Négocier un salaire sur une offre d’emploi: voici comment contre-offrir – gracieusement


Vous avez donc postulé pour un emploi, obtenu une offre et vous êtes super excité. Mais le salaire n’est pas exactement ce que vous attendiez. Avez-vous besoin de négocier?

Tous les signes indiquent “oui”.

De nombreux travailleurs, en particulier les femmes et la génération Y, n’ont généralement pas peur de négocier les salaires, mais c’est une grosse erreur. Sauter les étapes du bain quand il s’agit de commencer le salaire peut vous coûter plus d’un million de dollars au cours de votre vie.

“Réglage [is] première étape », Margaret Ann Neale, professeure et auteure à la Stanford Business School Obtenir (plus) ce que vous voulezdit-il lors d’une conversation téléphonique. “Le défi auquel la plupart des gens sont confrontés n’est pas de demander. Et s’ils le font, ils demandent souvent dans le mauvais sens.”

Quelle que soit l’offre, votre tâche par défaut devrait être – avec bonté – de vous éloigner: “Même lorsque l’offre est meilleure que ce à quoi vous vous attendez, négociez”, a déclaré Katie Donovan d’Equal Pay Negotiations LLC sur le site de Monster.

Voici quatre conseils pour voyager à travers cette conversation difficile et augmenter votre salaire de départ.

Conseil de négociation des salaires no. 1: Faites votre charme.

Soyez prometteur et bien intentionné, et les gens sont plus susceptibles de vous aider.

Comme l’écrivait Deepak Malhotra, professeur à la Harvard Business School Revue de Harvard business:

Cela semble basique, mais c’est crucial: les gens ne se battront pour vous que s’ils vous aiment. Tout ce que vous faites dans les négociations qui vous rend moins sympathique réduit les chances que l’autre partie travaille pour obtenir une meilleure offre. C’est plus qu’une question de politesse; il s’agit de gérer certaines des tensions inévitables dans les négociations, comme chercher ce que vous méritez sans paraître gourmand, souligner les défauts de l’offre sans paraître mesquin et persévérer sans vous déranger. Les négociateurs peuvent généralement éviter ces écueils en évaluant (par exemple, dans la pratique des entretiens avec des amis) comment les autres sont susceptibles de percevoir leur approche.

Pratiquez donc votre ascenseur devant un miroir et avec des amis ou une famille de confiance.

La clé est de rester sympathique – et ne semble pas justifié – en créant une bonne partie de la raison pour laquelle vous valez un certain montant.

Conseil de négociation des salaires no. 2: Marquez un salaire plus élevé en décrivant votre valeur.

Pourquoi les compétences et les expériences que vous apportez à ce rôle sont-elles particulièrement difficiles à obtenir? Que proposez-vous qui soit rare ou spécial?

Vous devez être prêt à répondre à ces questions.

Peut-être que c’est votre haut niveau de compétences ou d’éducation – ou votre diversité de connaissances et différentes expériences de travail.

“Vous devez comprendre votre collègue, comprendre ce qui est important pour lui”, a ajouté Neale. «Je ne peux rien faire pour vous faire dire« oui ». Cela signifie que je dois vous donner une suggestion pour montrer pourquoi il est dans votre intérêt de dire« oui ».»

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“Dans les négociations salariales sérieuses, c’est une proposition de valeur”, Fred Coon, PDG de Stewart, Cooper & Coon et auteur de Objectif prêt engagé, m’a dit Nouvelles américaines, “Plus votre valeur perçue est élevée, plus votre position de négociation est forte.”

Conseil de négociation no. 3: Expliquez les raisons de la sauvegarde sur le pont, au cas où vous obtiendriez un «non».

Une fois que vous avez choisi un personnage qui vous semble juste – explorez des rôles comparables et appréciez votre propre expérience – restez sur une arme si vous n’entendez pas un «oui» la première fois que vous négociez.

Votre première réaction à toute contrepartie doit être montrée comme reconnaissante, gentille et polie – surtout si l’employeur a renoncé à l’offre initiale.

Mais si vous vous sentez toujours vraiment sous-estimé, préparez-vous avec deux excuses supplémentaires (que vous n’avez pas données initialement), ce qui vous fait penser que vous valez encore plus.

Par exemple, expliquez comment vous pouvez résoudre les problèmes auxquels une entreprise peut être confrontée d’une manière que beaucoup d’autres ne peuvent pas: «C’est le cœur de votre capacité à demander plus d’argent», a ajouté Coon. “Ils peuvent embaucher n’importe qui pour des tâches de routine, mais ils évaluent principalement votre valeur en fonction du degré de difficulté du problème que vous résolvez. Ils paient bien à ceux qui dépassent les attentes de performance.”

Utilisez des exemples de travaux antérieurs où vous avez abordé des problèmes similaires d’une manière inhabituelle; vous pouvez être particulièrement doué pour trouver des solutions de contournement intelligentes pour les défis techniques – ou vous disposez d’un vaste réseau de contacts commerciaux qui profiteraient à tous vos employeurs.

Conseil de négociation no. 4: Obtenez plus d’une offre à la fois.

Certains experts en carrière suggèrent de postuler pour plusieurs emplois à la fois pour ouvrir vos opportunités: cela augmente la probabilité que vous ayez un entrepreneur qui vous donnera un avantage.

“Si vous négociez une augmentation de salaire avec votre employeur actuel, avec une offre dans votre poche arrière, vous êtes celui qui peut beaucoup négocier”, a déclaré Victoria Pynchon, cofondatrice de She Pretias, conseillère et formatrice Forbes.

Grands avertissements: Il existe des théories contradictoires à ce sujet – certains disent que l’utilisation de contre-offres pour négocier est en fait une très mauvaise idée et vous fera du tort aux yeux d’un employeur potentiel.

Déchiré à cause de quoi faire? Postulez uniquement pour les emplois que vous voulez vraiment. Si vous vous retrouvez avec deux offres, ce devrait être parce que vous envisagez véritablement l’une ou l’autre – et pas seulement parce que vous voulez l’utiliser comme effet de levier. La dernière chose que vous voulez, c’est une réputation de tourner autour des employeurs potentiels.

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Ré-acceptation: Connaissez votre valeur, soyez chaleureux et respectueux – et essayez de rester négociable mais intellectuellement agile pendant les négociations.

«Les individus qui ont négocié en utilisant des stratégies compétitives et collaboratives, caractérisées par une discussion ouverte sur leurs points de vue, leurs problèmes et leurs perspectives, ont encore augmenté leurs salaires par rapport à ceux qui ont utilisé des stratégies compromettantes et adaptables», a publié l’étude dans Journal of Organizational Behavior.

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