Négocier le salaire: questions à poser


En tant que professionnel créatif, vous savez comment poser les bonnes questions à vos clients pour trouver une solution qui fonctionne. Mais utilisez-vous le même savoir-faire pour négocier un salaire?

Peu importe où vous en êtes dans votre recherche d’emploi ou votre carrière, voici six questions que vous devez vous poser ou poser à votre employeur potentiel.

Avant les négociations salariales

1. Combien ai-je envie et besoin?

Avant de commencer à négocier un salaire, et même en diffusant des offres d’emploi, vous devez connaître son essence. Pensez d’abord à votre historique de salaire: vous ne voulez pas aller plus bas que ce que vous avez fait à moins que vous ne déménagiez dans une ville moins chère, que vous pensiez que la structure des avantages ou des primes compense un salaire de base plus bas, ou que le travail soit moins exigeant qu’auparavant.

Réfléchissez ensuite à vos engagements actuels et à vos objectifs financiers futurs. N’oubliez pas, le meilleur moment est d’augmenter votre salaire annuel depuis vous acceptez une offre d’emploi, pas après quelques années chez le même employeur. N’abandonnez pas les négociations si vous pensez que vous méritez un salaire plus élevé: dans l’enquête The Creative Group, 45% des responsables de la publicité et du marketing interrogés ont déclaré que les candidats tentent de négocier un salaire lorsqu’ils se voient proposer une offre d’emploi.

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Lisez le texte infographique.

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LAISSEZ-VOUS DE L’ARGENT SUR LA TABLE?

Lors de l’extension d’une offre d’emploi, à quelle fréquence les candidats tentent-ils de négocier un salaire?

10% souvent
35% Quelque chose de commun
4% je ne sais pas
11% Jamais
41% rare

Les réponses n’ont pas un total de 100% en raison de l’arrondissement.

Source: Enquête Creative Group auprès de plus de 400 cadres publicitaires et marketing aux États-Unis

2. Combien gagnent les autres?

Il serait inutile de sonder les futurs collègues sur leurs salaires, mais vous pouvez Consultez des ressources telles que le Creative Group Salary Guide pour voir ce que les professionnels de la création avec leurs compétences et leur expérience gagnent. Ces informations peuvent vous aider à évaluer si la fourchette de rémunération publiée ou l’offre réelle est ridicule, ciblée ou exceptionnelle.

Pendant les négociations salariales

3. Quel est l’ensemble du package?

Le salaire n’est qu’une partie de la rémunération totale, bien que très important. Considérez la robustesse du reste du package:

  • Comment est l’assurance maladie? Sont-ils nus et coûteux ou complets avec de faibles coûts à débourser?
  • Les contributions 401 (k) sont-elles appropriées? Si oui, jusqu’à quel pourcentage?
  • L’entreprise offre-t-elle un remboursement pour les études et la formation?
  • Voulez-vous obtenir les deux semaines de congé nécessaires ou l’employeur est-il plus ou moins généreux?
  • Si vous envisagez de fonder une famille, quelle est la politique de congé parental?

Ensuite, il y a les enquêtes moins mesurables – un code vestimentaire décontracté, un bureau pour animaux de compagnie, des horaires flexibles, des programmes de télécommunications – qui peuvent faire une réelle différence dans la satisfaction au travail.

Oui, vous pouvez négocier plus que le salaire. Selon une autre enquête réalisée par The Creative Group, 36% des responsables de la publicité et du marketing ont déclaré que les candidats recherchaient le plus souvent plusieurs jours de congé, suivis par du temps libre (26%) et des opportunités de communication à distance (15%). Bien que l’employeur puisse avoir pour politique d’accorder une rémunération égale à chaque travailleur sans rémunération, un espace pour certains parquets peut être créé lors des négociations salariales.

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4. Quel est le potentiel d’augmentations de salaire et de promotions?

D’accord, donc l’employeur met le salaire sur la table et ne peut pas aller plus loin. Est-ce une raison suffisante pour refuser un emploi? Pas nécessaire. S’il y a des occasions fréquentes de progresser dans les rangs – avec des augmentations appropriées – cela peut toujours valoir la peine de postuler. Lorsque vous discutez d’argent pendant les négociations salariales, demandez également des primes de signature et de rétention.

Après les négociations salariales

5. Est-il temps d’arrêter de pousser?

De nombreux responsables du recrutement s’attendent à ce que les candidats prennent leur retraite une ou même deux fois lors des négociations salariales. Mais attention: si vous demandez trop ou si vous refusez de négocier, l’employeur pourrait vous trouver difficile et reconsidérer l’offre. En même temps, n’acceptez pas un forfait dont vous n’êtes pas satisfait. Si vous n’obtenez pas ce dont vous avez besoin pendant les négociations salariales, soyez prêt à vous incliner gentiment.

6. Puis-je l’obtenir par écrit?

Avant d’accepter officiellement le poste, découvrez les derniers détails de l’accord salarial et des avantages sociaux sur papier; les accords verbaux sont beaucoup moins contraignants que les accords écrits. Demandez tous les détails sur les bonus, les avantages, les heures d’ouverture, etc. et examinez-les attentivement avant de vous inscrire officiellement.

Les négociations salariales peuvent être stressantes, mais une partie importante de la recherche d’un emploi est celle qui aura des implications pour le reste de votre carrière. Entamez des négociations avec une attitude positive et les bonnes questions et vous pourrez en récolter les fruits dans les années à venir.

Pour obtenir des conseils supplémentaires sur la négociation salariale ou des conseils généraux sur la carrière, consultez la page Ressources professionnelles dès maintenant!