Nouvelles villes, voici comment négocier un salaire


Ceci est le dernier d’une série en quatre parties pour New Cities sur la gestion de leurs finances. (Lire le premier article ici. autre ici et le troisième ici.)

Lorsqu’il s’agit d’améliorer notre argent, de nombreuses personnes pensent d’abord à fixer leur budget en premier ou à dépenser plus intelligemment.

Mais ce qui affectera votre situation financière plus que tout autre facteur n’est pas le nombre (ou le nombre) de pétales que vous achetez, mais le montant que vous gagnez.

Pour cette raison, vous devez maîtriser l’art de la négociation.

“Vous devriez essayer de négocier votre salaire pour plusieurs raisons”, explique Ramit Sethi, auteur du best-seller du New York Times “Je vais vous apprendre à être riche”. “La première est qu’un seul paquet de 5 000 $ dans la vingtaine, si vous l’investissez correctement, peut valoir plus d’un million au cours de votre carrière. Et ce n’est qu’une augmentation. Les gens qui négocient ont tendance à négocier encore et encore.”

De plus, comme toute augmentation est basée sur un salaire antérieur, les gains de ceux qui négocient dépassent rapidement les salaires de ceux qui ne négocient jamais ou rarement, ce qui est presque impossible à obtenir.

Sethi ajoute deux autres raisons: «Si vous êtes un performant, les entreprises vouloir payer pour vous embaucher. Ils ont déjà dépensé 6 000 $ dans de nouvelles villes pour vous recruter. Ils ne veulent donc pas vous perdre pour quelques milliers de dollars. Et la troisième chose est qu’elle envoie un signal. Les meilleurs interprètes négocient, et les interprètes moyens ne le font pas. “Si vous êtes le plus performant, alors vous devez négocier”, a-t-il déclaré par téléphone.

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Lisez la suite pour savoir comment négocier, quand non, comment vous préparer et plus encore.

Le cas échéant

Eh bien, bien que vous devriez presque toujours en demander plus, bien sûr, dans certaines circonstances, ce n’est pas correct. Sethi a déclaré: «Il y a plusieurs cas dans lesquels les négociations seraient inappropriées ou peu susceptibles de réussir: le premier cas concerne des affaires hautement structurées, telles que les affaires gouvernementales ou militaires, ou même la gestion des affaires consultatives, lorsque le salaire est un montant connu. , Le deuxième est le cas où il y a une grande quantité d’approvisionnement et tout le monde est assez indifférencié, comme un barista au niveau d’entrée. “

Sinon, vous devez négocier – mais seulement si vous faites vos devoirs en premier.

Après tout, c’est le marché des employeurs. Selon l’Institut de politique économique, le taux de chômage des jeunes étudiants universitaires est élevé – près de 9% – et le taux de chômage qui survient lorsque les personnes sont recyclées pour leur emploi est encore plus élevé: plus de 18%. Un récent rapport du cabinet de conseil en gestion Accenture dépeint un tableau encore plus sombre, avec 41% des travailleurs diplômés au cours des deux dernières années déclarant travailler dans des emplois qui ne nécessitent pas de diplôme.

Quel que soit le nombre exact, vous ne voulez pas que ce soit juste demander pour un salaire plus élevé lorsque vous obtenez un nouvel emploi ou lorsque vous avez besoin d’une augmentation ou d’une promotion. Vous voulez montrer pourquoi logique pour vous en donner un.

Margaret Neale, professeure à la Stanford Business School of Business, a déclaré par téléphone: “Autrement dit,” je veux plus “n’est pas aussi efficace que de donner une raison ou une explication.”

Comment se préparer à négocier une nouvelle offre d’emploi

Si vous vous retrouvez face à une chance de négocier, Sethi a déclaré que 80% du travail de négociation doit être fait avant même d’entrer dans la pièce. Voici ce que vous devez spécifier:

  • Existe-t-il un salaire standard pour votre travail et sinon, quelle est la fourchette générale
  • Quels sont les principaux défis pour les responsables du recrutement ou les entreprises?
  • Comment résoudre les problèmes des responsables de l’emploi

Salaires pour la recherche

Pour connaître la gamme générale de votre poste, parcourez des sites Web comme Payscale.com, Glassdoor.com et Salary.com. Imprimez les descriptions de salaire car vous pouvez les saisir lors de la réunion. Appelez également votre réseau professionnel ou d’anciens élèves. Trouvez quelqu’un qui a déjà travaillé dans l’entreprise et qui peut dire, par exemple, “” Cette entreprise ne fait pas d’augmentation sauf en juillet “”, a déclaré Sethi.

Neale suggère même de demander à des amis, collègues et connaissances avec qui vous avez une bonne relation ou qui, selon vous, seraient disposés à partager des informations sur les salaires. Elle a dit que vous pouviez également formuler cette question: “Quel est un salaire raisonnable pour un travail comme celui-ci avec ces attentes?”

Découvrez ce que l’autre côté veut

Une fois que vous décidez combien votre vous voulez, comprendre ce que veut l’entreprise. Neale a dit de la négociation: “Considérez cela comme une résolution de problèmes, faites-le en collaboration.” Cela évitera que votre demande ne soit rejetée comme trop exigeante ou trop gourmande.

Sethi et Neale ont tous deux déclaré, avant de vous lancer dans les négociations, que vous devez savoir quels sont les objectifs de votre collègue – et vous devez avoir des idées sur la façon de les aider à les atteindre. Par exemple, Sethi recommande de concevoir un plan de 30, 60 ou 90 jours sur la façon dont vous allez atteindre les objectifs de cette entreprise, de le taper dans un document d’une à trois pages et de le présenter pendant les négociations.

Venez avec un package complet

Mettez plus que le salaire sur la table. Envisagez un ensemble complet de frais, y compris des horaires flexibles, des ressources dont vous aurez besoin pour travailler, ou même des paniers, comme un dîner de trois mois avec le PDG (oui, c’est quelque chose que Sethi a dit à l’un de ses étudiants).

Neale a déclaré que les nouveaux diplômés peuvent ne pas avoir autant d’impact sur le salaire, mais ils peuvent combiner d’autres facteurs: «Ils pourraient négocier le type de ressources dont ils disposent pour faire leur travail, la qualité de leur assistance technologique ou, s’ils ont un travail qui nécessite beaucoup de déplacements, le coût compte pour leurs voitures. »Triez-les par importance pour vous et sachez à quel moment vous êtes prêt à vous éloigner complètement de la conversation, lorsque vous aurez de meilleures alternatives. Dans le même temps, définissez une aspiration optimiste pour savoir sur quoi vous tirez et concentrez-vous dessus.

Exercice, pratique, pratique

Une fois que vous arrivez à votre discussion, essayez-le avec un ami – pas seulement une fois, mais plusieurs fois, jusqu’à ce que votre discours devienne d’une nature différente. Demandez-lui de mélanger les contre-arguments afin que vous soyez prêt à défendre votre cause de plusieurs façons et que cela ne vous arrive pas sans problème.

Comment négocier un salaire pour un nouvel emploi

Lorsque vous acceptez un nouveau poste (par opposition à une demande d’augmentation), vous êtes le mieux placé pour augmenter votre salaire – peut-être pas pour votre premier emploi, mais certainement plus tard lorsque vous changez d’entreprise. Pourquoi? Parce qu’alors, ils ont moins d’informations sur vous et vous ne travaillez plus sur eux. Vous avez plus d’influence.

Sethi a dit que vous devriez utiliser ce qu’il appelle des «déclencheurs de compétence» pour signaler que vous êtes un performant: Parlez calmement et lentement, pas nerveusement à un rythme rapide. Et poussez le débat sur l’argent – jusqu’à ce que vous obteniez une offre.

À la question de l’horrible question salariale, répondez uniquement à la question non calculée si elle figure sur le formulaire ou répondez: «Je suis sûr que nous pouvons trouver un chiffre qui est juste pour les deux, mais pour l’instant, je veux juste voir s’il y a un ajustement de votre côté et du mien. “

Sethi a déclaré que la meilleure situation à négocier est celle dans laquelle vous avez plusieurs offres. Ensuite, vous pouvez dire: «Vous êtes mon choix principal, mais je veux être complètement honnête avec vous – j’ai deux autres offres, mais si nous pouvons le faire assez bien, je pense que nous pouvons le signer et le terminer.» Il dit ceci amical, honnête, mais Le ton solide garde les choses qui ne sont pas controversées, mais obtient également ce que vous voulez.

Même si vous n’avez pas plusieurs offres, utilisez ce qu’il appelle une «technique du porte-documents». Cela commence par demander au responsable de l’emploi quels sont ses principaux défis, ce qu’il a fait l’année dernière, ce qu’il n’a pas fait, etc.

“Vous connaissez déjà les réponses à ces questions”, a déclaré Sethi, “alors vous dites:” Ce que vous me dites semble être que vos principaux défis sont X, Y et Z. Si cela ne vous dérange pas, j’ai préparé un document sur Je ferais face à ces trois défis. “Et vous sortez presque théâtralement quelque chose de votre sac – vous n’avez pas du tout besoin d’une mallette – mais vous sortez ce document:” Voici les défis pour lesquels j’ai identifié vos entreprises … et ce sont les choses que je vais faire dans les 30, 60 ou 90 premiers jours. “” Sethi a dit que cela lui ferait sentir que 5 000 $ ou 10 000 $ étaient bon marché pour se préparer à quelqu’un.

Comment négocier une augmentation ou une promotion

Si vous souhaitez postuler pour une promotion ou une promotion auprès de votre employeur actuel, l’entreprise a non seulement plus d’informations sur vous, mais vous a déjà à un certain prix. Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement entrer et demander une augmentation.

“Un négociateur vraiment compétent a une approche à plus long terme”, a déclaré Sethi. Commencez par dire au patron que vous voulez dépasser les attentes et demandez-lui ou ce qu’il faut faire, en demandant des données fiables sur combien vous devriez, par exemple, augmenter les ventes ou les taux de conversion sur le Web.

“Vous voulez trois choses efficaces”, a déclaré Sethi. “Écrivez-les à la réunion. Dites:” Si je peux dépasser toutes ces attentes, je voudrais parler d’ajuster les frais, mais ne nous inquiétons pas pour le moment. ” Pour l’instant, je veux deviner ces chiffres et dépasser les attentes que vous avez définies. “Remarquez comment je lui ai dit, au lieu de lui demander.”

Trois ou six mois plus tard, après avoir dépassé ces chiffres, vous commencez à discuter des avantages sociaux, en réutilisant les données salariales que vous avez collectées sur vos sites carrière et votre réseau.

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S’ils disent non

Sethi a déclaré qu’un «non» peut souvent être le début de véritables négociations. Pensez à l’avance à chaque plainte potentielle et imaginez une réunion.

“Non, nous ne pouvons pas le faire”, nous n’avons pas de budget “,” c’est un taux standard “,” vous êtes si heureux “, parfois ils vont même se mettre en colère”, a déclaré Sethi, “mais c’est un acte total. Les gestionnaires de l’emploi sont assez qualifiés. “La plupart des gens négocient moins de cinq fois au cours de leur vie, et les responsables de l’emploi le font presque tous les jours. C’est un travail et vous voulez préparer une boîte à outils de réponse à ces plaintes.”

L’idée de Neale de négocier l’ensemble du paquet est utile ici. Vous pouvez négocier le travail à domicile un jour par semaine ou même en vacances, bien que Sethi ne le recommande généralement pas aux gens car il a l’air mauvais. Réfléchissez bien à la façon dont vous êtes prêt à faire l’effort, car vous travaillez déjà avec cette personne ou vous pourrez bientôt l’être.

À un moment donné, vous vous rendrez compte que cela échouera. Ils n’ont vraiment pas de budget. Surtout plus tard, après avoir commencé votre carrière, vous devez être prêt à aller chercher une autre opportunité qui vous paiera ce que vous méritez.

Mais de toutes choses …

Savoir négocier ne sera pas utile si vous n’êtes pas excellent dans votre travail. Pour cette raison, maintenant que vous savez de quel type de comptes financiers vous avez besoin, comment calculer, comment réduire les coûts et comment négocier, vous devez également apprendre à être “si bon, je ne peux pas vous ignorer”.

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Photo: allégements fiscaux / Flickr