Négociations salariales: conseils pour augmenter la prochaine offre – Les choix des hommes


La plupart des gens craignent les négociations salariales.

En fait, la grande majorité d’entre vous ont les paumes moites et une fréquence cardiaque accrue en pensant à un débat de cinq minutes sur votre futur salaire.

Et si je vous disais que quelques heures de préparation et une conversation maladroite de cinq minutes pourraient augmenter considérablement vos revenus futurs?

C’est bien d’être reconnaissant d’avoir reçu une offre, mais comme vous le verrez ci-dessous, la plupart d’entre vous laissent beaucoup d’argent sur la table.

J’ai écrit sur les négociations salariales il y a plus de 10 ans, mais j’ai beaucoup appris depuis.

Les archives de Ramitov Sethi regorgent d’informations intéressantes sur les négociations salariales, mais je suis récemment tombé sur un article incroyablement complet de Patrick McKenzie.

Son avis est toujours aussi important que le jour où il a été rédigé.

Si vous êtes actuellement ou serez bientôt en mesure de négocier votre salaire, je vous recommande vivement le montant total.

Le temps de lecture estimé de l’œuvre de Patrick est supérieur à 35 minutes. Pour ceux d’entre vous qui souhaiteraient peut-être adopter certains principes clés, j’ai identifié certaines des procédures que j’ai trouvées les plus convaincantes.

Ils sont en dessous principalement Les mots originaux de Patrick. Tous les commentaires supplémentaires que j’ai proposés sont consignés entre parenthèses.

Comme toujours, l’intention de Dialed In Men est de vous diriger vers les bonnes ressources et de rendre les données aussi accessibles que possible.

Les négociations salariales devraient être avantageuses pour vous et votre futur employeur

Pourquoi les négociations sont importantes

La négociation de votre salaire a un impact énorme sur le montant de la compensation. La compensation peut inclure de l’argent ou des choses qui sont plus – ou – sans un substitut à l’argent.

  • Plus de temps en famille
  • Opportunités d’effectuer des tâches que vous considérez comme satisfaisantes
  • Des avantages qui affectent considérablement votre qualité de vie au quotidien

5 000 $ augmentent les connexions au fil du temps et entraînent une augmentation similaire de votre contribution de 401 K (qui comprend également les connexions) et établissent une place plus élevée pour toutes les tâches futures. Au cours des dix prochaines années, un salaire supplémentaire de 5 000 $ par an est proche de 100 000 bruts.

Réorienter votre réflexion vers l’acceptation des négociations

Je pense que les Américains de la classe moyenne ont été socialisés dès leur plus jeune âge pour considérer les négociations comme quelque chose qui est vague et injuste.

[For many of you a dishonest, sleazy used car salesmen might come to mind. This is simply not the case and that mindset needs to be set aside.]

Vos négociations salariales seront probablement les décisions financières les plus importantes que vous prendrez jamais.

Les gens disent que votre maison est le plus gros achat que vous ferez jamais, mais ce ne seront pas des négociations qui se tiendront en conséquence.

Nous socialisons les Américains de la classe moyenne pour les envahir non préparés, démotivés et effrayés par le succès.

Les gens riches et prospères négocient. [When done correctly it can change your life.]

Votre contre-attaque ne partage pas votre modèle mental de négociation

Les négociations salariales sont très asymétriques. Les entreprises le savent et l’exploitent régulièrement.

Premièrement, prenez l’habitude de voir les employés comme des employeurs: en termes de coût total. (Beaucoup de choses sont rémunérées.)

Les coûts des employés entièrement chargés sont beaucoup plus élevés que leur salaire. Une estimation raisonnable se situe entre 150% et 200% de leur salaire.

C’est une manière ronde que nous pouvons vous dire que les entreprises ne sont pas sensibles aux petites différences de salaire des employés parce que les employés sont de toute façon trop chers. Le service des ressources humaines voit 5 000 $ et pense: “Meh, même après avoir injecté les taxes supplémentaires, c’est environ 3% de leur coût total chargé pour cette année.”

Presque toutes les sommes dont vous disposez personnellement sont des excréments de souris pour votre employeur potentiel. Il ne se sentira pas offensé si vous le demandez.

Le travail de Bob est de vous signer avec l’entreprise le moins cher possible, mais Bob n’est pas très motivé pour cela car Bob ne dépense pas l’argent de Bob pour vous embaucher.

[Sometimes hiring managers want big-time, expensive employees so they can ask for more money and a bigger budget the following year.]

Bob est de loin, beaucoup moins investi que vous dans ces négociations.

Les négociations ont commencé avant que vous ne postuliez pour cet emploi

Fausse route:

  1. Voir l’offre d’emploi sur Monster.com
  2. Soumettez votre CV.
  3. Sécurisez l’entrevue.
  4. Vous recherchez des conditions salariales.
  5. Soumission pour une réclamation de salaire plus 5%.
  6. Essayez de négocier cette offre, si vous pouvez vous y apporter.

Vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si votre recherche d’emploi ressemble à:

  1. (Facultatif, mais recommandé) Établissez une réputation dans votre région en tant que personne qui fournit des résultats mesurables en termes d’amélioration des revenus ou de réduction des coûts.
  2. Demandez au responsable de l’engagement de vous parler, en particulier, d’une ouverture que vous aimeriez particulièrement combler.
  3. Parlez de manière informelle (et éventuellement formelle) et concluez que ce serait formidable si les deux parties pouvaient proposer une offre mutuellement satisfaisante.
  4. Laissez-les marquer pour faire ressembler cette offre mutuellement satisfaite.
  5. Suggérez des moyens de l’améliorer en ouvrant la voie à votre place, car vous faites ce vaudou qui est bon pour vous d’améliorer leurs revenus et / ou de réduire leurs coûts.
  6. (Facultatif) Donnez au gars qui vous embauche un CV à envoyer aux RH, sur ses dossiers. Personne ne le lira parce que Les CV sont une institution créée qui signifie que personne n’a à lire les CVÉtant donné que personne ne le lira, nous le mettons dans un processus où peu importe que cela se produise ou non, car si votre offre d’emploi dépendait d’un document que tout le monde ne connaît pas, ce serait assez stupide maintenant ce ne serait pas le cas.

Quand les négociations salariales ont-elles lieu?

Ne négociez un salaire qu’après avoir en principe convenu avec quelqu’un qui a l’autorité de l’emploi que, si une compensation mutuellement acceptable est atteinte, vous serez engagé.

L’entreprise consacrera beaucoup de temps et d’efforts pour vous amener au point où un accord est conclu.

L’entreprise a dépensé des milliers de dollars Je te parle juste, et il ne compte même pas les milliers qu’ils ont dépensés pour décider de vous parler au lieu de savoir qui n’est pas actuellement dans la salle. Se retirer des négociations signifie qu’ils perdront tout cet investissement.

Ils veulent vraiment parvenir à un accord avec vous.

Le pire résultat absolu de la négociation d’une offre de bonne foi est que vous obtiendrez le contenu exact de l’offre originale. Les négociations ne rendent jamais les offres (valides) encore pires.

En tant que politicien, vous négociez toujours toutes les offres.

Vous n’êtes pas un paysan. N’agis pas comme tel.

Vous ne commencez pas à négocier avant d’avoir déjà un Oui – Si.

Toute discussion sur l’indemnisation avant l’audience Oui – Si elle est prématurée.

La solution idéale pour un entretien d’embauche est: “J’ai hâte de recevoir votre offre, oh, aurions-nous assez de temps demain pour faire les chiffres?”

Négociez le paiement par e-mail, ce qui est probablement à votre avantage dans le même temps. Le courrier électronique vous donne un temps arbitraire pour préparer une réponse.

[It benefits you to have the time to prepare your responses vs. trying to do it in real-time against an experienced negotiator.]

La première règle est ce que tout le monde vous dit: ne donnez jamais le premier numéro

Permettez-moi de répéter ceci: ne donnez jamais de chiffre

L’entreprise traite déjà avec tous les employés qu’elle a jamais eu qui ne sont pas des porteurs de transition dans les négociations, ce qui comprend essentiellement tous les employés auxquels elle tient vraiment.

[Relationships are similar by the way.]

Objection: “J’ai vraiment besoin d’un numéro pour faire avancer le processus” ou “Ce formulaire a besoin d’un numéro”.

Que devriez-vous penser: “Vous me mentez que vous essayez de me forcer à compromettre ma position de négociation.”

Lorsque vous soumettez un formulaire en ligne, investissez 1 $ pour faire rouler la balle. [I’ve always done, by the way.]

Que devriez-vous dire: “C’est si important pour moi que c’est un bon accord mutuel pour nous.”

Quand ils appuient sur le salaire …

Ce que vous devriez dire, c’est: “Eh bien, vous savez, la rémunération n’est qu’un élément de l’ensemble de la rémunération”.

Écoutez ce que les gens vous disent. Répétez-les sur eux.

Les gens aiment leurs propres mots.

Concentrez-vous sur les mots spécifiques qu’ils utilisent et les préoccupations qu’ils ont.

Ceci est suivi d’un suivi par e-mail qui révise les points importants et vous demande si vous les avez bien compris.

Non utilisé: “J’ai besoin de ce travail parce que …”

Vous n’avez jamais besoin de travail.

Au lieu de cela, essayez: “Je suis ravi de pouvoir travailler avec vous, en supposant que nous pouvons trouver des conditions mutuellement satisfaisantes.”

Micro conseil: arrêtez de dire «je» dans les interviews. Utilisez plutôt «Nous» ou «Vous». Les gens se soucient beaucoup plus de votre problème que de vos problèmes.

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Principales choses que vous voulez apprendre:

  • Combien coûtent-ils?
  • Qui apprécient-ils dans l’entreprise? (Rôles? Titres? Groupes?)
  • À quoi ressemble un cheminement de carrière pour les personnes qui réussissent au sein d’une entreprise?
  • En gros, dans quelle mesure sont-ils généreux envers les axes qui vous tiennent à cœur?
  • Ont-ils des leviers de compensation qui sont anormalement faciles à utiliser? (Par exemple, si on vous pose la question, vous entendrez peut-être quelques personnes dire qu’une entreprise en particulier renonce modestement à une augmentation de salaire hors de la fourchette, mais qu’elle offrira des options d’argent sous forme d’argent comme des bonbons.)
  • Toutes choses obscures: qu’est-ce que la culture d’entreprise? Yadda yadda.

Plus vous en saurez, plus vous aurez d’opportunités lors des négociations, car vous aurez plus de choses et plus de choses motivantes à offrir en échange de ce que vous voulez.

Les nouvelles informations sont précieuses et peuvent être échangées contre les choses que vous voulez

Augmenter votre valeur perçue pour l’entreprise justifiera que l’entreprise déplace le levier auquel (encore) l’entreprise n’est finalement pas très sensible.

Vous disposez d’un ensemble multidimensionnel de paramètres. Réutilisation.

Vous pouvez diffuser les tactiques de négociation habituelles avec quelque chose comme, “Je dois aller à (un organisme extérieur) pour obtenir l’approbation pour cela.” Beaucoup d’autres fonctionnent bien ici, mais vous pouvez simplement dire: «Nous allons devoir en parler» ou «Cela semble raisonnable, mais je vais devoir le gérer avec ma famille».

Ne vous concentrez pas trop sur votre salaire. C’est important (bien sûr), mais votre programme d’indemnisation comporte de nombreux éléments.

  • Jours de repos
  • Heures de travail
  • Opération à distance
  • Horaire de travail alternatif
  • Tâches du projet
  • Opportunités de voyage
  • Développement professionnel

Ce sont tous de bons domaines pour les tests.

Micro-conseil: «Intéressant» est un mot merveilleux: il est à la fois positif et sans obligations.

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En résumé:

  • Les négociations sont importantes. Sur 10 ans, une augmentation de 5 000 $ équivaut à 100 000 $ supplémentaires.
  • Changez votre état d’esprit. Cela vaut plus que les inconvénients ou le «coût social» des négociations.
  • Un supplément de 5 000 $ signifie beaucoup plus pour vous que pour un représentant d’entreprise en RH.
  • Les négociations commencent depuis vous postulez pour un emploi.
  • Les négociations sont en cours après vous avez reçu une offre.
  • Ne donnez jamais un chiffre en premier. Déjà.
  • Vous n’avez jamais besoin de travail. Vous êtes * ravi à cette occasion.
  • Recherche beaucoup. Plus vous en savez, plus vous avez d’occasions de négocier.
  • Ne vous limitez pas à payer. Il y a de nombreuses parties à négocier dans le paquet de compensation.

Si vous voulez aller plus loin, Patrick recommande les «Négociations salariales sans peur» de Josh Doody.

Et une fois que vous avez commencé à gagner plus grâce à ces nouvelles compétences, envisagez de consulter 5 conseils pour gérer vos finances personnelles.

Photo de Chris Liverani sur Unsplash