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Comment négocier un salaire: apprenez les meilleures techniques pour gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation

Stratégies pour une négociation salariale réussie

Chers professionnels,

L’histoire de Jasper en dit long sur la façon de négocier pour un meilleur salaire. Voici comment ça se passe:

L’argent n’est pas tout. Cependant, payer un salaire compétitif est important pour moi et c’est pourquoi je négocie toujours un salaire avant d’accepter une offre d’emploi.

Après des décennies de vente de produits pharmaceutiques, j’ai décidé de retourner à l’école pour obtenir une maîtrise en génie logiciel. Comme c’est une carrière si exigeante, j’ai conclu que je n’aurais aucun problème à trouver un emploi et à négocier un gros salaire.

Ce que j’ai négligé de prendre en compte, c’est à quel point le marché était compétitif dans ma ville – surtout quand il s’agit de trouver un emploi dans l’une des grandes entreprises technologiques. Cependant, après sept entretiens avec l’une des plus grandes entreprises, on m’a finalement proposé un emploi. Le salaire était décent, mais quand j’ai essayé de me mettre d’accord sur un salaire plus élevé, ils semblaient réticents à jouer au ballon.

Je ne suis pour personne, alors j’ai commencé à chercher sur Internet pour trouver des offres d’emploi à négocier. Ce que j’ai trouvé c’est Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire, un rapport spécial gratuit de Programme de négociation à la Harvard Law School.

Le rapport gratuit offre des informations concrètes sur la façon de travailler avec les entreprises qui proposent des packages standard et d’éviter de négocier avec de nouveaux employés:

1. Recherchez les signes de flexibilité. En faisant des recherches, vous pouvez souvent découvrir des domaines où il peut y avoir des employeurs flexibles. Par exemple, si vous avez une expertise ou une expérience particulière, vous pouvez demander à vos interlocuteurs si vous pouvez vous qualifier pour un poste supérieur.

2. Regardez à long terme. La plupart des candidats se concentrent sur le salaire, le bonus potentiel et d’autres éléments de «première année», tels que le bonus de signature. Mais que se passe-t-il après la première année? Avec un peu de recherche, vous pouvez obtenir un aperçu critique des futures tendances salariales. Par exemple, le salaire de 80 000 $ de la société A peut sembler meilleur que l’offre de 70 000 $ de la société B; cependant, la compagnie A n’assure que le coût de la vie.

3. Créez un système de notation. Le nombre de facteurs pris dans une décision commerciale peut être écrasant: rôle, emplacement, service, forfait de paiement, montant requis du voyage, etc. Créez donc un système de notation pour déterminer quelles questions sont les plus importantes pour vous.

4. Faites preuve de flexibilité. Les organisations sont souvent renforcées par des politiques et des procédures, alors pensez à négocier des questions qui ne sont pas seulement un salaire de base. Par exemple, envisagez un bonus de signature, un bonus de fin d’année, des vacances ou un remboursement de prêt d’études.

Après avoir lu Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire, Je me sentais prêt à retourner à la planche à dessin avec mon employeur potentiel. J’ai appelé mon contact principal et je suis passé à l’idée de jouer un rôle plus ancien. Elle a convenu que mon expérience de travail et mon stage précédents m’avaient qualifiée pour un poste avec plus de responsabilités et plus de salaire. De plus, elle était ouverte à l’idée d’un remboursement de prêt.

Nous avons téléchargé les détails en une semaine et j’ai accepté avec plaisir l’offre révisée. Pour être honnête, je pourrais toujours chercher un emploi si je n’avais pas trouvé de rapport spécial gratuit, Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire.

L’histoire de Jasper est ce que nous avons entendu maintes et maintes fois Programme de négociation à la Harvard Law School.

Les négociations salariales sont souvent stressantes et difficiles. Mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez facilement négocier des conditions d’emploi. En SNégociations salariales: Comment négocier un salaire: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salairevous découvrirez des moyens innovants de négocier non seulement votre salaire, mais aussi votre travail.

Négociez votre valeur

Du temps et du lieu de vacances aux opportunités de croissance et aux options d’achat d’actions, il y a beaucoup de problèmes sur la table lors de la négociation d’une offre d’emploi. Mais bien sûr, ce sont les salaires qui ressortent le plus.

Même une ruée de 5 000 $ peut faire une grande différence à long terme. Par exemple, un employé de 25 ans qui entre sur le marché du travail avec 55 000 $ gagnera environ 634 000 $ de plus sur une carrière de 40 ans (en supposant une augmentation de 5%) qu’un employé qui commence avec 50 000 $.

Alors, comment négociez-vous un salaire plus élevé? Les différences individuelles – telles que le sexe, le style de négociation et la tolérance au risque – déterminent la façon dont nous abordons les négociations salariales et ce que nous réalisons. La recherche montre qu’il existe cinq types de styles de négociation:

1. Coopération—Implication dans la résolution de problèmes pour obtenir le meilleur résultat possible pour les deux parties.
2. pour concourir– Essayez de maximiser vos propres résultats sans vous soucier des autres.
3. logement– Fixer d’abord les préoccupations de l’autre partie.
4. compromettant“J’essaie d’atteindre le milieu.”
5. Évitement– Négociation complète.

Alors, quelle stratégie fonctionne le mieux? Négociations salariales: Comment négocier un salaire: Apprenez les meilleures techniques pour gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation, révèle que ceux qui ont décidé de négocier un salaire, au lieu d’accepter simplement une offre sur la table. , ont augmenté leur salaire de départ de 5 000 $ en moyenne, principalement grâce à des stratégies concurrentielles et à la collaboration.

Ceux qui se sont comportés de manière compétitive se sont mieux comportés que ceux qui se sont concentrés sur la coopération, mais les associés dans le processus de négociation étaient plus satisfaits que les négociateurs concurrents. En revanche, l’évitement, le compromis et l’ajustement de la stratégie n’étaient pas associés aux gains salariaux.

Il est avantageux de négocier de manière convaincante une augmentation de salaire après qu’on leur a offert un emploi. Cependant, si vous n’avez pas d’offre d’emploi compétitive, négociez avec prudence car il est toujours possible que l’employeur révoque complètement l’offre d’emploi.

Comprendre que le paiement n’est qu’une partie de l’équation

Facile à accrocher aux chiffres. Mais quand il s’agit de négocier une offre d’emploi, il est important de se rappeler que ce n’est qu’un petit changement dans l’ensemble. DANS Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire, vous découvrirez comment:

Négociez pour votre bonheur. Un salaire bien équilibré rebondira dans votre foulée, mais si le travail n’apporte pas de plaisir intérieur, l’éclat sera inévitablement vidé. Prenez donc le temps de bien comprendre comment vous allez passer la journée et avec qui vous allez la passer. De plus, n’oubliez pas d’examiner l’environnement politique en demandant ce qui est arrivé à votre prédécesseur.

Négociez votre succès à long terme. L’emploi pour lequel vous postulez n’est pas votre emploi final. Assurez-vous donc de vous mettre d’accord sur les outils dont vous avez besoin pour la croissance, tels que les ressources, un personnel de soutien solide, une formation avancée et un titre approprié.

Négociez un salaire. Essayez de déterminer la catégorie de salaire que recevrait une personne ayant votre formation et votre expérience, puis créez une demande de salaire à la fin de cette fourchette. Faites une «non-offre» en disant quelque chose comme «Corrigez-moi si je me trompe, mais j’ai entendu dire que les gens comme moi gagnent habituellement entre 80 000 et 90 000 $».

Sur les pages de Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire, vous recevrez des directives spécifiques pour négocier le salaire que vous souhaitez sans nuire à votre relation.

Préparez-vous pour un succès à long terme

Selon une enquête Gallup auprès de 230 000 employés dans 142 pays, seulement 13% des répondants se sentaient engagés dans leur travail. Faites-vous partie de ces 87% qui ne se sentent pas satisfaits de leur emploi actuel? Si tel est le cas, il vous suffit de lire les négociations salariales: comment négocier un salaire: découvrez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation. Ce rapport gratuit révèle les raisons les plus courantes pour lesquelles les gens restent piégés dans des emplois qui ne sont pas bons à long terme:

1. Oublions ce que nous apprécions vraiment. Les demandeurs d’emploi sont souvent la proie de ce que l’on appelle le «biais de vivacité» ou d’une tendance à trop se concentrer sur des informations vivantes et à ignorer des informations ennuyeuses mais tout aussi précieuses. Par exemple, vous voudrez peut-être envisager un salaire, mais pas la durée de votre nouveau voyage.
2. Nous sommes à notre manière. Les gens s’attardent souvent dans les négociations professionnelles parce qu’ils se sentent vulnérables ou peu sûrs de leur valeur. Les écueils courants comprennent la non-reconnaissance des opportunités de négociation, le fait de se concentrer sur nos propres faiblesses et de faire les premières concessions dans nos propres têtes, avant d’avoir donné aux autres parties l’occasion d’exprimer leurs points de vue.

3. Nous ne reconnaissons pas notre propre pouvoir de négociation relatif. Les demandeurs d’emploi qui négocient violemment peuvent échouer s’ils ne reconnaissent pas leur propre position de négociation. Par exemple, un employeur qui embauche pour un poste de premier échelon peut ne pas être disposé à négocier s’il y a des centaines de candidats qualifiés qui attendent d’entrer.

En lisant les négociations salariales: Comment négocier les salaires: découvrez les meilleures techniques pour gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire .

Vous savez quand (et comment) parler de salaire

“Alors, combien gagnez-vous?” C’est une question courante, mais elle est aussi chargée d’émotion. Les comparaisons de salaires ont toujours été taboues aux États-Unis, mais les milléniaux sont généralement plus ouverts au partage des détails sur les salaires. En SNégociations salariales: Comment négocier un salaire: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salairevous explorerez cette question du point de vue de l’employeur et de l’employé. LIBRE un rapport spécial explore des questions telles que:

Comment les négociations salariales affectent-elles le moral?

Les employeurs pensent depuis longtemps qu’un débat ouvert sur les salaires peut créer des problèmes sur le lieu de travail. En raison de notre désir inné de justice, la connaissance de l’écart de rémunération peut réduire le moral et la productivité.

Comment les employés devraient-ils aborder les écarts de salaire possibles?

Tout d’abord, examinez les explications possibles des asymétries de salaire que vous avez peut-être ignorées, par exemple si des collègues similaires semblent avoir des qualifications plus solides, des heures de travail plus longues ou des heures de travail plus longues. Si vous trouvez des preuves solides que vous êtes trop payé, présentez les faits à votre employeur tel que vous les voyez, en veillant à souligner que vous pensez que les différences sont dans l’intention.

Comment les employeurs promeuvent-ils l’honnêteté?

Certains employeurs s’appuient sur des systèmes complexes de la classe ouvrière qui divisent les employés en niveaux de rémunération fixes. Bien que ces directives claires puissent sembler rigides, elles peuvent améliorer les chances que les employés se sentent assez traités par rapport aux autres à leur niveau. D’autres employeurs acceptent la pleine transparence des salaires dans l’espoir que les employés seront plus efficaces lorsqu’ils n’essayeront pas de deviner combien leurs collègues gagnent.

Obtenez ce que vous voulez dans les négociations salariales

Et si vous pouviez négocier votre salaire idéal sans nuire à votre relation avec un employeur potentiel? Et si vous pouvez vous préparer au succès avant même de démarrer votre nouvelle entreprise? Quand tu lis LIBRE Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire rapport spécial.

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Nous savons que vous serez content.

Cordialement,

Gail Odeneal
Responsable Marketing
Programme de négociation à la Harvard Law School

P.S. Avant de commencer les prochaines négociations salariales, prenez la vôtre LIBRE copie de Négociations salariales: Comment négocier des salaires: Apprenez les meilleures techniques pour vous aider à gérer les négociations salariales les plus difficiles et ce que vous devez savoir lorsque vous recherchez une augmentation de salaire.

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