Les meilleurs conseils pour négocier un salaire avec le bon candidat


Le salaire est généralement la dernière partie du processus d’entrevue, mais c’est aussi le plus important. Le rapport Glassdoor répertorie les salaires et les rémunérations comme l’une des cinq considérations les plus importantes que les candidats considèrent.

Les candidats sont plus forts aujourd’hui qu’ils ne le souhaitent. Selon l’enquête sur l’emploi de 2018, 75% des recrues ont remarqué une augmentation des négociations salariales de la part des candidats. Cette tendance est tirée par une économie en plein essor, un taux de chômage inférieur à quatre pour cent et une abondance de possibilités d’emploi.

Une enquête menée par les employés de Robert Half a révélé que 55% des travailleurs, contre 39% en 2018, avaient tenté de négocier un salaire lors d’une précédente offre d’emploi. Les recrues expérimentées s’attendent à ce que les candidats soient abandonnés au cours du processus de sélection.

Quelles organisations sont nécessaires pour une négociation réussie

Le salaire est souvent le dernier élément discuté dans le processus d’entrevue, mais il dépend des détails et des discussions qui précèdent. Ces détails préliminaires affectent considérablement la capacité de votre organisation à attirer, embaucher et retenir les meilleurs talents.

  • Force de la marque employeur: Selon Glassdoor, 69 pour cent le candidat refuserait un emploi dans une entreprise de mauvaise réputation, même s’ils sont au chômageSans surprise, 84 pour cent ils envisageront de quitter leur emploi actuel s’ils se voient offrir un poste dans une entreprise qui jouit d’une meilleure réputation.
  • Notes et avis des employés: Les candidats ont lu quatre à sept avis avant de rédiger un avis d’entreprise; 78 pour cent disent que les notes et les avis des initiés de l’entreprise influencent lorsqu’ils décident où travailler. Quatre-vingt-quinze pour cent ils soupçonnent la censure et les fausses critiques s’ils ne voient pas de résultats négatifs ou de critiques.
  • Considérations des candidats: Les candidats à l’emploi sont les plus préoccupés par le salaire et la rémunération, les opportunités de croissance, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, l’emplacement / l’emploi, la culture et les valeurs de l’entreprise.

Ces détails affectent considérablement votre capacité à négocier avec succès les salaires de départ. Par exemple, un candidat peut préférer travailler avec Microsoft sur une entreprise inconnue, même s’il reçoit moins d’argent. Du point de vue du candidat, cela a du sens. Microsoft est un tremplin important. Accepter un poste là-bas ouvre la porte et crée des opportunités à l’avenir.

Les employés de recrutement individuels et les professionnels des RH peuvent ne pas avoir un contrôle direct sur ces détails, mais il est toujours important d’en discuter avec la direction de l’entreprise. Améliorez ces détails et améliorez votre position de négociation avec les candidats.

Comment Tesla négocie avec les candidats

Elon Musk utilise un objectif ambitieux, poilu et audacieux pour embaucher des employés de Tesla. Lui et son équipe vendent des candidats selon une idée bien réelle changer le monde pour le meilleur. Tout ce que les candidats doivent faire est d’apporter leurs talents considérables à Tesla. Andre Rivera, responsable de l’éducation à la production chez Tesla, partage l’histoire en décrivant leur approche.

“Portant un chapeau bleu Tesla, une chemise blanche Tesla et un jean, Rivera, 47 ans, raconte l’histoire d’une première embauche, un jeune homme qui a été une interview impressionnante – jusqu’à ce que la conversation se transforme en arrière-plan professionnel.” Il s’est enfoncé dans son siège. Il a manqué d’énergie “, se souvient Rivera.” Il a dit: “D’accord, maintenant tu vas me poser des questions sur mon expérience.” Mais je n’ai pas de voitures. Je suis serveur au Olive Garden. ”

Rivera savait d’où venait l’enfant; il avait dans la vingtaine et ne savait pas comment construire une voiture dans une usine moderne – et plus tard, il était responsable de toute la chaîne de montage pour démarrer de nouveaux véhicules. Rivera lui a alors demandé à quoi il devait faire face chaque jour. Il a obtenu exactement la réponse qu’il voulait: faire face à différentes attitudes, faire plusieurs tâches, travailler en classe, communiquer, résoudre des problèmes.

“C’est ce que je veux que vous fassiez pour moi ici”, lui a dit Rivera. “Je peux vous apprendre à fabriquer une voiture. Je peux vous apprendre à utiliser des outils. Mais j’ai besoin de ce que vous apportez.”

Tesla vend aux employés leur vision et leurs nobles objectifs. La force de leur marque attire des candidats affamés et très motivés avec la volonté intense nécessaire pour réaliser la vision incroyable de Musk. Qu’en est-il du salaire et de l’indemnisation? Comment Tesla rémunère-t-elle ses employés?

Bien que le salaire médian des employés de Tesla soit considérablement plus élevé que la moyenne américaine, c’est leur médiane les travailleurs sont moins payés de Faisceau et GM, dont les employés intermédiaires gagnaient 64 316 $ et 77 849 $. En fait, la médiane Les employés de Tesla gagnent moins de Alphabet (246 804 USD) i Facebook (228 651 $) et un peu plus Pomme (55 426 $).

Alors, quel est le salaire moyen des employés de Tesla? 56 163 $.

Tout cela montre que si les salaires et les avantages sociaux sont importants pour les candidats, d’autres facteurs dictent et déterminent ce que les meilleurs candidats sont prêts à accepter de votre entreprise. Alors, comment négociez-vous le salaire et la rémunération avec vos candidats idéaux?

Des négociations salariales réussies commencent par un cadre

Vous avez trouvé votre candidat idéal et vous avez fait une offre. Selon la réponse de votre candidat, vous serez confronté à l’un des trois scénarios.

  • Votre candidat accepte votre offre. Complétez les détails importants et marquez le poste comme rempli. Les candidats fournissent les détails et informations nécessaires pour progresser.
  • Votre candidat rejette votre offre. Vous avez plusieurs options selon votre tempérament, votre charge de travail et les préférences et règles de l’entreprise. Vous pouvez réduire vos pertes et passer au candidat suivant. Vous pouvez demander au candidat des informations supplémentaires (par exemple, quel était le contrevenant?) Ou vous pouvez lui demander de correspondre à l’offre du concurrent.
  • Vous commencez le processus de négociation d’un salaire. Beaucoup de candidats au recrutement et le processus de négociation voient le travail de négociation comme nul (si vous gagnez, je perds). En réalité, des négociations réussies sont étroitement liées au réglage du cadran sur votre radio. Vous recherchez la bonne combinaison de salaire, d’honoraires et d’avantages. Cette procédure nécessite une brève recherche de votre part.

Les négociations salariales comportent plusieurs volets.

1. Énoncez la philosophie de rémunération de votre organisation.

Votre philosophie de frais est Pourquoi derrière l’indemnisation. Les employeurs peuvent choisir conduire, correspondant ou ralentir Le marché. Et qui êtes-vous leader du marché, vous payez les employés plus que la concurrence. La rémunération de votre employé se situe à l’extrémité supérieure du marché. Si vous êtes un employeur qui choisit de s’aligner sur le marché, votre salaire est en ligne avec les concurrents et les acteurs du marché établis. Ralentissezen revanche, ils sont généralement aléatoires. Il est généralement exposé aux études de marché après coup ou est dû au budget limité de l’organisation. Les entreprises avec une forte notoriété et une grande réputation peuvent attirer les meilleurs talents malgré leurs salaires inférieurs à la moyenne.

Les dirigeants et les diplômés sont assez clairs. L’arriéré concerne la compensation salariale ailleurs. Cela pourrait être une augmentation de leurs avantages sociaux, une plus grande flexibilité grâce au télétravail, l’équité par le biais d’options d’achat d’actions ou de primes au travail. Un bon positionnement, les backlogs peuvent attirer les meilleurs talents en échange d’une promesse de récompenses futures.

Votre politique de rémunération Vos employés doivent être justes, justifiés et considérés comme justes. Il est également important de garder à l’esprit que vos frais doivent être légalement conformes.