Négociations salariales: comment négocier un salaire et réussir WTOP


Pour les employés, un salaire de négociation peut donner l’impression de traverser un territoire dangereux. Après tout, que faire si vous n’avez pas ce que vous cherchez …

Pour les employés, un salaire de négociation peut donner l’impression de traverser un territoire dangereux. Après tout, que se passe-t-il si vous n’obtenez pas ce que vous cherchez? Et si l’employeur vous fait rire hors de la pièce? Et si vos compétences en négociation salariale sont si désagréables que vous finissez par perdre votre offre d’emploi?

“C’est une chose tellement délicate car il y a tellement d’échecs”, explique Jeremy Tolley, membre du groupe d’experts de la Société de gestion des ressources humaines basé à Nashville.

Mais n’ayez pas peur Si vous négociez correctement un salaire, c’est l’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces d’augmenter vos revenus. Alors calmez vos nerfs, respirez profondément et apprenez à négocier un salaire de la bonne façon.

Quand négocier un salaire

Les experts conviennent que le meilleur moment pour négocier un salaire est lorsque vous recherchez un nouvel emploi.

«Il est temps d’obtenir une augmentation et de gagner plus d’argent lorsque vous changez d’emploi», explique Alexandra Levit, co-auteur de «Mama.B.A.: Conseils commerciaux de base de génération en génération». Vous avez plus de pouvoir que quelqu’un qui vient de se voir offrir un nouveau rôle que vous en tant qu’employé actuel. De plus, les employeurs attendre que vous négociez pendant le processus d’embarquement, dit Tolley. Donc, si vous manquez les négociations le cas échéant, cela signifie probablement laisser de l’argent sur la table également.

Si vous êtes déjà au travail, n’abandonnez pas le rêve de gagner plus d’argent. Vous pouvez essayer de négocier une augmentation de salaire lors de l’examen annuel ou lorsque les emplois changent, par exemple lors d’une promotion. Négocier un salaire avec votre employeur actuel “dépend de l’entreprise, de l’entreprise [work] cycle et depuis combien de temps vous êtes là “, explique Dawn Fay, présidente de district de Robert Half, qui emploie des travailleurs des professions financières, comptables, technologiques, juridiques, créatives et administratives. Mais elle prévient, veillez à ne pas menacer ou utiliser une autre offre pour un emploi pour forcer une augmentation de salaire. “Ces guerres qui tendent à reculer”, dit-elle. Et l’employeur peut commencer à remettre en question votre loyauté envers l’entreprise.

Il existe plusieurs situations dans lesquelles vous ne devriez pas négocier un salaire, y compris au début du processus de demande d’emploi (il est préférable d’avoir une offre sur la table) ou si l’employeur offre une rémunération inhabituellement généreuse et compétitive.

Dois-je obtenir une autre offre d’emploi avant de négocier un salaire?

Si vous souhaitez négocier un salaire avec votre employeur actuel, l’avantage fantastique est si vous avez une autre offre d’emploi. Mais les experts avertissent qu’ils ne peuvent pas inventer une offre d’emploi – ou postuler pour un emploi simplement pour obtenir une offre. «Votre bluff pourrait être appelé», explique Carla Dearing, PDG de Sum180, un service de santé financière en ligne.

Si un nouvel emploi vous tombe dessus, c’est formidable, dit Dearing. Il est également acceptable si vous êtes légitimement intéressé par une nouvelle opportunité mais que vous souhaitez donner à votre employeur une chance de répondre avant d’en profiter. Mais réfléchissez bien avant de passer par tout le rigmarola, y compris postuler, parler à des sources de l’industrie et passer par le processus d’entrevue, dans le seul but de demander une augmentation de salaire à votre patron actuel.

Comment déterminer votre valeur en tant qu’employé

Avant d’entrer dans le processus d’entrevue, vous devez savoir que l’emploi pour lequel vous postulez offre un salaire dans la fourchette que vous recherchez. Après tout, pourquoi passer des heures à perfectionner une lettre de motivation, un curriculum vitae et à répondre à des questions pour une entrevue de concert qui paie moins que ce qu’elle vaut?

Il existe plusieurs façons de savoir quel type de salaire votre futur employeur potentiel offre. Si vous travaillez avec une recrue, demandez-lui quelle est la fourchette de salaire au travail. Si vous êtes seul, vous pourrez peut-être trouver une fourchette de rémunération dans les offres d’emploi en demandant à la personne qui vous a référé ou à des sites Web comme Glassdoor et PayScale.

Lorsque vous utilisez des sites Web de rapports sur les salaires à des fins de recherche, «méfiez-vous des sources de données car elles se déclarent elles-mêmes», déclare Dearing.

Dearing recommande d’obtenir des informations salariales typiques en menant une entrevue informative avec au moins 10 personnes dans votre région et votre marché. Demandez à votre source: “Quelles sont les catégories d’emplois dans votre entreprise et à quel niveau pensez-vous que le travail pour lequel je postule est en cours?” “Comment pensez-vous des prix de ce travail?” Obtenir des informations de base à partir de sources réelles de l’industrie devrait vous donner une meilleure idée d’un salaire typique et même vous mériter une recommandation, dit Dearing. Avant de vous déconnecter, demandez une recommandation pour une autre ressource de l’industrie à laquelle vous pouvez parler.

Si vous êtes un employé actuel qui cherche à négocier une rémunération, informez-vous de vos récentes victoires et contributions à l’équipe, selon les experts. Faites un “vantardise” ou “une feuille” avec les détails de vos accomplissements glorieux.

Comment négocier un salaire

En matière de rémunération, les candidats doivent généralement laisser l’employeur faire le premier pas, explique Tolley. La seule fois où un candidat voudrait parler de salaire avant que l’employeur ne le récupère, c’est s’il commence à investir beaucoup de temps dans le processus d’entrevue sans avoir une idée claire de la fourchette de revenu. «À ce stade,» dit Tolley, «le candidat devrait probablement dire:« Hé, pouvons-nous parler de rémunération pour nous assurer que nous sommes dans la même situation avant que tout le monde investisse? ”

Si vous souhaitez révéler votre salaire actuel pour justifier un salaire plus élevé, Tolley suggère de l’augmenter encore plus tôt. «Si un demandeur ne veut vraiment pas accepter un niveau de compensation inférieur à un certain montant, il peut vouloir divulguer ces informations assez tôt dans le processus», dit-il. “Mais je recommande aux candidats d’essayer de concentrer l’entretien sur l’échelle salariale pour un poste particulier.”

Mots exacts utilisés lors de la négociation d’un salaire

Choisissez soigneusement vos mots lors de la négociation d’un salaire. En répondant à une offre compensatoire, ne réagissez pas au montant initial de “comment osez-vous m’offrir une si petite somme!” Répondre à une réponse inappropriée et grossière est une des rares façons de perdre complètement une offre d’emploi pendant la phase de négociation salariale. Au lieu de cela, prenez un moment pour évaluer l’offre, répondez positivement et poliment, puis revenez au gestionnaire de l’emploi avec une répétition de votre valeur en tant que travailleur et plus de valeur.

«Commencez avec un peu d’enthousiasme», dit Levitt. Ajoutez ensuite: “Le nombre que j’avais en tête était plus que X parce que …” et écrivez pourquoi vous valez ce montant. Gardez à l’esprit que vos fesses ne doivent pas sortir de l’air. «Vous devez connaître vos faits», dit Fay. Envisagez de calculer un compteur de compteurs en fonction du taux du marché dans votre région et de la valeur que vous pensez qu’il apporte.

Si la société vous adresse de manière égale, répondez-lui: “Juste pour clarifier, il n’y a pas de marge de manœuvre ici?” Cependant, parfois, l’offre est vraiment telle qu’elle est, dit Levitt. Dans cette situation, vous devez décider si vous souhaitez accepter un poste à ce niveau de revenu. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être voir si vous pouvez planifier des révisions de votre première performance ou de votre salaire tôt pour revoir les frais. Gardez à l’esprit que vous vous engagez alors dans l’entreprise et que vous serez désavantagé en matière d’augmentation de salaire.

Nerveux d’une augmentation de salaire? Pratiquez vos formulations et vos réactions aux réponses probables pour vous sentir à l’aise de faire des demandes, disent les experts.

L’employeur peut-il demander vos antécédents salariaux?

Cette question d’interview populaire a pris du retard ces dernières années, et certains partisans disent qu’elle exacerbe les inégalités salariales. Divers États et municipalités, notamment la Californie, le Massachusetts et la ville de New York, ont interdit aux employeurs de rechercher l’historique des salaires. Même si vous postulez pour un emploi où la question est légale, de nombreux candidats devraient essayer d’éviter de répondre directement, disent les experts.

Que faire si l’employeur pose des questions sur l’historique des salaires

Bien que votre salaire précédent puisse être un facteur personnel dans la fourchette de revenus que vous recherchez, n’autorisez pas un employeur potentiel à l’utiliser pour calculer la rémunération. Si on vous le demande, répondez par une phrase comme «Je choisis de garder ces informations confidentielles, mais je demande une compensation allant de X $ à Y $».

Ou les candidats peuvent envisager une autre approche. “Très poliment, le candidat doit simplement dire:” Je préfère me concentrer sur le travail et les qualifications pour mon travail “”, explique Yasmin Sahami, responsable senior de l’acquisition de talents chez ZipRecruiter.

Si vous vous présentez à un endroit où la question est illégale et qu’on vous la pose de toute façon, les experts vous avertissent que vous ne téléphonerez pas à votre interlocuteur ou ne vous défendrez pas. Après tout, votre intervieweur peut ne pas être un professionnel ou ne pas connaître la règle. “Soyez toujours diplomate”, dit Sahami.

Autres avantages sociaux pour les négociations

Bien que les formes de rémunération non affectées puissent ne pas apparaître sur votre radar aussi clairement que les salaires, leur négociation peut ajouter une valeur réelle – et des économies de coûts – à votre vie. “Évaluez l’ensemble du paquet – ne vous contentez pas du salaire de base”, explique Sahami.

Par exemple, les possibilités de télétravail peuvent vous donner une chance de réduire les frais de garde d’enfants, les frais de déplacement pour se rendre au travail ou les frais de logement. Envisagez de négocier ces avantages au lieu de – ou en plus d’un salaire:

– Revue précoce des salaires. Les employeurs révisent généralement votre salaire chaque année. Si vous pouvez gérer une révision de paie antérieure, disons neuf mois de votre nouvel emploi, vous pourrez peut-être corriger l’enchère la plus basse.

– Temps à distance ou temps flexible. Si vous aimeriez travailler à domicile ou travailler selon un horaire qui ne fonctionne pas, essayez de négocier cet avantage. N’oubliez pas que la probabilité que vous le receviez dépend de votre rôle et de votre culture sur le lieu de travail de l’entreprise.

– Opportunités de développement professionnel. Vous pourriez être en mesure de recevoir une compensation pour les cours de perfectionnement professionnel, ce qui profite à vous et à votre employeur.

– Équipement ou technologie, tel qu’un téléphone d’entreprise ou une voiture. Envisagez de rechercher des ressources supplémentaires si elles vous aideront à faire votre travail plus efficacement. Ils peuvent être particulièrement utiles si vous voyagez souvent.

– Les options d’achat d’actions. Cela peut être un avantage utile pour les négociations, mais avant de le faire, évaluez la santé financière de votre employeur.

– Vacances. Les vacances sont parfois négociables si vous recherchez des jours de congé supplémentaires.

Le salaire doit-il être négocié par e-mail ou par téléphone?

Négocier un salaire est délicat et il pourrait être tentant de parfaire votre demande de négociation par mail. Mais les experts se méfient de la stratégie et conviennent que la négociation salariale se fait mieux en face à face ou par téléphone. “Si vous ne pouvez pas le faire en personne, faites-le par téléphone, mais faites-le en direct”, explique Fay.

Selon les experts, il est plus difficile pour les employeurs de simplement dire «non» par téléphone ou en personne, et il leur est plus facile de s’en tenir aux lignes de l’entreprise dans un e-mail. Pratiquez ce que vous direz pendant les négociations, gardez un esprit ferme sur le salaire, soyez poli et vous serez sur la bonne voie pour gagner un salaire plus épais.

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Mise à jour 07/11/18: Cet article a été initialement publié le 4 octobre 2017 et a été mis à jour pour inclure de nouvelles informations.