Négocier des conseils et des tactiques pour un meilleur salaire


WAu contraire, vous postulez pour un nouvel emploi ou essayez d’obtenir une augmentation pour votre emploi actuel, savoir comment négocier votre salaire est une partie cruciale de l’emploi. Malheureusement, de nombreux employés font l’erreur d’accepter un salaire inférieur à ce qu’il devrait être ou, pire, de négliger de négocier leur salaire.

“La négociation salariale fait référence à la valeur que vous apportez à une organisation – vos talents, vos compétences et vos contributions – n’est pas ce qui est” juste “”, a déclaré Lisa Skeete Tatum, PDG et cofondatrice de Landita, une ressource de carrière pour les femmes. “Visez haut et soyez récompensé pour ce que vous valez.”

Voici sept conseils sur la façon de négocier un salaire plus élevé dans votre poste actuel – et tous les emplois que vous conserverez à l’avenir. À mesure que vous avancez, assurez-vous d’augmenter régulièrement votre salaire et vos compétences.

1. Connaître le salaire de départ moyen pour le poste

Que vous postuliez pour un nouvel emploi ou que vous vous prépariez à négocier un salaire dans votre poste actuel, il est important de connaître le salaire moyen de votre domaine. Assurez-vous de distinguer les facteurs tels que le salaire de départ moyen des diplômés de ceux qui ont de l’expérience.

«Faites des recherches», a déclaré Laura MacLeod, LMSW, du projet Inside Out, un programme qui favorise les compétences interpersonnelles. “Cela signifie trouver d’autres personnes qui font le même travail et découvrir ce qu’elles font. Leur éducation, leur expertise et leurs années d’expérience sont-elles similaires aux vôtres? Vous aurez besoin de ces informations pour négocier les faits.”

Vous pouvez aller plus loin, selon Carla Dearing, PDG de SUM180, un site Web de planification financière. “L’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour collecter des informations est d’interviewer autant que possible, même pour les emplois que vous ne voulez pas”, a-t-elle déclaré.

“Utilisez des entretiens informatifs pour collecter des données sur les salaires ciblés”, a déclaré Dearing. “Profitez-en pour en apprendre autant que possible au cours de ces entretiens. Utilisez tous les commentaires pour vous faire une idée plus claire de l’industrie et des positions similaires à la vôtre. Vous serez bien familiarisé, détendu et armé d’informations réelles”, a déclaré Dearing.

2. Définir la question du salaire de départ

Même si vous êtes en entretien d’embauche, vous devriez le considérer comme un jeu de cartes lorsqu’il s’agit de partager des informations sur votre salaire requis, a déclaré Denise Dudley, auteure de «Work! Entrez, prenez note, faites votre promotion. “

Si vous pensez que vous devez fournir un numéro, Peter Yang, co-fondateur du service de rédaction de CV de ResumeGo, a déclaré: “Faites une première offre élevée.”

“Certains hésitent à suggérer un gros salaire parce qu’ils ont peur que cela paraisse ridicule”, a déclaré Yang. “En fait, il n’y a aucun défaut à cela, et entamer une discussion avec un grand nombre empêche souvent votre futur employeur de vous tirer des balles ou de proposer un chiffre nettement plus petit que votre proposition d’origine.”

3. Concentrez-vous sur ce que vous apportez au travail

En reportant la discussion sur l’argent, vous pouvez vous concentrer sur la vente à des employeurs potentiels ou rappeler à votre actuel pourquoi vous devriez être des employés. Si vous menez une entrevue, montrez ce qui se trouve dans l’entreprise si vous êtes employé.

“Quantifiez votre contribution potentielle à l’interface”, Yang. “Montrez que vous méritez le salaire que vous recherchez, en aidant l’entreprise à réaliser combien vous pouvez augmenter ses revenus et réduire ses coûts.”

Les entreprises veulent connaître les détails, a déclaré Yang. “Pour ce faire, donnez des exemples mesurables de la façon dont vous avez généré des revenus, stimulé les ventes, amélioré l’efficacité et réduit les frais généraux de vos emplois précédents.”

4. Préparez votre place pour les négociations salariales

La recherche du taux du marché pour le poste souhaité vous aidera à éviter de rechercher un salaire inférieur à celui que vous pouvez obtenir, a déclaré Tatum. Mais cela ne signifie pas que vous devez proposer un numéro.

Donnez plutôt à votre employeur actuel ou potentiel une gamme de montants bas et élevés que nous espérons que vous recevrez. “Souvent, l’entreprise revient et propose quelque chose au milieu”, a déclaré Dearing.

Une fois que vous vous êtes installé pour un salaire, pratiquez. Vous voulez être gentil mais persévérant, a déclaré Kathy Downs, vice-présidente principale de la dotation chez Robert Half International. Vérifiez donc ce que vous avez l’intention de dire.

“Si vous vous sentez mal à l’aise devant un miroir à la maison, cela risque de se produire lorsque vous vous asseyez à une table et négociez réellement”, a déclaré Downs.

Que vous organisiez un salaire de départ ou que vous fassiez du lobbying pour une augmentation, c’est une bonne idée de pratiquer ce que vous allez dire avec un ami. Ou travaillez avec un spécialiste qui est formé pour mener ces conversations difficiles, a déclaré Downs.

5. Soyez prêt à faire une contrefaçon pour votre salaire de départ

Savoir comment négocier un salaire après avoir obtenu une offre d’emploi est tout aussi important que de savoir comment le faire dans les premières étapes du processus d’embauche. Si le salaire de départ moyen est inférieur à celui proposé ou si vous pensez qu’il vaut plus, négociez.

Avant de vous lancer dans votre contrefaçon, répondez à l’offre initiale avec gratitude et empathie, a déclaré MacLeod. «Utilisez votre sourire pour garder l’échange professionnel et sous votre contrôle. Si l’offre vous semble juste, respirez avant de répondre. Vous voulez supprimer toute trace de ressentiment ou de frustration », a déclaré MacLeod.

Une fois que vous êtes prêt, préparez l’autre personne pour votre homologue en disant: «J’apprécie vraiment votre offre. Comme vous le savez, je suis très intéressé par la façon dont je travaille pour vous, mais j’aimerais parler de rémunération », a déclaré MacLeod. Vous pouvez ensuite énoncer les faits et expliquer pourquoi vous valez plus, a-t-elle déclaré.

Gardez à l’esprit que le montant de base du salaire de départ moyen n’est pas votre allocation de logement, a déclaré Dudley. “Vous devez vous rappeler que vous aurez des impôts, des assurances et toutes les autres exigences potentielles qui grugeront ce salaire – et vous pouvez certainement l’utiliser comme lieu de négociation. Il n’y a rien de mal à expliquer à une recrue qu’après impôts, assurances et autres facteurs, le transport à domicile ne couvrira pas réellement les besoins de subsistance moyens de votre région », a-t-elle déclaré.

“Il existe en fait d’excellents calculateurs du coût de la vie – et ils sont gratuits – sur Internet, et c’est une bonne idée de vérifier à quoi ressemble un salaire de transfert à domicile avant d’accepter un poste”, a déclaré Dudley. – et chaque petite chose compte selon une négociation victorieuse. “

6. Considérez le salaire de départ comme une seule partie de la rémunération

Regardez plus que de l’argent et faites sens lorsque vous réfléchissez à la façon de négocier un salaire de départ, a déclaré Yang. “Même si vous vous battez principalement pour une prestation en espèces plus élevée, il peut parfois être difficile pour un employeur de vous donner le salaire que vous souhaitez”, a-t-il déclaré.

“N’oubliez pas qu’il y a d’autres choses sur la table de négociation dans ces situations. Si votre employeur ne peut pas vous offrir le salaire que vous espérez, vous pouvez souvent le faire déplacer. Comme les vacances, la flexibilité de l’horaire de travail et les frais de scolarité.”

Les opportunités d’emploi flexibles sont également précieuses, a déclaré Brie Reynolds, spécialiste de carrière chez Flexjobs, un site Web sur l’emploi. Même les emplois avec le salaire de départ le plus élevé peuvent être négociés dans ce domaine.

“Si vous pouvez travailler à distance un jour par semaine, vous réduirez immédiatement les frais de déplacement de 20%. Vous économiserez sur l’entretien de la garde-robe, l’achat de nourriture et de café à l’extérieur de la maison, et j’aurai plus de temps.”

“Quarante-trois pour cent des travailleurs américains travaillent occasionnellement à domicile, c’est donc une pratique courante. Vous devriez vous poser des questions en toute confiance lors des négociations”, a ajouté Reynolds. “Et si vous travaillez à domicile à temps plein, vous pouvez économiser en moyenne 4 600 $ par an.”

7. Discutez des opportunités de croissance

Si l’employeur n’est pas disposé à vous payer ce que vous voulez, adoptez une approche à long terme pour obtenir la rémunération que vous souhaitez, a expliqué M. Dearing. Autrement dit, faites un plan pour les gains futurs. «Plus le plan est précis, mieux c’est», a-t-elle déclaré.

Par exemple, disons que vous comprenez ce qu’est un salaire de départ, mais que vous êtes qualifié pour gagner plus et pouvez offrir beaucoup aux entreprises. Dites que vous souhaitez avoir la possibilité d’atteindre certains objectifs et de revoir votre salaire après six mois, a déclaré Dearing. “Une fois que vous aurez atteint les objectifs convenus, il sera très difficile pour votre patron de vous refuser l’augmentation que vous avez montrée que vous méritez”, a-t-elle déclaré.

Alors que vous vous préparez à mettre en œuvre ces conseils de négociation salariale, commencez à étudier, a déclaré Dudley. “Respirez, calmez votre esprit et rappelez-vous que ce n’est pas nécessairement une situation contradictoire. En fait, rien n’empêche les négociations salariales d’être une interaction positive et réussie pour les deux parties.”

“Pensez-y de cette façon: une recrue, en supposant qu’il représente une entreprise éthique, veut vous embaucher à un salaire de départ juste et raisonnable”, a-t-elle déclaré. “Et vous, futurs employés, souhaitez être rémunérés à un taux proportionné. Avec votre niveau de compétences, de formation et d’expérience. En réalité, vous êtes tous les deux du même côté, alors commencez par une attitude coopérative.”

Selon Dudley, il n’y a rien de mal à montrer un peu d’enthousiasme. “Agissez et parlez comme si vous pensiez que la négociation de votre salaire serait une entreprise agréable et réussie – et cela pourrait tout simplement se passer comme ça”, a-t-elle déclaré.

Cet article a été initialement publié sur GOBankingRates.com.

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Les vues et opinions exprimées ici sont celles des auteurs et ne reflètent pas nécessairement les vues de Nasdaq, Inc.


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