Négociations salariales – combien d’argent devez-vous demander?


Demandez trop et vous pourriez ne pas recevoir d’offre; chercher trop peu et vous pourriez vous faufiler pendant des années. Le fait de ne pas négocier votre salaire aujourd’hui affecte vos gains à vie, car toute augmentation future sera basée sur un point de départ inférieur. Alors, combien d’argent devriez-vous demander quand vient le temps de négocier un salaire?

Heureusement, la bonne réponse peut être trouvée avec un peu de recherche et une stratégie de négociation simple.

Tout comme chaque travail que vous faites pour une entrevue a une échelle salariale approuvée, vous ne devriez donc jamais aller à une entrevue d’emploi sans votre propre plage prédéterminée. Lorsque vous répondez: “Combien d’argent voulez-vous?” avec une plage plutôt qu’un seul chiffre, vous évitez de vous accrocher à un certain chiffre en dollars que vous pourriez regretter. Dans le même temps, vous augmentez considérablement vos perspectives de deux échelles de rémunération qui se croisent et vous vous préparez à négocier avec vous-même.

Comment déterminer l’échelle salariale

Vous pouvez rapidement déterminer vous-même un salaire raisonnable en trois étapes simples:

Le premier pasEn fonction de votre expérience, déterminez au moins ce que vous devez mettre de la nourriture sur la table et le toit au-dessus de votre tête.

Deuxième étape, Déterminez ce qui constituerait une offre équitable d’un accord approprié avec une entreprise stable. Ensuite, comparez et comparez ce que la recherche tierce dit que vos compétences valent: «calculateur de salaire» et «rapport de salaire» de Google et incluez des termes tels que le titre du poste, la profession, le lieu de travail et / ou l’industrie dans des recherches distinctes avec le calculateur de salaire sélectionné .

La troisième étapeCompte tenu des mêmes réflexions sur un emploi convenable dans une entreprise stable, élaborez une offre qui vous fera rire, mourir et aller au paradis.

À la fin de ce processus, vous disposez de trois numéros de salaire: salaire minimum, salaire moyen et salaire de rêve. Jetez maintenant le chiffre le plus bas, car négocier est toujours plus facile. Cela vous laisse avec une gamme de salaires – votre point médian à élevé – que vous pouvez donner en toute confiance: «Je regarde quelque part entre les deux. , „. Vous avez maintenant un salaire raisonnable, ainsi que tous les emplois pour lesquels vous postulez.

Négociations salariales

Le responsable de l’emploi vous veut, mais ce n’est pas le cas; c’est probablement la seule fois dans votre relation avec un nouvel employeur que vous avez même un mince avantage de négociation, alors profitez-en.

Votre objectif principal est d’amener l’intervieweur à mettre la facture sur la table, alors répondez: “Combien voulez-vous?” vous commencez par «Si je suis qualifié pour un emploi, ce que je crois être dû à A, B, C, D.». et passer brièvement en revue les responsabilités professionnelles et vos compétences, expériences et réalisations correspondantes, en entrant dans votre explication de ce que vous savez sur le rôle du travail dans le département. Votre objectif est de montrer une compréhension approfondie du travail, et votre réponse se termine: “Donc, étant donné ces compétences et exigences correspondantes, je suis sûr que vous me proposerez une offre équitable. Soit dit en passant, quelle est l’échelle salariale pour ce poste? “

Si une partie de cette plage traverse votre plage, répondez: «Excellent! Nous avons certainement quelque chose à dire parce que je cherchais entre $ x et $ y. Évidemment, j’adorerais $ y. À quel point pensez-vous que nous pouvons nous rapprocher? “ou” C’est certainement quelque chose dont nous pouvons parler. Je cherche entre $ x et $ y. Quelle flexibilité y a-t-il? “

Bien sûr, l’examinateur peut refuser de vous le dire et vous demander à la place combien vous voulez. Votre prochaine étape consiste à proposer une gamme de salaires prédéterminée allant du milieu au point le plus élevé. Gardez à l’esprit que proposer un assortiment signifie que vous ne risquez pas trop ou que vous n’acceptez pas trop tôt, trop tôt.

La première offre placée sur la table est généralement assez proche de toute offre finale, et vous ne pouvez pas réorienter les négociations en appuyant constamment sur l’argent. Malgré cela, avec une offre sur la table, le gestionnaire de l’emploi a décidé que vous / il pouvez vous embaucher, et toutes les autres personnes impliquées veulent le faire avec ce projet afin que vous puissiez négocier de bonne foi et attendre la bonne foi en retour.

Quelle est l’importance de l’argent?

Lorsque vous grimpez les échelons vers vos objectifs à long terme, vous devez parfois faire des choix de carrière stratégiques qui ont peu de résultats mais qui soutiennent une stratégie de gestion de carrière à long terme. L’argent est important, mais le cheminement de carrière est plus important pour vous. Les nouveaux emplois sont des points clés de votre vie qui affectent votre vie à venir. Ils ne doivent pas représenter des décisions prises uniquement sur la base de la rémunération.

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