Négociations salariales: obtenez plus après l’offre Lundi Tanzanie


Vous n’obtiendrez pas le salaire que vous méritez sans un salaire de négociation

Obtenir une offre d’emploi de l’entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler est l’un des meilleurs sentiments qu’un professionnel puisse ressentir. Trop souvent, cependant, les gens sont pris dans l’excitation d’obtenir un emploi et acceptent trop rapidement les conditions existantes de l’offre sans négociation. Cela est particulièrement vrai si vous recherchez un emploi depuis longtemps.

Ce que vous devez retenir, ce n’est pas parce que vous avez une offre d’emploi que l’entretien est terminé. En fait, vous entrez maintenant dans la partie la plus délicate et la plus difficile du travail – nous parlons d’argent.

Vous pensez peut-être que l’employeur changera d’avis sur l’embauche si vous cherchez plus d’argent. Ou il vaut mieux attendre que vous travailliez dans l’entreprise depuis un an et «faire vos preuves» pour réclamer le salaire que vous voulez vraiment.

Mais voilà, l’employeur vous a choisi pour une raison – vous êtes la personne avec qui vous voulez travailler. En conséquence, ils préfèrent négocier et répondre à vos exigences plutôt que de choisir un candidat «moins cher». Aussi, pourquoi ne pas essayer d’obtenir le salaire que vous souhaitez maintenant et gagner encore plus un an plus tard.

Autrement dit, obtenir le salaire que vous souhaitez dépend beaucoup de votre confiance en vous. Si vous savez combien cela vaut et quelle valeur vous apporterez à l’entreprise, vous pourrez communiquer cela efficacement avec des employeurs potentiels. Pourtant, sans confiance, voici un moyen stratégique de négocier les salaires après avoir obtenu une offre d’emploi.

  1. Examinez votre marché

La recherche du taux de salaire actuel dans votre industrie et votre position est quelque chose que vous devez faire avant votre première entrevue, car de nombreux employeurs vous poseront des questions sur les salaires à un moment donné dans la première ou la deuxième entrevue (s’ils sont intéressés à travailler avec vous),

Malheureusement, la Tanzanie ne dispose pas d’une base de données locale des échelles de salaires, vous pouvez donc utiliser une base américaine similaire Porte en verreet donner une estimation générale de ce que serait le salaire moyen en Tanzanie (sur la base du coût de la vie). Ainsi, par exemple, un emploi qui paie en moyenne 26 000 $ par an est considéré comme un emploi américain à faible revenu et équivaut à l’emploi moyen en Tanzanie – probablement entre 600 000 TZS et 800 000 TZS.

De plus, bien que la plupart des gens ne veuillent pas parler de combien ils gagnent, c’est un bon moyen d’apprendre combien de personnes dans le même secteur, le même emploi ou le même statut de carrière gagnent par elles-mêmes. Donc, si vous avez des connaissances ou des amis qui occupent des postes similaires, vous devez leur demander une estimation / mesure de combien ils gagnent. Il ne vous indiquera probablement pas le montant exact, mais il peut vous donner une fourchette.

Une fois que vous estimez le salaire que vous devriez gagner dans votre poste, augmentez-le de 30% afin qu’il vous donne la possibilité de négocier à la baisse, mais gagnez toujours le montant souhaité.

  1. Négocier d’abord

Ainsi, une fois que vous aurez obtenu une offre d’emploi, l’employeur vous remettra probablement une répartition du salaire de base, des avantages sociaux et des primes. Une fois qu’ils l’ont fait, c’est maintenant à vous de soumettre vos réclamations.

Ne commencez pas par un salaire ou une prime, mais commencez par poser des questions supplémentaires sur les avantages. Toute recrue saisonnière vous dira que le meilleur moment pour contracter des avantages et des avantages pour votre emploi est lorsque vous recevez une offre d’emploi, et non après avoir commencé un emploi. La raison est tout à fait logique, lorsque l’on vous propose un emploi et que la force correspond à votre volonté, l’employeur doit maintenant vous impressionner en acceptant le poste, ce qui vous laisse peu d’espace pour chercher les choses que vous voulez.

Les avantages dont vous pouvez discuter comprennent:

  • Votre package de la Caisse nationale de sécurité sociale (NSSF): Quel serait votre salaire? Combien l’employeur y contribuera-t-il?
  • Votre assurance maladie est-elle complète? Quelles conditions de santé ne couvre-t-il pas? Quel est le montant?
  • Quel type d’ordinateur portable obtiendrez-vous? Si vous avez des préférences, demandez si je peux vous plaire.
  • Autres parquets comme le déjeuner gratuit, l’adhésion au gymnase, les cours en ligne gratuits, l’hébergement, etc.
  • Pouvez-vous travailler à domicile? Combien de jours exactement par semaine?
  • Si votre travail nécessite de travailler en dehors des heures d’ouverture, obtiendrez-vous un modem Internet?
  • Allez-vous recevoir le transport, le transport pour les réunions et les activités liées au travail?

Une autre raison de commencer à négocier des avantages est que ce sont des choses plus faciles à discuter avec votre employeur, et vous pouvez même être indulgents avec des choses qui ne sont pas si importantes pour vous (par exemple, bourse en transport, modem Internet, etc.) Le but est de plaire à l’employeur avant de vous débarrasser du gros problème du salaire de base.

  1. Que dire lors de la négociation d’un salaire de base

Une fois que vous avez clarifié les avantages sociaux, il est temps d’augmenter votre salaire de base. Pour vous aider à simplifier votre réclamation, dites quelque chose comme:

“Je suis sincèrement excité d’avoir commencé à travailler avec vous et l’équipe et je suis convaincu que j’apporterai beaucoup de valeur ici. J’apprécie une offre de 2 000 000 TZS, mais compte tenu de mes cinq années d’expérience dans cette industrie et d’un client que j’apporterai ici; j’attendais une offre de 3 500 000 TZS. Pouvons-nous penser à quelque chose? “

Ce dont vous devez vous souvenir, c’est que l’employeur s’attend probablement à ce que vous négociez et qu’il est prêt à vous payer plus que ce qu’il vous a proposé. Cependant, ils se disputeront certainement pour savoir qui veut payer plus s’ils n’en ont pas besoin. Alors peut-être qu’il dira quelque chose comme,

“Nous sommes également très heureux que vous ayez rejoint l’équipe. Mais pour être honnête, nous avons calculé quelqu’un qui coûte 1 000 000 TZS et a dû faire beaucoup de compromis dans le budget pour vous offrir 2 000 000 TZS parce que nous vous apprécions vraiment. Nous pensons que c’est tout.” juste et nous ne pouvons pas surcharger le budget. “

Vous pouvez vous sentir gêné à ce stade, mais ne laissez pas cela vous distraire. suivre:

“J’apprécie l’effort que vous déployez pour me faire une offre et je comprends que les budgets peuvent être courts. Je voudrais simplement souligner mon opinion antérieure selon laquelle je sais que la valeur que j’apporterai à l’entreprise vaut bien 3 500 000 TZS. “

Il peut y avoir un long silence maladroit à ce stade. Restez en sécurité et calme, car à un moment donné, l’employeur dira:

“Nous avons un budget court, mais nous verrons ce que nous pouvons faire.”

Ils se regroupent généralement et vous envoient ensuite une autre offre par e-mail ou par téléphone. Cependant, ils peuvent essayer de proposer une autre offre. Si vous sentez toujours que je peux aller plus haut, demandez simplement,

“Pouvez-vous aller plus loin?” ou “Pouvez-vous faire mieux que ça?”

S’ils refusent, demandez-leur à temps d’y réfléchir.

  1. N’oubliez pas votre bonus

En plus du salaire de base, votre bonus peut également être négocié. Utilisez la même approche que pour négocier votre salaire, mais vous devez également spécifier:

  • Comment sera calculé votre bonus? Est-ce à travers des KPI ou d’autres facteurs?
  • Qui est responsable de l’évaluation et de la détermination de votre bonus?
  • Votre bonus est-il trimestriel ou annuel?

Si vous ne demandez jamais, vous ne saurez jamais

Les Tanzaniens sont pour la plupart des gens humbles et beaucoup d’entre nous sont gênés de communiquer combien nous pensons que nous valons (essentiellement notre valeur) en termes monétaires. Cependant, aucun de nous ne s’opposerait à être payé plus que ce que nous sommes actuellement. Donc, la meilleure façon d’obtenir plus d’argent de votre employeur est de simplement demander.

Comme déjà mentionné, les gens sont souvent convaincus qu’ils devraient accepter le salaire qui leur est proposé. Cependant, s’il n’est pas supérieur au prix du marché et à vos attentes, vous devriez toujours essayer de négocier un meilleur salaire. Alors que la plupart des entreprises sont toujours satisfaites de la baisse des coûts d’exploitation, elles ont tendance à essayer d’offrir à leurs employés un salaire équitable et sont prêtes à réaliser de gros kilomètres pour de gros.

Ainsi, en plus d’apprendre à négocier, vous devez travailler pour être le meilleur dans votre carrière – et l’augmentation de la confiance en vous que vous obtiendrez sera réduite au salaire que vous recevez.