Les meilleures tactiques de négociation salariale — comment obtenir le salaire que vous méritez


Personne ne veut faire de négociations salariales. Dès le plus jeune âge, nous avons tous appris qu’il n’est pas souhaitable, sale et approfondi de discuter d’argent. Personne ne veut apparaître comme une personne avide, avide d’argent.

Dans le même temps, les gens doivent être rémunérés en fonction de ce qu’ils méritent et, dans de nombreux cas, la seule façon d’atteindre ce que vous méritez est la négociation. Par conséquent, les tactiques de négociation salariale sont cruciales pour toute industrie. Que vous essayiez de décrocher votre prochain emploi ou simplement de progresser dans votre carrière actuelle, les compétences en négociation sont inestimables.

Cinq minutes d’inconfort dû à des années de confort

Je me rends compte que la négociation salariale est délicate, délicate et stressante. Beaucoup voudraient l’éviter à tout prix. Cependant, ils leur manqueraient sérieusement. Le fait est que la plupart des négociations sont rapides et indolores. Et, dans la plupart des cas, l’employeur attend cela.

Prenons une augmentation de 5 000 $ par année. Cela peut ne pas sembler beaucoup, en fait, cela n’ajouterait que 192 $ de plus à votre salaire de deux semaines. Mais après dix ans, il pourrait récupérer 100 000 $ ou plus si l’on considère les contributions complexes au régime de retraite.

En négociant votre salaire, les employeurs montrent que vous savez combien cela vaut, que vous avez confiance en vos compétences et qu’ils peuvent restaurer cette confiance dans votre travail et améliorer leur entreprise.

Changez d’avis

Négocier un salaire n’est pas la même chose que négocier avec des fournisseurs sur le marché aux puces. En fait, votre employeur s’attend à ce que vous négociez dans une certaine mesure. Salary.com a mené une enquête auprès de 1 000 employeurs et 73% ont déclaré s’attendre à ce que les nouveaux employés négocient leur salaire. Alors qu’est-ce qui nous arrête?

Que vous ne vous sentiez pas en sécurité dans votre travail ou que vous souhaitiez simplement éviter l’inconfort de parler d’argent avec des employeurs actuels ou potentiels, vous manquez beaucoup si vous ne changez pas d’avis et commencez à considérer les négociations salariales comme un moyen légitime d’augmenter votre richesse et d’obtenir ce que mériter.

Voyons quelques-unes des tactiques les plus efficaces pour négocier votre salaire.

La recherche est la clé

Avant même d’envisager d’aller à la table des négociations, il est important d’en savoir plus sur l’entreprise et la position dont vous parlez. Bartie Scott of Inc. recommande de se familiariser avec la structure globale des avantages sociaux de l’entreprise, ainsi qu’avec les salaires des personnes qui ont occupé ce poste, y compris les parquets tels que les primes et les incitations.

La raison de la recherche est si cruciale parce que vous devez avoir une base solide sur laquelle baser vos négociations. Par exemple, si vous prétendez gagner plus d’argent, cela vous aidera à savoir quelles autres personnes faisant le même travail constituent le cadre de référence.

Donnez-leur une plage, pas un numéro spécifique

Il est facile de tomber dans le piège que chaque nouvel employeur place pour les nouveaux employés. Imaginez cela, vous commencez une interview et ils vous poseront immédiatement des questions sur votre numéro «magique». Ne tombez pas pour ça. Bien que nous couvrirons ce piège plus en détail plus tard, il est plus important de savoir comment exprimer votre salaire souhaité dans une fourchette plutôt que sur un nombre spécifique.

Des études montrent que cela vous aide à obtenir plus, surtout lorsque vous placez votre salaire souhaité au bas de l’échelle.

Soyez personnel

Vous ne pensez peut-être pas à la façon dont votre personnalité pourrait affecter le succès des négociations salariales, mais selon Deepak Malhotri, professeur à Harvard Business Administration, cela peut faire une grande différence.

Les employeurs actuels ou potentiels sont plus susceptibles d’approuver votre candidature si vous l’aimez, dit-il. En fait, moins vous aimez pendant les négociations, moins vous avez de chances d’obtenir ce que vous voulez. Voici quelques conseils:

  • Soyez toujours poli
  • Bien gérer la pression de la négociation
  • Ne soyez pas gourmand
  • Évitez la mesquinerie
  • Soyez persévérant, mais pas gênant

Ce n’est pas qu’une question de dollars et de cents

Bien que votre salaire puisse être une partie importante de votre décision de prendre un emploi – ou de rester dans un poste – ce n’est pas toujours le plus grand facteur de prise de décision. Il existe de nombreux autres aspects du salaire qui pourraient avoir un impact important sur votre vie. Fast Company suggère utilement quelques autres éléments que vous pouvez négocier sur votre salaire réel.

Certains des facteurs les plus précieux sont les vacances, le remboursement du prêt étudiant, le transport, les augmentations subséquentes, etc.

Bien que ces éléments puissent ne pas avoir de relation directe avec le chiffre de votre salaire, ils vous fourniront une plus grande valeur professionnelle et vous aideront à garder plus d’argent dans votre poche à long terme.

Ne discutez pas de l’argent jusqu’à ce que l’offre arrive

Revenons aux employeurs qui aiment commencer les entretiens en vous posant des questions sur le salaire souhaité – il est essentiel d’éviter ces situations. Il est préférable d’éviter de parler d’argent jusqu’à ce que vous ou votre employeur proposiez une offre d’emploi.

L’expert en recherche d’emploi Randall S. Hansen dit que si vous parlez de salaire trop tôt dans le processus, cela peut aussi sembler trop axé sur l’argent. De même, il suggère de reporter une discussion sur la rémunération avec un employeur potentiel jusqu’à ce que vous découvriez que vous êtes parmi les candidats finaux.

Un excellent moyen d’éviter une question terrible est de simplement reporter la fin de l’entretien ou de l’utiliser comme une occasion de montrer à l’employeur que vous avez fait des recherches.

De plus, vous ne devez jamais divulguer votre salaire actuel à un employeur potentiel. Ce serait comme mettre vos cartes sur la table avant que tout le monde parie, et cela signifie que vous n’obtiendrez probablement pas ce que vous voulez.

Connaissez votre valeur et soyez confiant

L’une des dernières et des plus importantes étapes des négociations salariales consiste à expliquer pourquoi ce que vous recherchez en vaut la peine. Cela comprend une liste de choses comme vos reconnaissances, réalisations, expérience, qualifications et autres facteurs qui vous font valoir votre temps et votre argent.

Selon Pamela Slim, coach d’affaires, vous voulez vous concentrer sur la valeur que vous faites ou pouvez apporter à l’entreprise. Cela comprend comment vous pouvez les rendre plus efficaces, économiser de l’argent ou autrement contribuer au succès et à la croissance de l’organisation.

C’est aussi une autre occasion pour vous de perfectionner vos compétences en recherche. Obtenez à la table avec les bons chiffres et de nouvelles informations qui pourraient vous surprendre. Donnez des exemples précis de la façon dont vous pouvez améliorer votre entreprise avec des chiffres spécifiques, et cela prouvera davantage votre valeur.

Négocier au moins une offre équivalente

À ce stade, vous pourriez commencer à avoir le vertige à l’idée de négocier votre salaire. Vous avez senti le pouvoir et vous avez commencé à voir comment ces conseils fonctionnent pratiquement. Votre employeur potentiel vous a présenté une offre. Et maintenant?

Au cours des dernières étapes des négociations salariales, vous serez impatient, anxieux et voudrez tout régler tout de suite. Que vous attendiez une réponse de l’employeur ou que vous attendiez une réponse à une offre, il est essentiel de ne pas précipiter le processus.

Si votre employeur vous a fait une offre, ne l’acceptez pas trop rapidement. Au lieu de dire oui tout de suite, demandez quelques jours pour y penser. Cela est particulièrement vrai des négociations avec un employeur potentiel. Vous voulez vous assurer que l’offre et l’entreprise sont correctes.

Au lieu de cela, vous devriez envisager une offre équitable. En gardant à l’esprit tous les aspects de la proposition, y compris le salaire, les avantages sociaux et les avantages non monétaires – tels que les voyages, les loisirs, etc. -, vous devez proposer une offre qui tient compte de tout ce qui est important pour vous.

C’est la dernière étape des négociations et la dernière occasion de montrer à l’entreprise votre valeur. Il est important que vous ne tombiez pas sur de l’argent désespéré, affamé ou ingrat.

Abstrait

La négociation des salaires est difficile à faire. Non seulement cela inclut des mesures de confrontation face à face que la plupart des gens préfèrent éviter, mais cela nécessite également une certaine précision dans le processus de négociation.

Mais que vous postuliez pour un nouvel emploi ou que vous essayiez d’obtenir un meilleur salaire que votre employeur actuel, sachant que ces tactiques vous aideront à obtenir le salaire que vous méritez. Les mouvements clés dont vous devez vous souvenir doivent être préparés, gardez à l’esprit, ne mettez pas toutes les cartes sur la table, soyez prêt à faire vos preuves et à être patient dans le processus.

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