Négociation intelligente et puissante des salaires des doctorants en 5 étapes simples


Négociation intelligente et puissante des salaires des doctorants en 5 étapes simples

Auteur participant: Marios Tsatsos, Ph.D.

Après l’entretien, j’ai reçu un appel du service RH. C’était un gros appel téléphonique – celui sur l’argent. J’ai fait un bon entretien et une personne des RH m’a appelé pour rencontrer le directeur de l’emploi. J’espère, dit-il, qu’il y aura une offre pour moi après leur rencontre. Il était temps de négocier.

Puis il a posé des questions sur le salaire …

Je ne voulais pas donner le premier numéro, alors j’ai plaisanté à ce sujet quand on me l’a demandé. Cela a fonctionné et le représentant a mentionné le premier numéro de salaire. J’étais excité – le nombre qu’il a donné était proche de mes attentes les plus élevées.

J’ai dit: Bien, et lui a dit que lorsque nous avions une offre écrite pour moi, nous pouvions partir de là. J’ai attendu le prochain appel, essayant de rester occupé jusqu’à ce que je sache qu’ils parlaient de mon entretien.

Quelques heures plus tard, un représentant a appelé et confirmé l’offre dont nous avions discuté plus tôt, avec un salaire de 5K de plus que le premier numéro dont nous avons parlé – plus un bonus annuel de 10% et des frais non monétaires! J’ai été coincé en post-doctorat pendant si longtemps que c’était presque incroyable …

Et si je n’avais pas bien commencé les négociations avec le bon état d’esprit, j’aurais pu aboutir à quelque chose de bien inférieur.

Je pourrais m’ancrer dans le salaire de départ inférieur en donnant le premier chiffre. Il ne fait aucun doute que ce petit effort a grandement affecté mon nouvel emploi.

Comment refuser de négocier nuit à votre salaire

Il n’y a pas de mal en question. Vous avez probablement déjà entendu ce dicton et c’est vrai. Mais plus important encore, l’inverse est également vrai …

est dommage de ne pas demander.

Une fois que vous recevez une offre d’emploi dans l’industrie, si vous avez trop peur pour demander un salaire plus élevé, cela pourrait vous coûter plus d’un million de dollars au cours de votre carrière. Une enquête du Houston Chronicle sur plus de 800 personnes, seuls 31% des répondants négocient toujours leur salaire après avoir reçu une offre d’emploi. C’est moins de 37% un an plus tôt. La situation empire – 20% des répondants ont déclaré ne JAMAIS négocier de salaire.

De même, Rapport de Harvard Business Review ils ont constaté que seulement 57% des hommes hautement qualifiés négocient leur salaire. Le rapport a également révélé que seulement 7% femmes très instruites négocier leur salaire. Pourquoi tant de gens ont-ils peur de négocier?

Le problème est que la plupart des gens, en particulier les docteurs en sciences, ne savent pas comment négocier un salaire.

Que vous compreniez comment les négociations fonctionnent ou non, elles sont utilisées contre vous. Cela est particulièrement vrai lorsque vous postulez pour un emploi dans l’industrie, lors d’un entretien ou à la recherche d’une promotion.

Des personnes qui ne comprennent pas le fonctionnement des négociations ou pourquoi il est important de les refuser. Même si vous considérez à quel point cela nuit à votre carrière, c’est compréhensible. Les négociations peuvent être nerveuses. Mais ce n’est pas une excuse. La négociation peut faire avancer votre carrière.

5 stratégies de négociation qui augmenteront votre salaire

Vous pouvez vous sentir nerveux. Effrayé. Anxieux. De nombreux docteurs ont des sentiments similaires en matière de négociation. Ils vous disent depuis si longtemps qu’il est difficile de valoir quoi que ce soit dans le monde universitaire.

On vous dit que l’ambition est fausse et que le petit postdox restera dans le banc académique pour faire des recherches intensives contre rémunération sans aucune compensation.

Mais je vous le dis maintenant, vous valez mieux que ça. Tu merites plus que ça.

Votre compétence va bien au-delà de ce que votre conseiller vous a probablement dit de vous. La négociation fait partie intégrante de l’expérience de recherche d’emploi et vous n’échappez pas à cette règle. Parfois, vous devez vous battre, juste un peu, pour votre valeur.

Les employeurs attendent de vous que vous négociez et vous perdez des opportunités importantes si vous l’ignorez.

Ne laissez pas le syndrome des soins personnels ou d’autres craintes réduire votre salaire. Cela vous affectera tout au long de votre carrière.

Utilisez ce guide pour négocier les salaires des docteurs et montrez-vous prêt à vous battre pour votre haut niveau de valeur.

1. Gagnez du terrain en réunissant plusieurs offres

Imaginez que vous et une personne que vous ne connaissez pas faites partie d’une expérience simple. Dans le cadre de l’expérience, les chercheurs vous donnent 100 $ et vous demandent de donner une partie de l’argent à une autre personne. Si l’autre personne accepte votre offre, vous conservez tous les deux les pièces que vous avez attribuées. Si l’autre personne refuse votre offre, aucun de vous ne retient quoi que ce soit.

La seule règle de cette étude est que vous ne devez faire qu’une seule offre. Le pouvoir de partager de l’argent est uniquement entre vos mains, et le pouvoir de garder de l’argent est uniquement entre les mains d’une autre personne. Que proposeriez-vous?

Si vous êtes comme la plupart des gens, offrez 37 $. Des décennies de recherche sont bien résumées dans ce article, montrent que cela est offert par la personne moyenne. La même recherche montre que si une autre personne reçoit moins de 30 $, elle refusera l’offre en moyenne.

Si vous y réfléchissez, c’est ridicule. Il serait rationnel de faire offrir à la première personne 50 $ et à la seconde de l’accepter et pour que les deux se retirent plus heureux et plus riches. Mais cela ne se produit pas.

Pourquoi?

Parce que l’autre personne voit le plaisir comme ayant plus d’influence. Même si tous les deux les parties ont la même influence.

Dans toute négociation, les options sont des leviers – celui qui a le plus d’options (et donc compte moins sur aucune option) gagne.

Dans la plupart des cas, l’embauche d’un intervieweur semble avoir tout le pouvoir. Ils semblent avoir tout le pouvoir parce qu’ils détiennent l’argent. Ils parlent à plusieurs candidats et réservent leur offre à un seul de ces candidats.

La seule façon de s’intégrer au poste de conducteur dans n’importe quelle situation d’emploi est de créer plus d’opportunités pour vous-même – cela signifie quitter après plusieurs emplois à la fois.

Plus il y a d’entreprises intéressées par vous, plus l’entreprise sera grande être tu es intéressé. Cette stratégie est souvent appelée «présélection» ou «preuve sociale». N’allez jamais à une entrevue à moins que vous n’ayez d’autres entrevues.

Le but n’est pas de se vanter de tous les autres employeurs qui vous intéressent … Le but est de vous mettre en position de pouvoir psychologique. De l’autre côté de la table, vous pouvez toujours savoir si vous avez des options.

Si vous êtes confiant parce que vous avez d’autres options, ils le sauront. Si vous êtes désespéré parce que vous n’avez qu’une option, ils le sauront aussi.

2. Demandez à l’autre partie de fournir le premier salaire

Toute offre raisonnable sera considérée.

C’est ce que vous dites à la question de savoir combien vous espérez gagner.

Cela peut paraître contractuel, mais vous devez toujours presser légèrement l’embauche de managers et de recrues pour vous offrir votre premier salaire.

Assurez-vous simplement de bien vous ancrer avant de les encourager à vous faire une offre. Il y a 3 raisons à cela …
Vous ne voulez pas être exclu de la considération. De nombreux responsables du recrutement et du recrutement donnent certaines instructions pour ne pas considérer les personnes qui recherchent plus que l’offre initiale de l’entreprise.

En forçant l’autre partie à vous faire la première offre, vous vous mettez dans une excellente position pour bloquer votre contrefaçon et ensuite diviser la différence.

La première personne à gagner de l’argent dans une relation a toujours l’air égoïste. Cela est vrai dans toute relation; c’est la nature humaine. La seule façon d’éviter les apparemment gourmands est de les persuader subtilement de faire la première offre.

3. Demandez plus que ce que vous attendez, mais soutenez-le avec des recherches

Une fois que vous avez ancré l’autre côté très haut et que vous les avez gentiment encouragés à faire une première offre (et peut-être même une deuxième offre), il est temps de demander. La clé ici est de demander plus que ce que vous êtes prêt à accepter. La principale raison en est simple: vous pouvez facilement obtenir ce que vous recherchez.

Mais il y a d’autres raisons …

Demander plus que ce à quoi vous vous attendez augmente les chances d’obtenir le salaire souhaité sans avoir l’air gourmand.

Cela aide également à donner à l’autre camp le sentiment d’avoir gagné. En demandant plus que vous n’aimez accepter, vous vous donnez de la place pour des concessions. Disons qu’une entreprise vous offre 80 000 $ par an et que vous espériez vraiment 90 000 $ par an, soit environ 12,5% de plus.

Dans ces circonstances, vous devriez demander 100 000 $. En demandant 100 000 $, vous donnez à l’autre côté un endroit pour vous rencontrer au milieu et vous offrez les 90 000 $ que vous espériez.
Cette technique s’appelle le bracketing. Les êtres humains aiment partager la différence lors de la négociation parce que cela leur semble juste.

Mais les gens aiment aussi faire les choses pour une raison. Vous devez donc toujours indiquer la raison pour laquelle vous recherchez un salaire plus élevé. Le moyen le plus simple de le faire est de rechercher les salaires les plus élevés pour le poste qui vous intéresse. Tout ce que vous avez à faire est d’aller sur Salary.com, PayScale.com, Glassdoor.com ou des sites Web similaires pour trouver une URL que vous pouvez référencer.

Ne vous méprenez pas sur le fait de ne pas donner de raison à vos contre-attaques. Si vous ne donnez pas de raison, l’autre partie supposera que vous êtes un idiot gourmand.

4. Sécurisez d’abord votre salaire de base – puis négociez d’autres avantages

La plupart des moyennes et grandes entreprises offrent un ensemble d’avantages. Beaucoup de ces entreprises bénéficient d’une déduction fiscale pour perquet comme les voitures officielles. La plupart de ces entreprises doivent également vous offrir des avantages pour la santé et des forfaits vacances.

Cependant, je ne peux rien obtenir qui vous rapporte un salaire plus élevé. En conséquence, ils veulent que vous vous concentriez sur la négociation de vos avantages au lieu d’un salaire plus élevé.

Ne laissez pas les responsables du recrutement et les recrues brouiller les eaux en négociant votre salaire et vos avantages sociaux.

Demandez-leur plutôt de «séparer» l’ensemble des avantages jusqu’à ce que vous vous entendiez sur un salaire de base. Une fois que vous avez sécurisé votre salaire, vous pouvez commencer à négocier un meilleur ensemble d’avantages sociaux.

Vous ne pourrez peut-être pas convaincre que un employeur de l’industrie signez avec un nouveau fournisseur de soins de santé rien que pour vous … Mais vous pouvez lui demander d’augmenter votre prime de signature ou de vous accorder deux semaines de congé supplémentaires.

5. Faites appel à un «corps supérieur» et gagnez du temps pour vous-même.

Puis-je prendre deux jours pour en parler à la maison? C’est ce que vous devez dire chaque fois que vous recevez une offre d’emploi. Les gestionnaires de l’emploi se tournent souvent vers une autorité supérieure pour expliquer pourquoi ils ne peuvent pas vous payer plus.

Il dira qu’il y a une limite salariale ou qu’il devra demander l’approbation du chef de service ou des RH. Ce n’est qu’une tactique de négociation. La bonne nouvelle est que vous pouvez également utiliser cette tactique.

Dites quelque chose comme: “Merci pour l’offre. Laissez-moi en parler à la maison et vous recontacter dans deux jours.” Peu importe que vous viviez seul à la maison avec juste une plante ou que vous soyez marié avec 10 enfants. Vous pouvez toujours demander à «en discuter à la maison».

Le directeur de l’emploi ne vous demandera PAS, à qui allez-vous parler? Ce serait trop personnel. Si l’autorité supérieure n’est pas claire, vous empêchez l’autre personne de préciser qui prend les décisions salariales en votre nom.

Remarques finales

À l’approche des négociations, gardez à l’esprit que votre salaire de départ a un impact significatif sur votre carrière. Lorsque les négociations commencent, commencez fort et gagnez une base plus élevée en rassemblant plus d’offres. Laissez l’autre partie faire la première offre de salaire. Les négociations sont un processus en plusieurs étapes, mais elles garantissent d’abord un salaire de base, puis négocient d’autres avantages. Si vous vous sentez sous pression, vous pouvez toujours vous tourner vers les «autorités supérieures» et gagner du temps pour vous-même. Suivre ce guide rapide des négociations salariales vous donnera sûrement confiance et pouvoir lors de votre prochaine négociation salariale.

Pour en savoir plus sur les négociations de doctorat, y compris l’accès actuel à nos vidéos de formation exclusives, nos études de cas, nos documents d’initiés, notre plan de transition et notre réseau privé en ligne, retrouvez la liste d’attente pour Association of Cheerful Scientists.

Association des doctorants

Sarah Smith, Ph.D.
Derniers messages Sarah Smith, PhD (voir tout)