Négociation de salaire et de rémunération


Démo de négociation commerciale

Précédent travail: Vous avez établi (a) un budget et connaissez vos besoins, (b) mené une enquête approfondie sur les avantages / avantages de l’entreprise et (c) déterminé la juste valeur marchande (échelle salariale) pour la zone géographique. Pour cette démonstration, la recherche documente une échelle salariale de 50 000 $ à 60 000 $; vous avez choisi un objectif salarial de 53 000 $ avec un excellent ensemble d’avantages sociaux.

Stratégie: Il est facile de développer des compétences de négociation en se souvenant des mnémoniques L-T-R, qui signifie écouter, penser et répondre:

  1. ECOUTEZ soigneusement oui quoi ils disent et Comment ils le disent. Sois patient!
  2. MÉDITER sur ce qu’ils offrent et dans quelle mesure cela correspond à vos objectifs.
  3. RÉPONSES soigneusement, de manière calme, polie et professionnelle.

MANIFESTATION:

Voici un exemple de la manière dont vous pourriez écouter, réfléchir et réagir lors d’une négociation d’offres d’emploi.

Ecoutez sur l’offre: “Si vous êtes toujours intéressé à travailler avec nous, nous sommes heureux de vous offrir 45 000 $.”

Méditer pour moi: c’est en dessous de ma fourchette cible de 50 $ à 60 000 $. Cependant, ils n’ont pas dit raffermir ou final ou sans négociation.

Répondre avec quelque chose comme, “Je suis heureux d’avoir une offre et je suis toujours très intéressé à travailler avec votre équipe. Comme nous l’avons évoqué lors de l’entretien, j’ai une expérience et des compétences techniques directement liées qui me permettront d’apporter une contribution immédiate à votre entreprise. Sur la base de notre discussion, j’ai prédit un salaire plus élevé. Êtes-vous ouvert à discuter de la rémunération? “

[Say no more. Remain calm. Wait patiently. Observe facial expressions, eye contact, voice tone and body language for signs of anger or frustration.]

Ecoutez pour une enchère augmentée: “Nous pouvons atteindre 48 000 $.”

Méditer pour eux-mêmes: ils sont prêts à négocier, mais l’offre est toujours inférieure à la juste valeur marchande. Parce qu’ils n’ont pas dit raffermir ou final, Je vais réessayer.

Répondre avec quelque chose comme «Merci. J’apprécie votre flexibilité et votre volonté de travailler avec moi. Cependant, j’ai étudié plusieurs bases de données qui suggèrent que les travailleurs débutants dans ce domaine avec des titres d’emploi similaires gagnent entre 50 000 $ et 60 000 $. Seriez-vous prêt à travailler dans cette fourchette salariale? “

[Say no more. Remain calm. Wait patiently. Continue to observe.]

Ecoutez pour l’offre augmentée: «Nous pouvons franchir 50 000 $, ce qui est au sommet de notre fourchette de recrutement pour ce poste. Ceci est notre offre finale. Cela ne peut pas être négocié. “

Méditer pour eux-mêmes: ils ne sont plus disposés à négocier un salaire. Ils sont venus à 5 000 $, ce qui est un bon signe qu’ils valorisent mon potentiel. Ils peuvent par la suite être en mesure de négocier (a) des avantages non financiers au lieu d’un salaire de départ plus élevé, ou (b) la possibilité d’augmenter les performances après une période d’essai de 6 mois. Je devrais poser des questions sur les avantages.

Répondre avec enthousiasme avec quelque chose comme: «Merci beaucoup! Je respecte votre honnêteté et je comprends votre besoin de rester dans une certaine fourchette. Puis-je vous poser quelques questions sur votre forfait global? “

[The conversation continues until all financial and non-financial benefits are understood.]

Ecoutez pour terminer: «On dirait que nous sommes d’accord. Accepterez-vous notre offre de 50 000 $ avec les avantages dont nous avons discuté? “

Méditer pour moi: cela s’est bien passé. Je veux garder une relation positive, donc je ne les force pas à payer pour le moment. J’ai besoin de temps pour y réfléchir.

Répondre honnêtement avec quelque chose comme: «J’apprécie votre volonté de travailler avec moi et de répondre à toutes mes questions. Comme vous pouvez l’imaginer, j’ai beaucoup de données à traiter. Puis-je recevoir votre offre par écrit, pour m’assurer de bien comprendre l’intégralité de l’ensemble des frais? “

[Say no more. Remain calm. Wait patiently. Continue to observe.]

Ecoutez pour conclure: «Nous prenons généralement un engagement oral avant de rédiger le document. Combien de temps pouvez-vous nous le faire savoir? “

Méditer pour moi: je cherchais quelque chose d’inhabituel. Je veux cet emploi, je dois donc rétablir la confiance avec eux.

Répondre avec quelque chose comme: «Laissez-moi vous assurer que je suis très enthousiaste à l’idée de travailler ici! Je veux m’assurer d’avoir bien écouté et tout compris correctement. Je peux vous contacter immédiatement – dans un délai d’un jour après réception de l’offre écrite. Voulez-vous que je vous appelle ou préférez-vous l’email? “

Conclusion: Les experts en RH suggèrent que les négociations d’offres d’emploi doivent être considérées comme résolution de problèmes collaborative, au lieu de résoudre le conflit. Gardez à l’esprit que c’est le début d’une relation de travail prometteuse, alors visez un résultat gagnant-gagnant. Reconnaissez toujours les attitudes et les préoccupations de l’autre personne. Restez poli et professionnel. Contrôlez le volume et le ton de la voix et des expressions faciales. Évitez les plaintes et les réclamations émotionnelles en offrant des données comme justification pour demander un salaire plus élevé. Bonne chance!

– Droits d’auteur 2015. Dr Robin G Walker