Meilleures pratiques pour la négociation salariale


Quelques facteurs à considérer lors de l’examen d’une offre d’emploi. Parmi de nombreux autres éléments, la culture d’entreprise, la flexibilité, les atouts et les possibilités d’avancement doivent être pris en compte. Cependant, beaucoup trouvent l’idée de négocier une offre – en particulier un salaire – inconfortable et contre nature. D’autres peuvent penser qu’ils les trouveront ingrats ou avides de leur éducation ou qu’ils ne les verront plus comme un rôle s’ils essaient de négocier.

évaluation de posteIl est important de se sentir à l’aise dans l’offre avant de l’accepter et, si nécessaire, de demander à ajuster les zones qui ne répondent pas à vos attentes (réalistes). CareerBuilder a constaté que 73% des employeurs seraient prêts à négocier un salaire, et 55% des employés ne le pensent pas. Malheureusement, la probabilité que les individus négocient varie également selon le sexe. Selon un rapport, 7% des femmes MBA ont tenté de négocier leur salaire tout en recevant des offres, contre 57% de leurs homologues masculins. Plaidoyer pour une rémunération équitable est particulièrement important pour les femmes et est souvent crucial pour aider à réduire l’écart de rémunération entre les sexes.

Si vous envisagez une offre, il est important de faire attention et de garantir l’acceptation d’un salaire qui profitera à vous et à votre employeur à long terme. Voici quelques bonnes pratiques pour entamer des négociations salariales préparées avec des modes de pensée respectueux et mutuellement avantageux.

Comprendre votre valeur
L’une des parties les plus importantes des négociations salariales est le travail préparatoire. Examinez vos recherches et comprenez la gamme considérable de salaires. Il existe plusieurs façons de détecter la divulgation de ces informations:

recherche salariale

  • Utilisez des organisations en ligne et renseignez-vous sur les salaires pour des rôles et des antécédents similaires. Si vous ne vous sentez pas à l’aise, vous pouvez toujours dire que vous demandez l’aide d’un ami ou d’un membre de votre famille.
  • Accédez à votre propre réseau professionnel. Pensez aux anciens collègues, professeurs et amis qui pourraient être disposés à parler de la façon dont ils ont géré les négociations salariales dans le passé et qui sont capables de donner leur point de vue.
  • Organisez des entretiens informatifs avec les recrues. Au fur et à mesure que vous explorez de nouveaux rôles ou que vous réfléchissez aux prochaines étapes de votre cheminement de carrière, des entretiens informatifs peuvent vous aider à obtenir un aperçu et des informations sur les paramètres à faible risque, tout en vous aidant à créer un réseau.

Négocier son salaire
Si vous avez mené vos recherches et que vous pensez que l’offre ne correspond pas à la valeur que vous apportez au poste, vous pouvez essayer de combler l’écart. Une négociation efficace peut vous aider à conclure un accord dont vous et votre employeur potentiel êtes satisfaits. D’un autre côté, cela peut vous aider à comprendre que la position et l’entreprise se sont finalement trompées. Si vous parlez directement à un employeur, voici quelques bonnes pratiques à considérer lors du processus de négociation.

  • Interrogé sur les attentes salariales, vous partagez la fourchette souhaitée, plutôt que de partager ce que vous gagnez dans votre poste actuel. Cela devrait être basé sur vos recherches et votre compréhension du rôle et des responsabilités. Pour les femmes, ces connaissances peuvent également contribuer à réduire l’écart de rémunération entre les sexes.
  • Restez excité. Informez le responsable de l’emploi que vous êtes intéressé par le poste et préparez le terrain pour un processus de négociation positif.
  • Comprenez les limites. Certains rôles auront des limites salariales et une salle de négociation limitée. Au lieu d’essayer de changer ces contraintes externes, concentrez-vous sur ce qui est le plus important pour vous et sur la manière dont vous pouvez faire preuve de créativité en matière de bonus et payer pour les performances. Réfléchissez à la façon dont l’employeur a réussi à combler l’écart pour les personnes dans des situations similaires.
  • Soyez positif et respectueux tout au long du processus. S’il est important de demander clairement ce que vous voulez, il est également important de savoir avec qui les gens voudront travailler.

Vous cherchez une augmentation
négociation salarialeSi vous êtes à votre poste depuis un certain temps, que vous travaillez dur et / ou que vous assumez de nouvelles responsabilités, c’est peut-être le bon moment pour demander une augmentation. Cela permet également à votre employeur de payer la juste valeur marchande et de contribuer à votre fidélisation et à votre fidélité envers l’entreprise.

  • Demandez au bon moment. Si votre organisation effectue des évaluations de performance annuelles à la même période chaque année, prévoyez d’en faire la demande. Réalisez le sujet avec le manager quelques mois à l’avance pour lui donner le temps de réfléchir à la proposition et d’obtenir les approbations nécessaires.
  • Être prêt. Enregistrez les commentaires positifs de votre manager et d’autres supérieurs, pairs et employés tout au long de l’année. Quantifiez les réalisations et fournissez des preuves concrètes de votre impact.
  • Cadrez votre conversation. Exprimez votre enthousiasme pour votre rôle actuel et votre entreprise. Soyez respectueux et gentil en exprimant votre gratitude pour les opportunités qui vous sont offertes, votre engagement envers l’organisation et la façon dont l’augmentation de salaire est alignée sur vos contributions actuelles.

Bien que la question de la rémunération puisse sembler délicate, la préparation et la prévoyance sont essentielles pour respecter les négociations. Comprenez combien cela vaut, travaillez sur une solution mutuellement avantageuse et n’ayez pas peur de demander.