Négociations salariales: séparer les faits de la fiction Salary.com


Négocier les mythes et la réalité

Négocier un salaire est une entreprise incroyablement complexe et émotionnelle. Et en tant que tel, cela devient un problème personnel et chargé qui entraîne trop souvent une désinformation.

Une enquête antérieure de cette année a révélé que 41% des personnes n’avaient pas négocié de salaire pour l’emploi qu’elles occupent actuellement. Ainsi, afin de déterminer ce qui est vrai et ce qui n’est pas lié aux négociations salariales, nous avons envoyé trois nouveaux sondages qui ont été remplis par plus de 1 000 employés et employeurs. L’objectif était de déchiffrer si les gens négocient, pourquoi la stigmatisation est liée à la négociation, si les employés croient qu’ils feront face à des conséquences négatives lorsqu’ils demanderont plus d’argent, et si les employeurs seront réellement contrariés lorsque les employés se lèvent pour eux-mêmes.

Si vous songez à demander une augmentation, mais avez des réserves, il s’agit d’un article de lecture avec des chiffres qui révèlent des informations vraiment utiles et intéressantes sur la séparation des faits de négociation de la fiction.

Pourquoi les gens demandent-ils plus d’argent?

La première chose que quiconque demande pour une augmentation de salaire devrait considérer, c’est pourquoi il la demande.

La plupart des gens pensent probablement que l’argent est le principal facteur de motivation. Après tout, les gens demandent plus que cela, il y a donc une raison pour laquelle l’argent serait en tête de liste. Mais ils auraient tort. Parmi les personnes qui ont répondu à notre enquête, 37% ont choisi l’argent comme principale raison, mais ce sont les 39% supérieurs qui ont déclaré vouloir une augmentation parce qu’ils ont travaillé dur et veulent se sentir valorisés.

S’ils sont payés en trop et ne vous reconnaissent pas pour votre travail acharné ou ne vous ajoutent pas de responsabilités pour le travail, ils sont une bonne raison de demander une augmentation. Mais il y a d’autres raisons pour lesquelles les gens ne sont plus aussi durables et certains de nos répondants entrent dans ces catégories. Par exemple, 10% des personnes ont déclaré vouloir une augmentation en raison d’une situation personnelle (divorce, désir d’acheter une maison, donner naissance à un enfant, etc.), et 10% supplémentaires ont déclaré qu’elles voulaient une augmentation simplement parce qu’elles étaient dans l’entreprise depuis un certain temps.

Avant de demander plus d’argent, prenez le temps de vous assurer que vous recherchez les bonnes raisons.

Qu’est-ce qui empêche les gens de négocier?

Dans des recherches antérieures, nous avons constaté que les gens avaient surtout peur des négociations salariales. Plus tôt cette année, 59% des travailleurs américains que nous avons interrogés ont déclaré qu’ils avaient peur quand il s’agissait de négocier les salaires. Il n’est donc pas surprenant que les gens aient répondu lorsque nous leur avons demandé pourquoi ils avaient peur des négociations.

La réponse irrésistible du haut était l’émotion de base à laquelle nous avons tous été confrontés: la peur du rejet. La peur de ne pas être informée n’est pas en tête de liste, et 43% des personnes interrogées ont déclaré avoir peur du rejet et avoir l’impression de ne pas être assez bonnes. Quinze pour cent d’entre eux ont déclaré que leurs patrons / entreprises de grève se soutiennent eux-mêmes, et 15% ont peur d’être licenciés parce qu’ils demandent plus d’argent. 13% supplémentaires ont déclaré qu’ils n’avaient pas peur des licenciements, mais qu’ils se méfiaient des autres types de représailles de longue date après l’échec de la demande d’augmentation.

Les deux autres questions mentionnées par les répondants étaient les mauvaises performances des entreprises (10%) et la mauvaise économie (4%).

Les craintes sont-elles fondées?

Nous avons interrogé les employés et les employeurs séparément et avons constaté qu’il existe un lien entre ce que pensent les deux parties.

Parmi les salariés, 38% des personnes interrogées pensent que les entreprises vont se mettre en colère ou offensées par une décision de négocier une offre d’emploi ou une augmentation de salaire. Mais interrogés sur leurs expériences personnelles, seulement 4% ont déclaré avoir été licenciés ou démantelés après avoir demandé une augmentation de salaire, et seulement 19% ont déclaré avoir perdu leur offre d’emploi pendant la phase d’entrevue lorsqu’ils ont décidé de négocier pour plus d’argent.

Mais de l’autre côté de la table de négociation, 73% des employeurs ont convenu qu’ils ne sont pas offensés lorsque les gens négocient. En outre, un incroyable 84% ont déclaré qu’ils s’attendent toujours à ce que les candidats à l’emploi négocient un salaire pendant la phase d’entrevue. Plus important encore, 87% ont déclaré n’avoir jamais renoncé à une offre d’emploi après les négociations lors de l’entretien, et aucun employeur – c’est-à-dire zéro pour cent – n’a déclaré démotiver ou licencier un employé existant demandant simplement une augmentation.

Combien devrais-je demander? Combien devrais-je accepter?

Décider de demander une augmentation est une chose, mais combien devez-vous demander et, plus important encore, quel minimum devez-vous accepter? Nous avons interrogé nos lecteurs sur leurs expériences récentes avec l’augmentation des exigences et les résultats ultérieurs.

La bonne nouvelle est que 58% des répondants ont reçu une augmentation jusqu’à présent en 2013. 18% supplémentaires de ces derniers ont reçu une augmentation en 2012, 12% en 2011, 3% en 2010 et 8% des personnes ont déclaré avoir été augmentées pour la dernière fois en 2009. ans ou plus tôt. En moyenne, les gens ont demandé une augmentation de 16%, mais seulement 9%.

Le montant moyen de l’augmentation en dollars de nos répondants est de 3 334 $.

Recherche avant l’ascension

La bonne nouvelle pour les employés est que 69% ont déclaré avoir fait des recherches avant de demander une augmentation. Mais c’est là que s’arrête la bonne nouvelle.

Un tiers (33%) des personnes ne savent pas à quelle période de l’année leur entreprise estime les salaires. Près de la moitié – 46% – ne connaissent pas du tout la politique de rémunération de l’entreprise. Quarante pour cent des répondants ont déclaré qu’ils pensaient qu’ils devaient divulguer leurs salaires / salaires actuels lors d’un entretien d’embauche. De plus, un quart (25%) des gens ne réalisent même pas qu’ils peuvent négocier des choses qui ne sont pas un salaire de base.

Et 56% des gens croient aux données de référence sur les salaires (telles que données fournies par Salary.com) est difficile à trouver. C’est la racine du problème car si vous n’avez pas visité un site comme le nôtre pour savoir ce que vaut votre travail, vous manquez les bases nécessaires pour négocier avec succès un salaire.

Il est donc probable que 59% des répondants ne sont pas préparés pour leurs prochaines négociations.

Il est temps de négocier

Par conséquent, l’essentiel, ce sont les gens qui ont peur de négocier. Mais, comme le montre clairement cette recherche, il y a peu de chances que vous perdiez votre offre d’emploi ou que vous soyez licencié simplement parce que vous avez demandé plus d’argent et que les employeurs s’attendent à ce que vous négociiez. Alors qu’est-ce que tu attends?

Salary.com a été complètement mis à jour Rapport de salaire personnel, qui est un outil parfait non seulement pour découvrir le prix de votre travail, mais fournit également des conseils pour les négociations et même pour pratiquer le dialogue pour les négociations elles-mêmes.

Si vous ne vous appréciez pas, personne d’autre ne le fera, alors évaluez la situation et commencez à négocier dès aujourd’hui. Le pire que je puisse dire, c’est non.

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