Négociations salariales: offre initiale et votre réponse


Lorsque vous négociez un salaire ou un autre avantage, vous négociez également l’établissement d’une relation, vous voulez donc vous mettre du bon pied. Vous et l’employeur devez parvenir à un accord que vous jugez tous deux juste.

Si vous avez plusieurs offres d’emploi, vous pouvez affiner vos compétences en négociation. Pratiquez avec l’entreprise pour laquelle vous travaillez indifféremment. Si vous vous sentez confiant, essayez pour l’entreprise avec la meilleure offre. N’oubliez pas que s’ils négocient, vous êtes le candidat principal. Utilisez ce pouvoir à votre avantage.

Voici les meilleures étapes à suivre au début des négociations:
1. Ne négociez pas avant d’avoir reçu une offre écrite. Demandez à l’employeur de commencer par l’offre. Cependant, s’ils vous demandent d’abord, dites-leur la fourchette de salaire (que vous avez déterminée en fonction des considérations de ce document).
2. Redémarrez leur offre, puis traitez-la. Gardez une réponse honnête mais non émotionnelle (y compris le langage corporel) basée sur vos recherches.
3. S’il est inférieur à ce que vous attendez, indiquez qu’il est inférieur à ce que vous attendiez de l’enquête. Soyez prêt à vérifier les sources de votre recherche.
4. Contrebalancez votre réponse à la recherche et la plage souhaitée. Restez objectif, optimiste et poli.
5. N’acceptez jamais une offre ici et là. Demandez-leur quand ils ont besoin de connaître votre décision. Une entreprise réputée ne vous demande pas de répondre immédiatement.

Leur réponse et vos arguments
Ils peuvent avoir besoin de consulter l’entreprise et de vous contacter. Ils retirent rarement une offre en raison du contre-service, mais ils le peuvent si l’entreprise se réorganise ou se rétrécit. J’espère que l’employeur reviendra avec une offre satisfaisante. Sinon, ils présentent une objection et une offre qui tient.

Les chiffres travaillent toujours autant dans les négociations salariales que dans votre CV. Ne faites jamais d’arguments subjectifs ou basés sur les émotions comme «mes collègues m’aiment vraiment» ou «je le mérite». Fournissez des chiffres commerciaux incontestés tels que «J’ai augmenté les ventes annuelles de 25 000 $» ou «En tant que vice-président, j’ai réduit le roulement des employés de mon ministère de 40%».

Gérer le salaire habituel et augmenter les plaintes
Vous pouvez entendre les objections suivantes. Voici quelques méthodes pour les surmonter:

Leur objection et votre réponse
1. “Ce n’est pas dans notre budget de travail.”
-ou-
“C’est tout ce que nous avons mis de côté pour le travail.”
• Informez la valeur de votre employeur.
• Les convaincre de réviser le montant du budget pour cet emploi.
• Soulignez que le montant est inférieur à la valeur marchande, en utilisant la fourchette étudiée (et non le montant exact).
• Montrez de l’intérêt pour l’entreprise, mais notez que vous ne pouvez pas justifier d’accepter moins que la valeur marchande.

2. “Les autres employés ayant des qualifications et une expérience similaires ne sont pas beaucoup payés.”
-ou-
“Vous gagneriez plus que les autres dans ce type de poste.”
-ou-
“Personne d’autre n’a obtenu une augmentation, alors pourquoi pensez-vous que vous devriez?”
• Convainquez-les que vous devriez gagner plus car vous valez plus. Donnez des exemples spécifiques qui soutiendront votre demande (par exemple, un diplôme supérieur ou plus d’expérience que les autres).
• Suggérez-leur de vous donner un titre d’emploi différent, de sorte que vous tomberez dans une catégorie de salaire plus élevée. Offrez d’assumer des responsabilités supplémentaires pour compenser le salaire plus élevé. Habituellement, les grandes entreprises ne brouillaient pas rapidement les titres d’emploi et les niveaux de salaire. Mais les petites entreprises qui n’utilisent pas de barèmes de rémunération formels peuvent être plus flexibles à le faire.

3. “Votre historique de salaire ne justifie pas une telle augmentation.”
-ou-
“C’est beaucoup plus que votre dernier salaire.”
• Soulignez qui vous vous attendez à récupérer la valeur de votre travail et ce que vous prévoyez d’accomplir dans l’organisation. Aidez l’employeur à comprendre que les salaires antérieurs ne sont pas liés à cet emploi. Essayez d’utiliser ces réponses en fonction de votre situation:
• «Oui, j’ai gagné moins sur mon dernier emploi. Cependant, j’occupe ce poste depuis trois ans et l’expérience que j’ai acquise garantit certainement une augmentation. “
• «Ce que j’ai payé est inférieur au prix du marché. C’est l’une des raisons pour lesquelles je recherche un nouvel emploi. En raison de mes compétences et de mon diplôme récent, je ne veux rien accepter de moins que la valeur marchande pour un nouvel emploi. “

4. “Vous n’avez pas travaillé depuis longtemps.”
• Ne les laissez pas supposer que vous voulez travailler moins, que vous avez besoin qu’ils se recyclent ou que vous cherchiez désespérément un emploi. Faites-leur savoir que vous offrez autant que vous avez avec l’expérience actuelle.
• Soulignez que les efforts en dehors du travail (formation, éducation, bénévolat, projets personnels) vous ont renforcé en tant qu’employé.
• Acceptez un salaire inférieur et demandez une évaluation des performances pendant 6 mois. Demandez une garantie que si vous atteignez vos objectifs, cela augmentera votre valeur marchande.

5. “Je suis désolé, mais c’est notre politique de ne pas négocier.”
• Vérifiez si cela est vrai pour l’entreprise. Si c’est vrai, vous n’avez peut-être pas le choix. Si ce n’est peut-être pas vrai, dites: “Je comprends que vous ne négociez généralement pas de salaire. Mais je suis une exception parce que …”
• Négocier de meilleurs avantages non monétaires.

Offre définitive
Vous savez quand abandonner. Si vous sentez que votre employeur est frustré par vos suggestions ou déclare que c’est tout ce qu’il peut faire pour vous, arrêtez et évaluez votre offre existante. Ne donnez pas l’impression que vous êtes impatient ou gourmand. Vous pouvez agacer l’employeur si vous repoussez ses limites et il peut retirer l’offre.

Lorsque vous êtes contacté avec une offre finale, soyez prêt à évaluer et à décider de l’accepter ou de la rejeter. Une fois l’offre et le forfait convenus oralement, assurez-vous toujours qu’ils vous sont envoyés dans un document écrit signé (lettre d’offre d’emploi).

Autres négociations
Le salaire n’est pas le seul domaine de négociation. Si l’employeur refuse votre salaire souhaité ou certains emplois, industries ou entreprises dans lesquels il n’est pas possible de négocier, vous avez encore d’autres options. Ces autres options peuvent être plus importantes pour vous et peuvent être négociables.

Pour mieux préparer et négocier, vous pouvez demander à leur service RH des informations sur les avantages et les options disponibles. Il peut y avoir:

• Bonus (basé sur la performance)
• Aperçu des performances (y compris le temps et le pourcentage)
• Assurance santé, dentaire, vie et invalidité
• plans de retraite ou de retraite
• Vacances et jours de maladie
• heures de travail à domicile
• Frais de scolarité
• Politique sur les heures supplémentaires
• Plans d’intéressement
• Les options d’achat d’actions
• Rabais pour les employés
• Les factures de voiture et de dépenses (comme les frais de services publics)
• Frais de déménagement / déménagement
• Accord de résiliation
• Adhésion à des associations professionnelles ou à des gymnases
• Certificats
• Garde d’enfants
• Bonus d’inscription