Négociations salariales pour les femmes: comment gagner plus de salaires


Lors de la conférence nationale hebdomadaire de la Society for Human Resource Management, j’ai prononcé un discours sur les négociations salariales pour les femmes. Mary, une responsable RH de 55 ans, a attendu patiemment pour me parler après ma présentation. Quand les autres sont partis, Maria a commencé: «Il y a sept mois, j’ai repris le travail que j’ai maintenant. Je n’ai fait aucune des choses que vous venez d’apprendre pour négocier un salaire avant de dire oui. Je sais que je devrais, mais je viens d’accepter l’offre d’emploi. Je vois que c’était une gigantesque erreur. Je suis sous-payé pour tout ce que je fais et je travaille beaucoup d’heures. Je veux vraiment une augmentation. Puis-je entrer maintenant et négocier un salaire? “

J’aimerais que ce soit la première fois que j’entende cette question. Malheureusement, c’était la dixième fois que je l’entendais cette semaine-là. Les femmes acceptent souvent un nouvel emploi et ne disent jamais un mot du salaire offert. Tout comme Mary, ils disent simplement oui à ce qui est proposé. Puis, après quelques mois dans l’entreprise, ils veulent une augmentation. Le temps pour obtenir un salaire plus élevé était avant de dire oui, mais à maintes reprises, ils acceptent simplement le travail tel qu’il est proposé. Et même si Maria a dit qu’elle voulait parler à son patron d’une augmentation de salaire, je doutais qu’elle le fasse jamais.

Une enquête réalisée en 2018 par le personnel mondial de l’emploi, Robert Half, a révélé que seulement 34% des femmes avaient tenté de négocier un salaire plus élevé lors de leur dernière offre d’emploi. Et pour les femmes âgées de 55 ans et plus, ce nombre n’était que de 30%. Beaucoup de choses ont été écrites sur les raisons pour lesquelles les femmes s’abstiennent d’essayer de s’entendre sur un salaire. De nombreux experts en carrières estiment que c’est une chose culturelle que les femmes qui ont maintenant la cinquantaine ou la soixantaine soient élevées pour être belles et acceptent ce qui leur est donné. Mais si 30% le demandent, davantage peuvent certainement leur enseigner.

Je comprends comment Mary s’est retrouvée dans son dilemme actuel. Il est un bon travailleur et mérite probablement un meilleur salaire qu’il ne gagne. Il y a un mois, elle voulait juste un autre emploi. Elle a mis à jour son curriculum vitae et a attendu que les employeurs l’appellent. Elle est un peu précaire et depuis que le processus de recherche d’emploi prend du temps, elle est devenue encore plus précaire. Enfin, son employeur l’a contactée et elle est allée pour un entretien d’embauche. Elle était nerveuse et a répondu à toutes les questions. Ils lui ont probablement demandé quel était son salaire actuel et elle leur a répondu. La première grosse erreur dans les négociations salariales. Une semaine ou deux plus tard, l’entreprise a appelé et a déclaré: «Mary, nous voulons vous offrir un emploi. Pouvez-vous commencer la semaine prochaine avec un salaire de XXXX? “Enfin une offre d’emploi réelle, donc soit Mary n’a pas travaillé et ne la refusera pas, ou même si elle a un emploi, elle n’est pas satisfaite de ce qu’elle cherche. Donc, pour une raison quelconque, Mary a simplement dit” oui “. Ce nouveau travail exactement. il savait quel âge avait son salaire, donc l’offre d’un employeur était à peu près égale ou légèrement supérieure, selon qu’elle était employée ou non. Ce rapide «oui» est l’une des plus grandes erreurs de carrière que vous puissiez faire.

Pourquoi? Parce que dans cette seconde du contrat, vous avez perdu l’opportunité de parler à votre employeur pour savoir s’il pourrait vous payer un salaire plus élevé pour rejoindre son équipe. Dans de nombreux cas, la réponse est oui. En fait, vous ne changez d’emploi que quelques fois dans votre vie – vous devez profiter de ces opportunités pour obtenir l’augmentation de salaire la plus élevée possible. Selon les analystes que Burtch Works consulting a examiné le salaire lorsque les gens ont changé d’emploi en 2017, la croissance globale moyenne du salaire de base était de 14,3%.

L’effet des négociations salariales infructueuses lors de l’acceptation d’un nouvel emploi est énorme. Toutes les augmentations futures et les bonus sont basés sur le salaire de départ et peuvent prendre des années jusqu’à ce que l’homme négocie après avoir pris l’offre la plus basse.

De nouvelles études de travail révèlent comment ne pas négocier votre salaire Ressources perdre 500 000 $ à 1 000 000 $ en gains à vie selon Salary.com. D’après mon expérience, en particulier sur le marché actuel, une première offre d’emploi est loin d’être la meilleure. Vous ne le saurez pas même si vous n’essayez jamais de demander plus d’argent et un meilleur perquet.

Pensez simplement aux différences de vie que la négociation réussie des salaires signifierait pour vous tout au long de votre vie. Une merveilleuse maison, des études collégiales pour vos enfants, une retraite plus sûre – c’est une différence incroyable qui se résume à quelques minutes dans la vie d’une femme qui doit bien se passer.

Lorsque le temps réel vient pour une femme de confronter un employeur qui embauche et de discuter de la rémunération, ce n’est souvent pas le cas.

Pourquoi?

La plupart ont simplement peur. Mary, comme beaucoup d’autres femmes que j’ai conseillées, dit qu’elles avaient peur. Peut-être que l’employeur annulera l’offre d’emploi. Et de nombreuses autres femmes manquaient de confiance et ne savaient pas quoi dire et quand le dire. D’après mon expérience, je n’ai jamais déterminé qu’une offre avait été retirée. L’employeur peut dire qu’il n’y a plus d’argent prévu pour le travail, mais s’il a décidé que vous êtes la bonne personne, il vous demande généralement si vous accepterez son offre.

Voici quelques conseils pour vous aider à réellement négocier votre prochaine offre d’emploi.

  • La confiance en soi vient de la préparation. Lisez à l’avance les stratégies de négociation salariale avant de parler à un employeur. Affrontez vos peurs à l’envers. Explorer. Exercez-vous sur la manière dont vous aborderez efficacement les problèmes de salaire afin d’augmenter votre capacité à résoudre ces problèmes. Jouez la situation avec un entraîneur ou un ami pour savoir comment demander à votre employeur de vous payer plus que ce qui était initialement proposé.
  • Sachez combien valent vos compétences Faites des recherches avant de parler à votre employeur ou remplissez une demande. Apprenez exactement ce que vous devez vous attendre à être payé pour des années d’expérience, d’éducation et de formation spéciale. Payscale.com et Salary.com offrent des informations de paie gratuites pour vous aider à déterminer ce que vous devriez gagner.
  • Ne révélez pas votre salaire actuel. Vous ne pouvez pas récupérer de cette erreur. Vous ne devez donc jamais dire à votre employeur ce que vous avez fait. Citez plutôt la source et utilisez un large éventail de salaires. Lorsque vous traitez la candidature, essayez de laisser la section Internet vide ou entrez une longue chaîne de zéros, et si on vous le demande pendant l’entretien, retournez la question et dites: “Quelle est cette position?”

La plupart des employeurs me disent qu’ils offrent presque toujours un salaire inférieur pour commencer. La plupart ont une fourchette que je peux payer, mais si vous ne démarrez pas le processus de négociation et montrez que vous vous attendez à être payé ce que vous valez, vous n’obtiendrez pas un salaire plus élevé. La morale de cette histoire est: LES EXAMENS.