Négocier une augmentation de salaire avec des employés potentiels: 4 conseils


Il est difficile de trouver les meilleurs talents. Avec près de 3,5 millions d’employés quittant leur emploi chaque mois, vous remarquerez peut-être plus de candidats qui négocient des augmentations de salaire. Pourquoi? Parce que je peux. Les chercheurs d’emploi n’ont pas peur d’explorer d’autres options si vous ne pouvez pas obtenir le salaire ou les avantages qu’ils souhaitent.

Les négociations d’augmentation de salaire peuvent faire la différence entre un candidat travailleur qui travaille pour vous ou qui déménage ailleurs.

Vous n’avez pas besoin d’être avocat ou arbitre pour négocier avec succès une augmentation de salaire. Mais vous devez faire vos recherches, être prêt à travailler avec le candidat et savoir où tracer la ligne.

Négocier des conseils sur les augmentations de salaire

Devenir employeur supprime et augmente les responsabilités. Vous devez être prêt à tenir une liste de paie, à interviewer les candidats et à négocier les salaires.

Ne comptez pas sur des négociations d’augmentation salariale même si vous offrez une rémunération généreuse. Un sondage a révélé que 55% des candidats tentent de négocier un salaire. Et 70% des responsables de l’emploi prévoient de négocier les salaires.

S’il est trop long pour vous de négocier avec un employé potentiel, vous risquez de passer à côté.

D’un autre côté, vous pouvez proposer quelque chose de trop élevé pour votre budget salarial si vous vous précipitez dans le processus.

Alors, que devez-vous faire si vous élargissez votre offre d’emploi et que votre candidat la refuse? Utilisez les conseils de négociation salariale suivants pour aider à embaucher le bon employé pour votre petite entreprise.

négocier une augmentation de salaire

1. Explorez

Dès qu’un candidat vous remet une contrefaçon, ne réagissez pas tout de suite. Vous devrez peut-être faire des recherches pour savoir si leur contrefaçon.

Recueillir des données sur:

  • Échelles de rémunération minimale et maximale pour le type d’emploi
  • Le salaire moyen pour un emploi dans votre région
  • Que payez-vous aux employés actuels
  • Ce que le candidat apporte à la table (c’est-à-dire l’expérience, l’éducation, les connaissances et les compétences)
  • Le salaire minimum et maximum que vous êtes prêt à offrir à un candidat

Avant d’attirer un candidat et de lui donner le salaire qu’il souhaite, demandez-vous s’il est raisonnable. Le candidat en demande-t-il trop pour sa valeur? Comment la demande de rémunération d’un candidat se compare-t-elle aux employés actuels?

Pour simplifier cette étape du processus de négociation, effectuez des recherches avant d’élargir votre offre d’emploi. De cette façon, vous n’avez pas à attendre un candidat en pensant à sa contrefaçon.

2. Analyser le budget salarial

Combien pouvez-vous vous permettre de dépenser pour la paie? Si vous ne connaissez pas la réponse à cette question, vous ne devriez pas commencer à négocier une augmentation de salaire avec un candidat.

Créez un budget annuel pour les petites entreprises pour vous aider à mieux estimer vos revenus et dépenses. Le budget doit séparer les types de dépenses, telles que les loyers, les services publics, les nécessités et les salaires des employés.

Si votre budget de paie est prêt à craquer, vous ne pourrez peut-être pas trop négocier. L’embauche d’un employé de haut niveau peut avoir un retour sur investissement (ROI) élevé. Mais vous ne voulez pas creuser votre entreprise dans un trou si vous ne pouvez pas vous permettre un candidat.

Lorsque vous analysez votre budget de paie, tenez compte des coûts supplémentaires. Des salaires plus élevés signifient généralement plus de charges sociales. Par exemple, un salaire plus élevé signifie que vous devez payer plus pour une partie de la sécurité sociale et des impôts de Medicare.

Vous devriez également envisager des salaires plus élevés pour les heures supplémentaires lorsque vous négociez des augmentations de salaire. Si un employé est admissible pour un temps et demi, son taux d’heures supplémentaires serait plus élevé.

Exemple de coûts supplémentaires

Supposons que vous offriez à un candidat 35 000 $, soit environ 16,83 $ de l’heure. Ils demandent 42 000 $, soit environ 20,19 $ l’heure.

Si vous payez un employé de 16,83 $ l’heure, son taux d’heures supplémentaires serait de 25,25 $ (16,83 $ X 1,5 $) de l’heure. Si vous payez un candidat 20,19 $ l’heure, vous devez payer 30,29 $ l’heure supplémentaire.

Vous avez besoin d’un employé indécis qui travaille cinq heures supplémentaires par semaine. Il y a 52 semaines dans un an.

Dans le cadre d’une structure salariale de 35 000 $, vous paieriez à un employé 6 565 $ (25,25 X 5 X 52) d’heures supplémentaires. Avec une réclamation salariale de 42 000 $, un employé gagnerait 7 875,40 $ en heures supplémentaires.

Avec une augmentation de salaire de 7 000 $, vous paieriez 1 310,40 $ de plus (7 875,40 $ – 6 565 $) pour la rémunération des heures supplémentaires.

Une augmentation de salaire de 7 000 $ augmenterait également la charge fiscale de la sécurité sociale et de l’assurance-maladie. Vous êtes responsable du paiement de 7,65% du salaire de l’employé selon les taxes de sécurité sociale et d’assurance-maladie. Une augmentation de salaire de 7 000 $ augmenterait l’obligation fiscale de votre employeur de 535,50 $ par an pour les taxes de sécurité sociale et d’assurance-maladie.

Selon cet exemple, une augmentation de salaire de 7 000 $ vous coûterait 8 845,90 $ (7 000 $ + 1 310,40 $ + 535,50 $).

L’augmentation des salaires peut également augmenter d’autres passifs, tels que les taxes spécifiques à l’État.

3. Répondez à la contrefaçon

La prochaine étape de la négociation du paiement consiste à accepter, à ajuster ou à rejeter la contrepartie.

Si vous acceptez un compteur de compteur de candidats, votre travail est probablement terminé. Si vous refusez un compteur de compteur de candidats malgré une augmentation de salaire, votre travail est également terminé. Le candidat peut accepter ou rejeter votre offre initiale.

Répondre à un candidat contre-attaquant peut ne pas être la fin du processus de négociation. Si vous ajustez l’offre, le candidat peut émettre une autre contrepartie.

Envisagez d’inclure une marge de manœuvre lors de la négociation d’un salaire. Vous pouvez également mettre en place différentes combinaisons de compensations lorsque vous répondez à une contrefaçon.

En plus des changements de salaire, vous pouvez ajuster des avantages tels que:

  • Capacité de travailler à domicile
  • Montants des cotisations au régime de retraite
  • Planification flexible
  • Programmes d’options pour les employés
  • Quantité de temps libre payé

Si vous ne pouvez pas vous permettre d’offrir ce que veut votre candidat, soyez créatif. Combinez différentes options de dons pour déterminer ce qui rendrait le candidat le plus attractif.

4. Savoir quand marcher

Après avoir comparé la valeur d’un candidat avec son salaire souhaité, vous constaterez qu’il est trop gourmand. Ou vous pouvez déterminer que vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un candidat.

Dans tous les cas, il faut savoir quand marcher.

Si une augmentation de salaire d’un candidat fait baisser votre budget salarial, n’hésitez pas à essayer de le faire. Soyez honnête avec le candidat et faites-lui savoir quand vous ne pouvez pas négocier.

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