Négociations salariales du point de vue de l’employeur – College Recruiter


Ken Sundheim

Ken Sundheim, directeur général de KAS Employment

Après avoir employé tous les niveaux de demandeurs d’emploi au cours de la dernière décennie, j’ai réalisé que beaucoup de gens ne comprenaient pas clairement comment négocier un salaire.

L’erreur la plus courante que nous avons vue est que les répondants ne savent pas exactement comment déterminer si une entreprise est susceptible d’accepter l’équivalent.

Avant de demander plus d’argent, il est important de voir le processus d’embauche du point de vue de l’employeur. La première étape de ce processus consiste à définir dans quelles situations vous allez engager une société d’emploi plus ou moins susceptible de négocier votre salaire.

Pour cette raison, nos représentants en recrutement de cadres ont conçu plusieurs variables qui détermineront si vous pouvez réclamer avec succès un salaire plus élevé et, dans l’affirmative, dans quelle mesure vous pouvez le faire de manière réaliste.

1. Un sentiment d’urgence. Plus vous aurez besoin d’entreprises pour combler le poste, plus votre demande de salaire sera confortable.

Bien qu’il puisse être difficile de déterminer si le poste auquel vous postulez est une priorité élevée, faible ou moyenne pour l’organisation.

Simplement, parce que l’entreprise affirme que leur travail est d’une grande importance, ils n’ont pas nécessairement à les embaucher. L’action a plus de poids que les mots.

Par exemple, si le processus d’entrevue avance très lentement, peu importe ce que le gestionnaire d’embauche peut vous dire, le travail peut ne pas être crucial pour lui.

En revanche, si le processus d’embauche évolue rapidement, lorsque vous recevez une offre de votre employeur potentiel, vous pouvez probablement négocier votre rémunération supplémentaire.

2. Tendances actuelles de l’emploi dans l’industrie. Si une organisation remarque d’autres personnes dans son espace à la recherche de nouvelles recrues, elles deviennent presque instantanément motivées à envoyer des offres à leurs interlocuteurs les plus prometteurs.

Pour toute entreprise concurrente, l’idée de perdre un employé potentiel dans une entreprise concurrente de la même verticale est troublante. Les gens veulent toujours ce qu’ils ne peuvent pas avoir.

Fait intéressant, nos experts en recrutement ont constaté que les industries ont tendance à embaucher en cycles. De plus, ils ont tendance à être conscients de ce que font les autres.

Avant de négocier les salaires, il est recommandé de visiter les pages carrière des entreprises similaires pour déterminer si cela peut être le cas.

3. Offre et demande. Avant de décider de négocier une offre et, le cas échéant, de combien, prenez une mesure impartiale et réaliste:

a) Le nombre de candidats professionnels à la disposition de cet employeur. Si le responsable du recrutement fait allusion à parler à une douzaine de candidats qui conviennent, ils apporteront plus de pouvoir que le demandeur d’emploi.

b. Complexité du remplacement. Si un employeur choisit de ne pas négocier votre salaire, cet employeur risquerait de ne pas accepter le poste. Si cela se produisait, à quel point serait-il difficile si l’entreprise d’embauche devait effectuer une nouvelle recherche?

En règle générale, plus une entreprise de recrutement a besoin de répéter le processus de recrutement, plus elle sera susceptible d’être confrontée à des exigences salariales plus élevées.

4. Paie actuelle. Votre package salarial actuel affectera inévitablement le montant que l’organisation est prête à payer. Mais si vos gains historiques sont inférieurs à ce que vous pensez qu’ils devraient être, utilisez une mesure différente.

Par exemple, si vous gagnez actuellement 50 000 $, les entreprises sont moins susceptibles de vous offrir un peu plus de 65 000 $. Bien que vous laissiez l’embauche vous offrir d’autres postes de l’ordre de 70 000 $, ils seront plus aptes à vous rejoindre de cette façon.

5. Stabilité dans l’emploi précédent. Les entreprises qui possèdent un protocole RH intelligent sont beaucoup plus susceptibles de payer plus cher pour un employé qui, selon elles, sera à long terme avec l’entreprise que quelqu’un qui a une histoire de se lancer dans les affaires.

Si vous envisagez de négocier votre salaire, il est recommandé d’informer l’organisation que vous avez l’intention de rester plus longtemps dans l’entreprise et de vous développer professionnellement et personnellement avec elle.

Facteurs de négociation supplémentaires

En plus des facteurs de négociation salariale ci-dessus, des variables telles que la santé financière de votre entreprise pour l’emploi, leurs avantages sociaux et votre impression du gestionnaire de l’emploi détermineront si vous pouvez réclamer avec succès un salaire plus élevé.

Au final, les demandeurs d’emploi gourmands ne gagnent jamais. Lorsque vous organisez votre indemnité, assurez-vous de fournir une preuve logique de la raison pour laquelle vous demandez le montant que vous êtes. Soyez poli tout en étant ferme et ne laissez jamais vos émotions personnelles vous distraire.

À propos des auteurs

Ken Sundheim est le PDG de KAS Placement, une société de recrutement de cadres spécialisée dans l’embauche de demandeurs d’emploi à tous les niveaux aux États-Unis. Il est écrivain pour Forbes, Ladders, Simply Hired, Globe and Mail, Business Insider et bien d’autres. Ken a enseigné le recrutement et la dotation en personnel à des étudiants de NYU, Baruch College, Pace University, Syracuse University et bien d’autres.

Chris Duffy est une recrue exécutive pour Robert Half et se spécialise dans l’embauche de professionnels comptables et financiers dans le domaine TriState.

Version imprimable, PDF et e-mail