Ne négociez pas et ne réussissez pas à négocier votre salaire


Dans le marché du travail tendu d’aujourd’hui, les employeurs de nombreux secteurs ont du mal à pourvoir les postes vacants. C’est un marché des demandeurs d’emploi, et avoir une main plus élevée signifie avoir de meilleures chances de négocier avec succès un salaire. Pourtant, une enquête CareerBuilder a révélé que la plupart des travailleurs (56 pour cent) ne négocient pas un meilleur salaire lorsqu’ils se voient offrir un emploi.

Le fait est que les employeurs sont souvent disposés à au moins organiser des contre-services: 53% des employeurs disent qu’ils sont prêts à négocier les salaires pour les offres initiales des employés au niveau d’entrée, et 52% disent qu’ils sont les premiers à proposer une offre d’emploi à un employé. , offrent généralement un salaire inférieur à ce qu’ils sont prêts à payer, il y a donc place pour la négociation.

«Les recruteurs et les employeurs économes ne sont pas surpris quand un candidat principal négocie», explique Nicholas J. Daukas, associé directeur de la société de conseil en ressources humaines KardasLarson, LLC. “Lorsqu’un candidat de premier plan sait ce que le marché est susceptible de payer, il semble qu’il ne demandera pas un montant qui n’est pas raisonnable.”

Voici quelques étapes à suivre pour ne pas négocier avec succès votre salaire:

VÉRIFIEZ votre attitude à la porte
“Avant de faire quoi que ce soit d’autre, vérifiez votre attitude lorsque vous entamez des négociations salariales”, explique Denise Dudley, auteure de “Work! Entrez, recevez un avis, allez de l’avant”. Elle ajoute: “N’oubliez pas que ce n’est pas nécessairement une situation opposée … En théorie, et très probablement en réalité, vous êtes tous les deux du même côté, alors commencez par une attitude coopérative. Il n’y a rien de mal même si vous montrez un peu d’enthousiasme. Agissez et parlez comme que vous croyez que votre négociation salariale sera une entreprise agréable et couronnée de succès – et qu’elle pourrait tout simplement se dérouler ainsi. “

N’oubliez pas de faire vos recherches
Andrea St. James, directeur du Career Development Center à l’Université de Western New England à Springfield, Massachusetts, dit que pendant que vous effectuez des recherches avant une entrevue, vous devez également rechercher la fourchette de rémunération pour cet emploi. “Vous devriez être prêt à savoir quel est le salaire de départ moyen pour cet emploi, ce poste et pour quelqu’un qui a votre niveau d’expérience.”

Certaines ressources en ligne utiles pour déterminer l’échelle salariale comprennent le Manuel des statistiques de l’emploi pour les statistiques de l’emploi et le propre outil de recherche de carrière de CareerBuilder.

CONSIDÉRER VOTRE salaire à domicile
«Votre salaire de base n’est pas votre salaire», explique Dudley. “Vous aurez des taxes, des assurances, des frais de transport en commun, des factures d’essence, des frais de stationnement, des routes à péage et toutes les autres exigences potentielles qui engloutiront ce nombre de salaires et vous pouvez certainement utiliser ces données comme lieu de négociation. qu’après les taxes, les assurances, etc. Le salaire de vos travaux ménagers “ne couvrira pas réellement le coût moyen de la vie dans ma région”.

Dudley recommande d’utiliser l’une des nombreuses calculatrices du coût de la vie sur Internet pour avoir une idée du salaire de votre maison avant d’accepter un salaire. «Il est possible qu’en expliquant la« réalité de la déduction »à votre responsable de l’emploi, vous puissiez simplement pousser la base de quelques dollars – et compter sur des négociations gagnantes de temps en temps.»

Ne pensez pas que vous devez donner un nombre exact
St. James dit qu’il est toujours utile de commencer par déclarer une demande de salaire sous la forme d’une fourchette. “De cette façon, vous ne prenez pas les prix en dessous ou au-delà de toute considération, et vous montrez également qu’il y a de la place pour la négociation.”

NE PAS poser de questions sur les avantages
Le salaire n’est qu’un des facteurs de l’ensemble des avantages sociaux, alors ne vous limitez pas à ce chiffre. “N’oubliez pas les avantages et autres programmes à frais variables comme les bonus et même les bonus d’inscription”, explique Daukas. “Le montant de la” rémunération totale “(salaires de base, indemnités et autres salaires variables) est crucial pour prendre une décision éclairée.”

À cette fin, gardez à l’esprit que les avantages sociaux peuvent toujours être négociés, surtout s’il n’y a pas beaucoup de place avec votre salaire. Elena Cafasso d’Enerpace, Inc. Le coach exécutif vous recommande d’essayer de négocier des avantages tels que les vacances, les journées personnelles, les primes et les fournitures, le cas échéant. “Supposons que tout ce qui vous intéresse mérite au moins d’être discuté. Si vous ne pouvez pas obtenir tout ce que vous voulez en ce moment, demandez un examen dans trois à six mois.”

Je n’accepte PAS l’offre sur place
“On ne vous demande pas d’accepter, de rejeter ou de lancer une offre d’emploi sur place”, explique Dudley. “Il est tout à fait acceptable de remercier le responsable du recrutement et de lui faire savoir que vous voulez un certain temps (pas plus de 24 heures) pour examiner l’offre et la contacter avec votre acceptation ou une demande de négociation. Assurez-vous simplement de répondre en temps opportun ou vous perdrez l’offre. “

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