuter de votre salaire et plongez avec les points préparés. Tourner autour d’un buisson ou enterrer un problème de rémunération dans une autre conversation peut vous laisser confus et insatisfaits de la discussion.

Choisissez votre temps avec soin

Si vous avez récemment sauté un gros projet ou que vous avez même eu un tas de tâches d’affilée qui sont en retard, ce n’est probablement pas le meilleur moment pour chercher une augmentation. Mais si vous venez de passer une évaluation des performances particulièrement brillante ou si vous avez marqué une excellente présentation, il est temps de faire votre pas. Vous n’avez pas besoin de temps pour une évaluation annuelle ou trimestrielle des performances pour demander une augmentation. Choisissez l’heure que vous jugez la plus appropriée pour vous.

Être précis

“Préparez-vous avec ce que vous recherchez”, dit Meese. “Ne venez pas avec le général” J’ai besoin de plus. “L’affaire est une combinaison:” C’est un travail que je fais pour nous, ce sont certaines de mes performances jusqu’à présent, et ce sont certains des projets que j’ai réalisés. ” Ce qui se passe à la maison, c’est votre travail, concentrez-vous sur les réalisations que vous avez faites dans votre organisation, les compétences que vous avez acquises depuis le dernier ajustement salarial et les façons dont vous avez influencé le bureau.

Le salaire est un puissant facteur de motivation pour les employés. Découvrez comment vous pouvez utiliser les frais pour motiver la performance.

Préparez une réponse

Même si vous vous présentez avec des preuves et de la confiance, vous pouvez toujours rencontrer non. Que se passera-t-il si telle est la réponse? Allez-vous simplement l’accepter et continuer? Allez-vous commencer à chercher un emploi ailleurs? Quoi que vous fassiez, vous devez être prêt à poser à vos managers des questions comme:

  • Que dois-je faire pour gagner le salaire que je veux?
  • Pouvons-nous revoir mon salaire dans six mois? An?
  • Mes objectifs de carrière peuvent-ils être dans cette entreprise?
  • Un bonus unique est-il plus réaliste qu’une augmentation?

«Peu importe ce que vous faites du point de vue d’un employé, si votre demande est refusée ou acceptée, soyez humble», dit Meese. “Soyez toujours miséricordieux et humble pour maintenir la meilleure relation.” Le maintien d’une relation professionnelle positive est important quels que soient les résultats de la conversation. Cela signifie que vous ne devriez pas vous étreindre si vous n’obtenez pas ce que vous voulez et vous devez vous rappeler de dire «merci» si vous le faites.

Points de discussion pour les managers

Tout bon gestionnaire doit être formé pour des conversations productives et claires avec de l’argent. Les managers doivent préparer des points d’entrevue pour parler des salaires comme leurs employés devraient le faire.

Donner du contexte

Peu importe que vous proposiez une augmentation, que vous acceptiez la demande d’augmentation de quelqu’un ou que vous rejetiez une demande d’augmentation, vous devez fournir les détails à votre employé pour appuyer la décision. Lorsque les employés sont déçus de la réaction, c’est généralement parce qu’ils ne connaissent pas ou ne comprennent pas le contexte de la décision. Soyez très clair sur la façon dont les décisions sont prises concernant les promotions, les augmentations et les bonus, et ne promettez ni trop ni trop aux employés.

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Poser des questions

Vos employés ont probablement de grands objectifs de carrière – savez-vous ce qu’ils sont? Vous ne pouvez pas les aider beaucoup si vous ne le faites pas. Même si vous ne pouvez pas offrir aux employés la bonne augmentation lorsqu’ils en font la demande, vous pouvez les aider à planifier leur carrière dans leur organisation pour savoir quand ils peuvent s’attendre à une augmentation ou à un bonus, quelles opportunités sont disponibles et comment ils peuvent répondre aux exigences de compétences et de performances de ceux-ci. buts.

Application

Ne laissez pas une conversation être la fin de votre discussion. Si l’employé a reçu une augmentation, demandez-lui si cela se reflète dans son salaire, si vous êtes sûr que tous les changements ont été effectués correctement. Si vous avez décidé de ne pas donner d’augmentation pour l’instant ou si vous avez élaboré un plan de rémunération différent, assurez-vous qu’ils se sentent une partie précieuse de votre organisation et que leur travail est apprécié.

Suivez la règle d’or

Tout le monde a un patron, alors traitez vos employés avec le même respect que vous voulez lorsque vous parlez à votre propre directeur de la rémunération.

Conclusion

Parler d’argent peut faire peur à tout le monde, mais j’espère qu’avec certains de ces conseils sur les salaires, votre argent ira de Poltergeist effrayant à Hocus Pocus. Tant que vous recherchez et préparez des entretiens compensatoires préparés (en tant qu’employé ou gestionnaire), vous devriez avoir la confiance dont vous avez besoin pour un entretien constructif et respectueux, quel que soit le résultat.