Négociations salariales: comment lutter contre la faible contrefaçon


Jan cherche un emploi de chasseur depuis plusieurs mois, car la fusion des banques a entraîné des licenciements. Elle a récemment obtenu une offre d’emploi d’une entreprise technologique et elle aime vraiment les descriptions de poste, les personnes, la culture d’entreprise et les opportunités de croissance. Le seul problème est le salaire. L’entreprise offre 12 000 $ de moins qu’elle ne le pense. Quand elle a contacté le PDG et a tenté d’entamer des négociations salariales, il a fait une contrefaçon de 6 000 $ supplémentaires, disant que c’était “le plus qu’il pouvait se permettre”. Mais elle manquait toujours 6 000 $ de l’objectif.

Pendant ce temps, la recrue exécutive a contacté Jana plus un emploi dans une entreprise technologique. Cette position nécessitait de parcourir de longues distances, ce que Jan voulait éviter. Cependant, elle peut être en mesure d’obtenir le salaire qu’elle souhaite, sans avoir besoin de négociations ou de contre-actions.

Questions de Jana

Alors, que doit-elle faire – risquer une autre offre ou accepter moins d’argent pour le travail qu’elle veut? Pour trouver la bonne réponse, Jan doit se poser quelques questions:

  1. Pourquoi l’offre salariale d’une entreprise locale est-elle si faible? Le PDG est-il naïf quant à ce qu’un professionnel financier expérimenté peut exiger sur le marché du travail, ou veut-il simplement l’embaucher «à moindre coût»?
  2. Étant donné que son domaine d’expertise est différent de celui d’un PDG, pense-t-elle que ce n’est pas très important?
  3. Sa faible opposition à sa tentative de négocier un salaire est-elle le signe d’un futur tricheur? Ou est-il simplement intéressé à maintenir ses dépenses et à maintenir son salaire en ligne avec celui des autres employés?
  4. Si elle interrompt les négociations salariales et accepte la contrefaçon, cela la dérangera-t-elle tout le temps? Ou le poste est-il suffisamment excitant pour que l’occasion l’emporte sur la perte de revenu?
  5. Puisqu’il ne veut pas déménager, peut-il se permettre de refuser une offre d’emploi?

Le processus de réflexion de Jan

Les jeunes entreprises dirigées par des entrepreneurs n’ont souvent pas une bonne idée du salaire à offrir aux employés. Bien que ces types d’organisations soient naturellement plus axés sur le développement de nouveaux produits que sur la gestion de leur personnel, cette faille peut facilement conduire à une main-d’œuvre sous-rémunérée et sous-évaluée.

Dans le cas de Jana, si le PDG d’une entreprise locale croit sincèrement que son entreprise a besoin d’une bonne gestion financière pour progresser, il doit faire tout ce qu’il faut pour trouver et garder les bonnes personnes. pouvez méditer il peut éviter les négociations salariales et obtenir un bon candidat «bon marché», mais à long terme, il cessera de perdre car beaucoup de ses employés seront portés disparus dès que l’économie s’améliorera.

Peut-être que Jan n’a pas à être d’accord avec son adversaire. Si ses tentatives de négociation salariale échouent, elle pourrait plutôt négocier d’autres récompenses, telles que des vacances, des fournitures, des primes annuelles, l’adhésion à un club, des honoraires professionnels, etc., ce qui améliorerait au moins sa rémunération globale. Un peu de créativité peut suffire à négocier avec succès son salaire.

Alors que Jan change d’industrie, le PDG voudra peut-être une preuve de ses performances avant de se sentir justifié d’accepter sa controverse. Si tel est le cas, il peut demander une révision et une augmentation de six mois en fonction de sa capacité à atteindre des objectifs préétablis. Jan aura besoin d’une telle approche.

Il y a de fortes chances que 6 000 $ ne feront pas autant de différence dans le mode de vie de Jana, mais cela peut avoir un impact énorme sur sa satisfaction au travail. Si elle pense que le principe de la question est plus critique que le salaire, elle devrait rejeter l’entrepreneur et continuer à chercher du travail. D’un autre côté, si l’argent est moins important que l’opportunité, vous devez en profiter.

Le pire des scénarios pour Jan serait de devenir un emploi qu’il déteste avec un salaire terrible. Faire un travail qu’elle n’aime pas moins que ce qu’elle vaut peut miner son estime de soi – ainsi que sa longue carrière. Ce serait une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées, y compris l’entreprise.

Bien que la décision de mettre un terme aux négociations salariales et d’accepter des sous-traitants ne puisse apparaître que comme une question monétaire, elle est souvent beaucoup plus complexe. La satisfaction au travail, la culture d’entreprise, les personnalités, la responsabilité personnelle, l’histoire et les opportunités potentielles devraient jouer un rôle dans le bon choix.

Le chroniqueur principal Taunee Besson, CMF, est président de Career Dimensions, Inc., une société de conseil fondée en 1979 qui travaille avec des clients individuels et des entreprises dans la transition de carrière, la recherche d’emploi, le coaching exécutif, la gestion des talents et les petites entreprises. Elle est chroniqueuse primée pour CareerJournal.com et auteur à succès de livres sur les CV et les lettres de motivation pour le Wall Street Journal. Ses articles sur diverses questions de carrière ont été publiés sur de nombreux sites Web sur les carrières et les emplois et dans des revues spécialisées et commerciales. Mme Besson est fréquemment citée dans le Wall Street Journal, le Dallas Morning News, Business Week, Time, Smart Money et de nombreux autres sites Web et publications.