Négocier un meilleur prix lors de l’achat d’une voiture – Comment? – Zentiz.com


Bien qu’il puisse être très amusant de s’asseoir au volant de la voiture neuve ou d’occasion de vos rêves, seuls quelques clients trouvent que le processus de négociation du prix d’une voiture est une expérience agréable.

Néanmoins, vous pouvez obtenir la voiture de vos rêves sans stress et sans nuire à votre budget avec un peu de préparation et de persévérance pour vous aider à économiser potentiellement des milliers de dollars. Notre guide simple vous fournira les connaissances et les informations dont vous avez besoin pour aborder le processus d’achat d’une voiture de manière positive et apprendre à négocier les prix des voitures.

Les spécificités des négociations sur les prix des voitures peuvent varier selon que vous
l’achat d’un véhicule neuf ou d’occasion. Mais il existe des conseils généraux de négociation que vous pouvez appliquer dans les deux situations. Voici ce que vous devez savoir.

Étude de marché:

Lorsque vous allez acheter une voiture, la première chose à faire est de faire des recherches avant de commencer le processus de négociation. Vous devez lire toutes les informations que vous pouvez trouver sur le prix moyen payé pour la voiture que vous souhaitez acheter. Vous pouvez estimer la valeur de la voiture que vous souhaitez acheter en la recherchant sur un site Web qui suit et estime la valeur de la voiture, comme le Kelley Blue Book ou Edmunds. Cela peut vous aider à découvrir la fourchette de prix moyenne estimée dans votre région, et cette valeur servira de colonne vertébrale à votre stratégie et vous fournira un point de référence lorsque vous commencerez à obtenir des devis de la part des distributeurs.

Comment demander un prix inférieur?

Une fois que le vendeur vous a présenté le prix, vous pouvez répondre que vous avez fait une bonne étude de marché et que vous êtes conscient de la valeur réelle du véhicule parce que vous vous êtes un peu battu et lui avez demandé s’il pouvait baisser le prix au point. Ce type de réponse permet au vendeur de savoir que vous êtes informé et un véritable acheteur. Il y a donc de bonnes chances pour le vendeur de passer à un prix inférieur et d’obtenir l’acheteur d’autres commerçants.

Négociez le prix en ligne

L’un des meilleurs moyens de négocier le prix d’un véhicule est Internet. Lorsque vous négociez avec plusieurs partenaires commerciaux, pensez-y par e-mail. De cette façon, vous aurez tous les entretiens et les prix par écrit et ils ne peuvent pas changer le prix lors de la communication personnelle.

Négocier un meilleur prix lors de l'achat d'une voiture
Négocier un meilleur prix lors de l’achat d’une voiture rendra le monde adapté à votre situation financière

Négocier par e-mail peut également vous sembler moins personnel, ce qui peut vous aider à éviter de faire sortir vos émotions du processus.

Informer sur le prix après le test

Une fois que vous avez testé la voiture, le meilleur moment est de commencer à négocier le prix. Lors de l’évaluation personnelle d’une voiture, présentez toutes les lacunes et les problèmes qui pourraient vous amener à négocier un prix inférieur. Par exemple, vous pouvez indiquer que la voiture a besoin d’un nouvel ensemble de roues personnalisées ou que la voiture a endommagé le pare-chocs avant.

Contrôlez vos émotions

Il est important de se rappeler que le fait d’acheter une voiture d’occasion ou neuve est simplement une transaction commerciale et que vous devez contrôler vos sentiments. Moins il y a d’émotion, mieux c’est. En montrant vos émotions, vous pouvez perdre de l’argent en donnant au vendeur un signe que vous êtes d’accord avec tous les prix que le vendeur vous proposera.

Votre tâche principale est de garantir la meilleure offre automobile possible. La mission du vendeur est d’obtenir le prix le plus élevé avec le plus de profit. Gardez à l’esprit que la plupart des vendeurs sont des négociateurs expérimentés, formés pour vous transférer progressivement vers un emploi qu’ils souhaitent accepter. Vous devez cacher vos émotions car elles en profiteront et essaieront de vous convaincre que c’est la meilleure option pour vous.

Il prétend que tu es prêt à partir

La volonté de partir est la plus grande force et la pire peur d’un commerçant. Cela peut être une tactique de négociation stratégique visant le client à changer d’avis. Vous pouvez changer la situation en disant que vous pensez que vous êtes encore loin entre le prix de la voiture et en disant qu’ils peuvent vous appeler s’ils trouvent un moyen de le réduire. Assurez-vous de faire la meilleure affaire.

Consultez notre article sur les conséquences de mettre le mauvais carburant dans votre voiture!