Négociation des salaires – Westgate Career Coaching


Les réunions de café peuvent vous aider à accéder au marché du travail caché.

Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas eu à négocier un salaire de départ depuis longtemps – potentiellement jamais si vous avez été rapidement promu et recruté à plusieurs reprises tout au long de votre carrière. Partir de zéro pour le processus de négociation salariale peut être intimidant, même pour le cadre le plus compétent en affaires. Ce guide vous familiarisera avec les complexités du processus de négociation des salaires sur le marché du travail actuel.

L’argent est généralement la question la plus délicate du processus d’embauche. Discuter de la rémunération cause souvent de l’anxiété à l’employé et à l’employeur.

L’argent peut sembler être le principal facteur d’acceptation d’un emploi, mais il peut souvent obscurcir votre processus décisionnel. N’acceptez pas un emploi qui ne vous passionne pas simplement parce que le salaire de départ est supérieur de quelques milliers de dollars à ce que vous faites actuellement. Il est probablement plus important de trouver un emploi qui vous permette de faire quelque chose que vous aimez. Demandez-vous si le poste présente un cheminement de carrière avec un mouvement à la hausse et un potentiel de revenu à long terme.

La confiance est importante dans les négociations. Vous avez probablement entendu la phrase “Négocier d’une position de force”. La force vient de la confiance. La confiance vient de la préparation (faire vos devoirs), d’atteindre le bon décideur, d’avoir le bon timing et de savoir ce que vous attendez de la négociation. L’une des meilleures choses que vous pouvez faire pour renforcer votre confiance est de pratiquer (jeu de rôle) votre négociation salariale avec quelqu’un. Idéalement, pratiquez avec quelqu’un qui a de l’expérience en négociation – par exemple, un ami ou un voisin qui est dans les ventes ou qui est avocat.

Même dans une «mauvaise» économie, il vaut la peine de négocier votre salaire. En fait, dans une enquête menée en 2012 par Robert Half International, une société de recrutement mondiale, plus d’un tiers des cadres interrogés ont déclaré qu’ils étaient plus disposés à négocier les salaires avec les meilleurs candidats qu’il y a un an. Dans une enquête menée par la Society for Human Resource Management, quatre employeurs sur cinq (80%!) Ont déclaré qu’ils étaient prêts à négocier une rémunération.

Si vous recevez une offre d’emploi – et les discussions salariales n’ont généralement pas lieu à moins que vous ne soyez un candidat sérieux – la négociation est une partie attendue du processus.

Quel est le pire qui puisse arriver? Vous n’obtiendrez peut-être pas tout ce que vous demandez. Vous n’en avez peut-être que quelques-uns, mais c’est plus que ce que vous aviez commencé. Il est rare (extrêmement rare!) Qu’une offre d’emploi soit annulée simplement parce que vous demandez plus d’argent.

Ayez une attitude positive à l’égard des négociations salariales. La négociation est fondamentalement un processus qui devrait bénéficier aux deux parties. Comprenez vos besoins et ceux de l’entreprise. Il est possible d’atteindre une solution gagnant / gagnant. Ne soyez pas agressif ou exigeant lorsque vous négociez un salaire ou une augmentation. Gardez votre ton amical, civil et respectueux. Toujours.

Négocier une offre de départ plus élevée peut initialement faire une grande différence dans votre rémunération à long terme. En plus d’obtenir plus d’argent à l’avance, vos augmentations annuelles seront également basées sur un salaire de départ plus élevé.

Disons que vous acceptez une offre de 200 000 $ pour un emploi et que vous recevez des augmentations de salaire annuelles de 3%. Après cinq ans, vous gagnerez 225 101 $. Par contre, si vous négociez un salaire de départ de 210 000 $ (une augmentation de 5%), après cinq ans, votre salaire sera de 236 356 $. L’individu qui a commencé à 200 000 $ a gagné 1 061 826 $ au cours de ces cinq années; la personne qui a négocié un salaire de départ de 210 000 $ a fait 1 114 917 $ – une différence de 53 091 $.

Recherche salariale et diligence raisonnable

Lorsque vous achetez un article majeur (maison, voiture, chalet ou bateau), il est important de faire vos devoirs et de découvrir la valeur de l’article. Il est également important de faire vos devoirs lorsque vous négociez un salaire ou une augmentation.

Recherchez le salaire – pour votre poste, votre niveau d’expérience et votre secteur d’activité. En plus des sites de salaires en ligne, vous pouvez obtenir des informations auprès de votre association professionnelle ou professionnelle.

Recherchez l’employeur potentiel et sa structure salariale. Si possible, parlez aux employés actuels ou anciens. Les anciens élèves de votre collège ou université qui occupent des postes similaires ou qui sont employés par la même entreprise peuvent vous fournir des informations utiles. (LinkedIn peut être une bonne source de contacts pour cela.)

L’un des moyens les plus simples de trouver des informations sur les salaires est en ligne. Il existe des sites Web qui offrent de solides informations sur les salaires, notamment:

Salary.com

http://salary.com/

Payscale.com

Home

Glassdoor.com

http://www.glassdoor.com/index.htm

The Riley Guide Salary Guides & Guidance

http://www.rileyguide.com/salguides.html

SalaryExpert.com

http://www.salaryexpert.com/

Bureau of Labor and Statistics (données sur les salaires par zone et par profession)

http://www.bls.gov/bls/blswage.htm

Manuel sur les perspectives professionnelles (gains)

http://www.bls.gov/oco/

POU. Office of Personnel Management – Salaires et traitements

http://www.opm.gov/oca/12tables/index.asp

Enquêtes salariales JobSmart

http://jobstar.org/tools/salary/index.php

Information sur les salaires et les avantages sociaux de CareerOneStop

http://www.careeronestop.org/SalariesBenefits/SalariesBenefits.aspx

Association nationale des collèges et des employeurs

(Résumé annuel des perspectives d’emploi et des salaires de départ des nouveaux diplômés)

http://www.naceweb.org/home.aspx

Robert Half International Salary Guides (comptabilité, finance, services financiers, technologie, juridique, postes créatifs, emplois administratifs)

http://www.rhi.com/salaryguides

Vous pouvez également effectuer une recherche Google pour “salaire moyen pour (titre du poste)”. Cela peut parfois vous conduire à des données salariales plus spécifiques pour une profession.

Lorsque vous utilisez des sites comme Payscale.com et Salary.com, comparez les responsabilités professionnelles et non les titres de poste. Un titre d’emploi peut signifier différentes choses dans différentes entreprises.

Préparer la documentation à l’appui

Que vous négociez un salaire initial ou que vous demandiez une augmentation, fournissez des documents écrits pour appuyer votre demande de salaire. Cela peut inclure des données salariales provenant de sites Web, des évaluations de performance précédentes, des lettres de recommandation et des offres d’emploi pour des postes similaires. Si vous n’avez pas gardé de “fichier de vantardise”, c’est le moment de commencer. Tenez un journal de vos réalisations professionnelles, des lettres de félicitations de votre patron, des lettres de témoignages de clients et des récompenses. Identifiez ce qui vous rend différent et / ou «irremplaçable» des autres candidats ou employés.

Lorsque vous demandez une augmentation de salaire, préparez un document de 1 à 5 pages décrivant ce que vous avez accompli (y compris les témoignages d’autres employés ou extraits de rapports sur le rendement ou de mises à jour sur l’état du projet) et votre recherche salariale. Lorsque vous négociez avec une personne occupée, facilitez-la la tâche. Si vous arrivez avec un document complet étayant votre relance, vous leur permettez facilement de dire oui.

Si vous déménagez, une partie de votre recherche devrait inclure des ajustements au coût de la vie. Vous pouvez utiliser le CNN Money Calculator (http://cgi.money.cnn.com/tools/costofliving/costofliving.html) pour évaluer les différences entre les villes.

Cela peut également aider à comprendre ce qu’un employeur potentiel considère lorsqu’il offre un salaire. L’employeur peut évaluer:

le niveau de l’emploi au sein de l’organisation

la rareté des compétences et de l’expérience nécessaires à l’emploi sur le marché du travail

l’avancement professionnel et l’expérience de la personne sélectionnée

la juste valeur marchande de l’emploi que vous occupez

l’échelle salariale pour l’emploi au sein de votre organisation

l’échelle salariale pour l’emploi dans votre zone géographique

les conditions économiques existantes sur votre marché du travail

les conditions économiques existantes au sein de votre industrie, et

les facteurs spécifiques à l’entreprise qui peuvent affecter le salaire donné, tels que les emplois comparatifs, la culture d’entreprise, la philosophie de rémunération et les pratiques de promotion.

Horaire

Le timing est essentiel dans les négociations salariales. En négociant un salaire initial pour un emploi, vous (le demandeur d’emploi) ne voulez pas être le seul à le mentionner lors d’un entretien. Laissez le responsable du recrutement être le premier à discuter du salaire. N’apportez pas d’argent avant que l’enquêteur n’apporte de l’argent, si vous pouvez l’aider. N’oubliez pas, ils veulent que vous acceptiez le travail. L’entreprise a consacré beaucoup de temps et d’efforts à trouver le bon candidat – vous!

Si vous donnez d’abord un numéro, vous pourriez proposer un chiffre en dessous de la fourchette que l’entreprise est prête à offrir – en perdant de l’argent dans le processus. Vous pouvez également vous sortir de la discorde si ce que vous demandez est supérieur à ce que l’entreprise peut offrir.

La question de l’argent se posera probablement lors de l’entretien lorsque l’entreprise est sérieuse à votre sujet en tant que candidat. Ne négociez pas le salaire ou les avantages sociaux tant que le poste ne vous a pas été proposé. Vous ne voulez certainement pas vous mettre hors course, ni vous contenter de moins que ce que vous valez. Les employeurs ont souvent une échelle de salaire disponible pour les postes, ce qui leur laisse une marge de négociation.

À un moment donné, il vous sera probablement demandé votre historique de salaire – ou ce que vous avez été payé dans votre poste actuel / le plus récent afin qu’ils puissent faire une offre proche de votre rémunération actuelle. Ne vous trompez pas sur votre salaire actuel. Les employeurs peuvent vérifier votre rémunération lors de la vérification des références ou ils peuvent vous demander de confirmer le salaire de votre emploi actuel. La malhonnêteté, en particulier si elle est découverte après qu’une offre a été faite, peut entraîner l’annulation de l’offre.

Vous pouvez également être interrogé directement sur votre salaire souhaité. L’entreprise peut vous demander vos antécédents salariaux afin de s’assurer qu’ils ne perdent pas de temps avec des personnes qu’ils ne peuvent pas se permettre d’embaucher.

Si vous êtes pressé par le salaire souhaité et que vous pensez que vous devez nommer un chiffre, indiquez une échelle de salaire au lieu de votre dernier salaire. Et n’oubliez pas d’ajouter: “cela n’inclut pas la valeur de l’assurance ou d’autres avantages.” Le bas de votre échelle salariale devrait être le minimum que vous êtes prêt à accepter. Le haut de gamme sera dicté par votre recherche salariale et vos qualifications uniques.

Nommer une fourchette de salaire vous donne la possibilité de trouver un chiffre qui se situe également dans la fourchette que l’entreprise a en tête. En fait, de nombreuses entreprises basent leurs offres sur des échelles salariales mobiles.

Voici quelques stratégies de réussite lorsqu’un intervieweur vous pose des questions sur vos exigences en matière de rémunération:

“Quelle était la rémunération globale de la personne précédemment occupée?” puis basez votre réponse sur cette information;

“Quelle gamme aviez-vous en tête?” où votre réponse est toujours que le haut de gamme est ce que vous envisagiez; ou

“Qu’êtes-vous prêt à payer à une personne occupant ce poste avec ce niveau de responsabilité?” et utiliser ces informations pour répondre à la question.

Supposons que vous ayez donné l’une des réponses ci-dessus et que votre enquêteur réponde sans pratiquement aucune information. Il / elle se renseigne à nouveau sur vos exigences en matière de rémunération. Vous devez maintenant répondre avec des informations spécifiques telles que (1) «Mes besoins se situent entre 50 000 $ et 75 000 $»; ou (2) «Ma rémunération dans mon dernier poste était de 65 000 $ et je cherche à l’augmenter d’au moins 10%»; ou (3) «Je suis intéressé par un système de rémunération comprenant un salaire, une participation et des options d’achat d’actions qui totaliseront environ 80 000 $.»

Plus vous obtiendrez d’informations de l’intervieweur, plus votre réponse sera instruite et appropriée.

Si on vous demande vos exigences salariales, demandez d’abord la fourchette de rémunération pour le poste. Ensuite, vous pouvez répondre: «C’est dans la plage que j’attendais. Une fois que je comprends mieux les exigences du poste et la valeur que je peux apporter à l’entreprise, nous pouvons discuter de la rémunération spécifique. »

Ne penchez pas la main. Si l’intervieweur vous demande de fournir un montant en dollars qui vous satisferait, ne donnez pas de numéro concret pour lequel vous êtes prêt à régler. Vous ne voulez pas vous retirer de la course en nommant un chiffre qui est absurdement optimiste, et vous ne voulez pas risquer de nommer un chiffre inférieur à ce que l’entreprise est prête à offrir. Au lieu de nommer un prix, dites quelque chose comme: “Sur la base de mon expérience et de mes compétences, et des exigences du poste, je m’attends à gagner un chiffre approprié. Pouvez-vous me donner une idée du type de gamme que vous envisagez? »

Calendrier de votre demande de relance

Lorsque vous recherchez une augmentation, il y a certaines périodes de l’année où il est préférable de demander une révision de salaire. Cela peut varier selon l’entreprise, mais – en général – c’est une bonne idée de synchroniser votre demande avec le moment où les budgets annuels sont élaborés et / ou juste avant lorsque les évaluations de performances annuelles sont effectuées.

N’attendez pas votre examen pour aborder la question d’une augmentation; souvent, elle aura été décidée au moment où l’évaluation du rendement est effectuée. Préparez votre demande d’augmentation 4 à 6 semaines avant la période d’évaluation.

Un bon moment pour approcher votre patron pour une augmentation est lorsque vous avez eu une réalisation majeure (comme la création de nouvelles affaires ou la fin d’un projet clé), lorsque vous avez pris des responsabilités supplémentaires importantes ou lorsque vous avez gagné reconnaissance pour votre travail.

Une autre question clé du timing est de savoir où se trouve votre entreprise financièrement. S’ils viennent de perdre un gros client – ou si les ventes n’étaient pas ce à quoi ils s’attendaient au cours du dernier trimestre – ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour demander une augmentation.

Un mauvais moment pour approcher votre patron pour une augmentation est quand il ou elle est occupé ou se prépare à partir en voyage ou en vacances.

Ne demandez pas d’augmentation juste parce que quelques autres personnes avec qui vous travaillez ont obtenu des augmentations. Parce que «tout le monde» a obtenu une augmentation ne signifie pas que vous aussi. Et ne comparez pas votre salaire avec celui d’autres employés de l’entreprise.

Assurez-vous de prévoir un moment pour parler avec votre patron de la question d’une augmentation. Envoyez un e-mail ou faites une demande personnelle (par téléphone ou en personne) pour une réunion afin de discuter de votre performance.

Si votre demande d’augmentation est refusée, sachez que la raison peut ne pas être directement liée à votre performance. Parfois, le moment n’est pas juste. Non, ce n’est pas non pour toujours. Si la réponse à votre demande d’augmentation est non, demandez ce que vous pouvez faire pour vous positionner pour une augmentation de salaire à l’avenir. Voyez si vous pouvez planifier un moment pour revisiter le sujet à l’avenir (disons, trois ou six mois), et demandez des objectifs et / ou des jalons à atteindre dans l’intervalle.

Sachez ce que vous voulez

Vous n’êtes pas obligé d’accepter la première offre qui vous est proposée.

Jack Chapman, auteur de «Négocier votre salaire: comment gagner 1 000 $ par minute» suggère de répondre par un «hmmm» au lieu de «d’accord» lorsqu’on lui présente une offre de salaire. (D’accord constitue l’acceptation; “hmmm” vous donne la possibilité de négocier.)

Vous pouvez également demander si l’offre de l’entreprise est flexible. Le «pire des cas» pourrait être que l’intervieweur vous indique que votre salaire est fixé par la politique de l’entreprise et qu’il n’y a pas de place pour négocier.

Vous devez également tenir compte de la valeur totale de la rémunération – pas seulement du salaire.

Les avantages sociaux peuvent faire une énorme différence dans votre rémunération, alors ne les négligez pas! L’assurance maladie est peut-être l’avantage le plus important à considérer. Si l’entreprise ne paie qu’un pourcentage de ces coûts, assurez-vous que vous pouvez vous permettre de payer la différence de votre propre poche.

Les avantages non monétaires peuvent ajouter 30 à 40% à votre rémunération globale.

D’autres avantages et éléments négociables peuvent inclure:

  • Assurance santé; Vacances et maladie / temps personnel
  • Plans de retraite
  • Bonus et / ou incitations (y compris un bonus de signature et des plans d’intéressement), des plans d’incitation à long terme et à court terme
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Les options d’achat d’actions
  • Horaire flexible (télétravail)
  • Autres assurances (dentaire, vie, décès accidentel, assurance invalidité)
  • Matériel fourni par l’entreprise (ordinateur portable, téléphone portable)
  • Voiture de société (ou allocation de voiture ou autres frais de transport)
  • Adhésion au club de santé
  • Cotisations d’association
  • Frais de réinstallation
  • Remise sur les produits de l’entreprise; Compte de dépenses
  • Remboursement des frais de garde d’enfants
  • Examens des salaires (négocier des examens et / ou des augmentations plus fréquents en fonction du mérite ou des performances par rapport au coût de la vie)
  • Espace (c.-à-d. Un bureau avec une fenêtre)
  • Politiques sur les heures supplémentaires
  • Indemnité de départ
  • Services de gestion de carrière
  • Plans d’aide aux employés

Sachez ce qui est le plus important pour vous. Lorsqu’on leur demande s’ils souhaitent plus d’argent ou une option non monétaire comme un horaire flexible ou des congés, de nombreux employés choisissent le temps supplémentaire. Si vous faites partie de ces personnes, gardez cela à l’esprit lors de la négociation.

Dans votre position actuelle, si une augmentation n’est pas disponible, demandez plutôt un bonus. Ou demandez un avantage autre qu’en espèces – peut-être un jour de vacances supplémentaire ou de la flexibilité dans votre horaire de travail (comme pouvoir partir tôt le vendredi). Ou vous voudrez peut-être arriver tôt au bureau mais partir plus tôt dans l’après-midi. Peut-être qu’ils vous laisseront faire du télétravail (travail à domicile) un jour par semaine.

Envisagez d’autres formules de rémunération. Le travail n’est pas qu’une question de salaire. Si vous êtes prêt à investir votre énergie, votre talent et votre expertise dans une entreprise, ne voulez-vous pas autre chose qu’un salaire?

Vous pouvez également demander des responsabilités supplémentaires – par exemple, une chance de diriger des projets ou un groupe de travail. Cela vous donne la possibilité de vous positionner pour une augmentation dans le futur, car les responsabilités de niveau supérieur méritent un salaire plus élevé.

N’oubliez pas, le but de votre recherche d’emploi est de trouver un emploi qui vous plaira, avec lequel vous évoluerez et qui vous permettra d’être vous-même. Si votre salaire n’est pas celui dont vous rêviez, mais que l’emploi offre des opportunités d’apprentissage et / ou de croissance, pensez à la possibilité de prendre le poste dans le but de vous rendre inestimable pour l’organisation … ou de vous positionner pour votre prochaine recherche d’emploi. D’un autre côté, si ce que propose l’entreprise n’est pas ce dont vous avez besoin, vous n’avez pas à accepter le poste. Il existe d’autres opportunités.

La chose la plus importante à retenir au sujet des négociations salariales est que la plupart des salaires sont négociable. Cela ne signifie pas que vous nommez un personnage et que la société correspond ou non. Cela signifie que vous êtes prêt à écouter ce que l’intervieweur a à offrir et à y réfléchir. N’oubliez pas d’avoir des attentes réalistes et de réaliser que vous n’obtiendrez peut-être pas tout ce que vous voulez.

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Évaluation de «l’offre»

Une fois que vous avez une meilleure idée du salaire et de la compensation non monétaire offerts, vous pouvez considérer l’offre. Voici quelques pistes de réflexion:

  • Combien devez-vous gagner? Combien voulez-vous gagner? Quel est le salaire le plus bas que vous seriez prêt à accepter? Quel est votre objectif salarial?
  • Outre l’argent, ce travail répond-il à vos autres besoins – tels que la flexibilité de l’horaire, la possibilité d’acquérir de nouvelles compétences ou la possibilité de faire un travail intéressant?
  • Quel genre de possibilités le poste offre-t-il pour la formation, la formation continue et / ou l’avancement professionnel?
  • Avez-vous d’autres perspectives d’emploi en perspective? Comment se comparent-ils à cette position?
  • Qu’est-ce qui vous fait gagner un salaire plus élevé? Comment vous comparez-vous aux autres candidats? Avez-vous des compétences spéciales difficiles à obtenir?

Pour déterminer votre juste valeur marchande pour un emploi spécifique, vous devez tenir compte des facteurs économiques, géographiques et industriels de l’offre d’emploi.

Il est normal de demander du temps pour étudier une offre – 24 heures, ou la possibilité de «dormir dessus» – est courante.

Comment gérer le salaire sur les formulaires de demande

On peut vous demander des informations sur le salaire sur un formulaire de demande – ou être confronté à un champ «salaire actuel» ou «salaire souhaité» sur une demande en ligne. La réponse que vous fournissez peut être utilisée dans le processus de présélection – réponse trop élevée et il se peut que vous ne soyez pas du tout considéré pour le poste. Ce nombre entrera probablement en jeu au stade de l’entretien / de l’offre – il peut établir la fourchette de l’offre de l’entreprise.

Sur une société de demande de papier – ou si le formulaire en ligne vous permet de taper ce que vous voulez – vous pouvez écrire «Négociable». Cela vous donne la possibilité de discuter plus tard de votre historique de salaire et de vos attentes.

Si ce n’est pas un champ obligatoire sur un formulaire en ligne, laissez-le vide. Si le champ «salaire souhaité» vous oblige à saisir un chiffre, vous avez cependant deux options:

  • Entrez 0 $, 1 $ ou 10 $ (le nombre minimum possible) – il est clair que vous ne répondez pas aux questions (la plupart des employeurs savent que vous ne proposez pas de travailler gratuitement).
  • Entrez 999 999 $ (ou le plus grand nombre possible). Comme répondre à 0 $, cela montre que vous évitez délibérément la question.
  • Si vous le pouvez, entrez une fourchette – certains formulaires en ligne vous permettront de saisir deux chiffres.
  • Vous pouvez entrer votre salaire souhaité, mais sachez que cela peut vous conduire à être éliminé (s’il est trop élevé) ou à vous proposer un salaire inférieur lors de l’entretien.

Plaidoyer pour une augmentation

Tu n’es pas intitulé à une augmentation – mais, en même temps, vous méritez d’être rémunéré équitablement pour votre travail. Si vous méritez une augmentation, demandez-en une.

Découvrez comment les augmentations sont généralement traitées dans votre entreprise. Sont-ils distribués à un moment précis chaque année? S’agit-il d’augmentations fondées sur le mérite ou les performances ou sur le coût de la vie?

Si vous travaillez pour une entreprise qui ne procède pas à des évaluations annuelles des performances (et augmente), demandez à votre superviseur de vous rencontrer en tête-à-tête pour discuter de votre charge de travail, de vos performances, de vos objectifs et de votre rémunération. Pour chacun de ces sujets, vous devez prendre l’initiative de préparer les questions et les informations pour guider la discussion. Planifier des révisions régulières avec votre superviseur vous aidera à vous assurer que vous êtes sur la bonne voie avec vos performances – et vous donnera la possibilité de discuter de vos performances – et de votre rémunération – chaque année.

Lorsque vous demandez une augmentation, faites une liste de vos réalisations professionnelles et quantifiez la valeur pour l’entreprise (en termes de chiffres, de pourcentages et de chiffres en dollars). Cela fournit des données concrètes sur les raisons pour lesquelles vous êtes précieux pour l’entreprise. Soyez prêt (avec des exemples) des projets que vous avez terminés et qui ont généré des revenus, économisé de l’argent à l’entreprise ou résolu un problème spécifique. Concentrez-vous sur ce que vous avez fait pour créer des changements positifs dans l’entreprise, gérer les employés ou les clients indisciplinés, établir des relations (internes et externes) et éviter les catastrophes. Vous devez justifier votre augmentation. Soulignez également sur quoi vous travaillez actuellement (en particulier l’impact que ces efforts auront sur l’entreprise dans un proche avenir). Décrivez vos objectifs pour la prochaine année – quelles sont vos priorités et quelles seront leurs contributions à l’entreprise?

Pensez à utiliser un service gratuit comme Get Raised (http://www.getraised.com) pour vous aider à développer votre argumentaire pour votre augmentation. Il vous aidera à exprimer votre valeur pour l’entreprise et à créer une lettre que vous pourrez soumettre comme demande d’augmentation.

Ne dites pas pourquoi vous avez besoin de cet argent. N’utilisez pas de raisons personnelles – ou émotionnelles – pour demander une augmentation. Votre patron ne peut probablement pas justifier une augmentation parce que votre sous-sol a besoin de travail ou que vous avez besoin d’une nouvelle voiture. Ce n’est pas parce que vous avez besoin d’argent que vous demandez une augmentation. (Au moins, ce n’est pas une bonne raison de donner à votre manager!) Ce qui semble être un besoin légitime dans votre esprit n’est peut-être pas pour votre patron. Restez concentré sur votre performance au travail.

Et assurez-vous de «vous habiller pour réussir» lors de votre réunion de demande de relance.

Terminez la négociation

Soyez conscient lorsque la négociation est terminée. Pousser plus loin lorsqu’un accord a été conclu peut donner une première impression négative de votre part.

Lors de l’acceptation d’une offre d’emploi:

  • Clarifier les tâches et responsabilités spécifiques.
  • Sachez comment votre performance sera revue, évaluée et compensée.
  • Évaluez l’ensemble de la rémunération (pas seulement le salaire).
  • Acceptez l’offre verbalement mais demandez une offre écrite dans les 2-3 jours.
  • Suivi avec une lettre de remerciement qui comprend le titre du poste, le salaire annuel et votre date de début.

Assurez-vous d’obtenir l’offre d’emploi – ou de vous faire négocier – par écrit, sous la forme d’une lettre d’accord ou d’un contrat de travail. Lisez attentivement le contrat et assurez-vous que vous disposez de suffisamment de temps pour le faire examiner par votre conseiller juridique.

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