Négociation salariale


Ainsi, vous obtenez l’offre d’emploi et la rémunération que vous souhaitez. Fantastique! Vous êtes maintenant confronté à la possibilité de négocier le salaire et les avantages qui vous sont offerts. Bien que cela vienne naturellement à certains, de nombreuses personnes ont peur du processus de négociation salariale lorsqu’elles reçoivent une offre d’emploi.

Vous avez besoin de demander une augmentation de salaire ou d’accepter ce qui vous est offert? Quelle est la meilleure façon d’entrer dans le processus de négociation salariale et que pouvez-vous faire pour se dérouler sans heurts lors de la négociation d’un salaire? Il y a de nombreux problèmes à considérer lorsqu’il s’agit de répondre à une offre d’emploi, voyons comment négocier un salaire afin que vous puissiez accepter l’offre avec certitude, sachant que vous et votre nouvel employeur êtes satisfaits du contrat de rémunération.

La négociation salariale est-elle mauvaise?

La négociation salariale n’est pas mauvaise. En fait, les offres initiales sont généralement faites sur l’hypothèse que le candidat essaiera de négocier un meilleur package. La première offre que vous recevez n’est pratiquement jamais l’offre la plus élevée qu’une organisation puisse faire. Il est bon de garder cela à l’esprit, car cela signifie que vous pouvez supposer que l’employeur a considéré le tampon pour les négociations en commençant par l’offre à l’extrémité inférieure de l’échelle salariale.

La volonté d’un candidat de négocier un salaire peut également être un signe de confiance en soi et une occasion de démontrer ses capacités de négociation. Bien que la négociation salariale soit souvent attendue et pas mauvaise en soi, certaines règles de base garantissent que le processus de négociation salariale se déroule sans heurts et efficacement.

Les négociations salariales peuvent-elles revenir?

La négation des salaires peut absolument être inversée, c’est pourquoi il est si important de bien se préparer au processus de négociation des conditions salariales.

Voici les détails de notre guide. Comment: négociation salariale

Temps

Ne négociez pas de salaire avant d’obtenir une offre ferme. L’une des erreurs commises par les candidats est d’essayer de négocier un salaire avant de recevoir une offre d’emploi. Le meilleur moment pour commencer à négocier un package salarial est après que l’entreprise a élargi l’offre d’emploi, mais avant d’accepter l’offre. Une tentative de négociation préalable peut être récupérée et les chances de recevoir une offre réduites.

Le temps est également important lorsqu’il s’agit de votre niveau de responsabilité pendant le processus de négociation. Laisser trop de temps entre les communications montre un manque d’enthousiasme et d’intérêt. Il est beaucoup plus probable qu’un gestionnaire de l’emploi plaidera en faveur d’un candidat qui est embauché et qui respecte les délais.

Ton

Votre ton peut en dire beaucoup à un employeur. Le but est de trouver un équilibre entre la confiance en soi et l’arrogance. Si vous discutez ou faites une contre-offre qui dépasse considérablement le salaire offert, cela ne vous sera pas bénéfique et vous pouvez créer l’impression avec le directeur de l’emploi que vous êtes égoïste, trop agressif ou impoli.

Inversement, il est également important de ne pas être trop à l’aise. Il est normal de se tenir seul et de demander plus, à condition de le soutenir par des recherches et un raisonnement. Si l’employeur accepte l’augmentation, remerciez-le d’être prêt à faire des compromis, mais ne vous brimez pas. Une gratitude excessive peut être tout aussi désagréable et peut donner l’impression que vous avez bluffé votre processus. Comment: les négociations, le salaire et la façon dont vous offrez de la valeur doivent tous être soigneusement considérés.

Recherche

L’essentiel est que vous êtes en mesure de montrer comment votre contre-offre est basée sur la recherche et que vous avez pris une décision cruciale quant au salaire juste et adéquat. Une simple déclaration que vous voulez plus ne le réduira pas nécessairement. De même, demander plus, mais ne pas donner le numéro ne vous aidera pas dans le cas.

Que dois-je dire dans les négociations salariales?

Développez un ensemble de réponses et de phrases que vous pourriez utiliser pour formuler une stratégie de négociation et vous entraîner en préparation.

“Merci pour l’offre”

La première étape devrait toujours être de remercier le directeur de l’emploi pour l’offre d’emploi. Vous avez été sélectionné parmi une liste de candidats et il convient d’exprimer votre gratitude.

Vous pouvez également indiquer votre enthousiasme et votre intention générale d’accepter en disant quelque chose comme “Je suis enthousiasmé par cette opportunité”.

“Ce chiffre est-il flexible?”

Il serait utile de répéter l’offre de salaire de base pour la compensation que vous avez reçue, de confirmer que vous savez ce qui vous est offert, puis de demander si ce nombre est flexible. Cela indique poliment que vous souhaitez entamer des négociations.

“D’après mes recherches …”

Exprimez votre opinion éclairée de ce qui est approprié pour le poste, en tenant compte du titre du poste, de votre expérience, de vos qualifications et du lieu de travail. Si vous avez fait vos devoirs, vous devriez être en mesure de spécifier une échelle de salaire appropriée au-dessus de ce qui vous a été proposé.

Les phrases à suivre peuvent inclure:

  • Pour quelqu’un avec mon expérience, un salaire de … est plus courant
  • La norme du marché pour la rémunération dans ce secteur est plus proche …

“Je serais plus à l’aise avec …”

Développer le bon langage autour des négociations salariales prend peu de temps et réfléchir aux subtilités et aux nuances d’un petit changement de mot. En évitant d’utiliser «je veux» ou «j’ai besoin» et en optant plutôt pour «je serais plus à l’aise», vous rencontrerez tellement plus de coopération et montrerez que vous êtes ouvert aux discussions.

“Je pense que la valeur que je peux apporter à l’entreprise reflète ce salaire.”

Gardez à l’esprit que vous vous engagez à fournir de la valeur à l’entreprise en échange d’un package de rémunération. Rappelez à l’employeur votre proposition de valeur unique en répétant les compétences et l’expérience que vous apporterez à l’entreprise.

Vous pouvez également vous concentrer sur votre expérience et vos compétences, pas sur la valeur.

“Si vous pouvez offrir … alors je suis à bord.”

C’est un excellent moyen de faire une autre contre-offre, surtout si vous souhaitez inclure des avantages supplémentaires dans les frais.

Si, après votre première contre-offre, l’employeur fait une deuxième offre plus proche de vos attentes mais pas tout à fait ce que vous souhaitez, vous pouvez dire quelque chose comme “Si vous pouvez offrir des options d’achat d’actions supplémentaires, alors je suis membre du conseil” par exemple.

“Ça te dérange si je prends un jour pour y réfléchir?”

Il est tout à fait approprié de demander un jour ou deux pour étudier l’offre finale. Chercher 24 heures à penser professionnellement est un moyen d’éviter de se précipiter dans une décision.

Que ce soit professionnel

N’oubliez pas qu’il est très courant que les candidats fassent une contre-offre une fois que leur offre a été élargie, alors préparez-vous à cela. Explorez, pratiquez les réponses et les phrases à utiliser et efforcez-vous de rester calme et professionnel tout au long du processus. Utilisez votre valeur unique pour justifier votre réciprocité et évitez de discuter de votre situation financière personnelle ou de vos besoins de subsistance coûteux. Le but ultime est que vous et l’employeur établissiez un programme de rémunération qui vous conviendra, alors soyez professionnel et concentrez-vous sur la valeur, pas sur l’argent. Ceci est notre guide des négociations salariales, alors bonne chance et gardez la tête haute!